山雨欲来风满楼，在美加征关税实施前聊聊桌游行业
最近有一个让桌游行业的从业者们非常闹心的事，或者说主要是让中美两国桌游行业从业者们非常闹心，再说得严谨一些是让很多美国商家和玩家们群情激昂的事，这就是美国政府决定在贸易战中加收25%关税的消息。
其实前些日子已经有一些自媒体作过报道，此次加征关税会对桌游行业造成影响，今天的内容就以我个人角度将目前已经知晓的现状和可能性做一个阶段总结，来看看到底会对桌游行业造成多少影响。
前面说这件事让美国厂商和玩家群情激昂这句话不算夸大，这尤其表现在美国的很多桌游自媒体和论坛上。在美国5月的加征关税问题相关听证会前，很多桌游网站都有帖子号召玩家去相关网站提出反对意见，北美许多大的桌游厂商的反应也很激烈，例如FFG就明确告知美国政府对这种不合理行为的反对意见和对其可能造成的恶劣结果的分析。
虽然到目前为止此次加征的关税还未开始，但对于整个桌游行业来说已经是山雨欲来风满楼，甚至说是已经乌云压顶也不为过。
中美双方在桌游这个行业中有相当频繁的合作，其中以美国出版发售，中国生产供货为主要模式。尤其是我们之前的很多文章和播客节目都有提到的，近年来快速增长的KS众筹平台，其桌游项目是主要的金额增长点。甚至我们今天熟悉的许多厂商都是完全依靠这个平台才有机会诞生和成长起来。
对于刚刚开始复兴发展的桌游市场来说，25%的关税足以造成致命的损伤，尤其对美国做出版和销售的厂商来说更是如此，关键是飞来横祸还是来自自己国家政府的背刺，着实让人心寒。
相比拥有大量桌游出版销售厂商的美国来说，中国在这个跨国合作中主要是生产厂商在起着关键作用。中国工厂承担着美国客户绝大多数的生产制造重任，我们熟悉的许多生产工厂几乎都设立在中国，这已经是多年来形成的一种行业中的跨国合作形式。现在如果这其中突然增加25%的关税，那么这个费用最明显的会直接由销售市场也就是美国厂商买单，而他们最可能采用的办法也只有很无奈地通过提升售价的方式转嫁给消费者。需要注意的是这里增加的售价对于美国消费者来说将是以美元来考虑的，其中的货币价值损失很可能真的会让消费者感到有些伤筋动骨。
过去的2018年中，全球桌游行业总产值约是100亿美元，如果去掉其中《大富翁》等一些被列入快消品的游戏大项，那么剩下来的桌游大约是45亿美元。当然，这个数字并不完全准确，因为对于日益增加的KS项目来说，众筹结束后的零售销售额并没有被统计进桌游行业的年产值中。
说到这可能有人会奇怪，中国作为几乎最重要的生产地，玩具行业几乎是不可能逃过关税清单的，为什么美国的从业者们会反弹如此强烈？这里必须做一个说明，虽然在我国，桌游被划入玩具产品，但在美国桌游一直都是一个独立分类。而且还被进一步分成两部分，例如前面提到的《大富翁》等已经跻身快消品行列的桌游在做行业统计时被独立划分出来称为" 桌面益智类玩具及拼图 "，而其他桌游则统称为" 桌面游戏及卡牌游戏 "。但无论如何，既然已经被独立划分出来，那么就算《大富翁》无法避免，但刚刚复兴起来的桌游类产品会被列入关税列表的确出乎了很多从业者的预料，在美国从业者和玩家们看来万万没想到会把产值和其他行业相比不过九牛一毛的桌游行业也划拉进来，大产业或许还能有回旋余地，但对很多桌游从业者来说根本就是被逼到了绝路上。
TIP：此次这两类都被合并为同一个分类项加收关税，文末会说明
这也就可以理解美国的从业者和玩家们的激动情绪了，桌游行业近年来能发展到如此底部可谓颇为不易，其中利润本来就没多少，而且恐怕也很难像农业等行业领域获得美国政府补贴，所以现在这么一搞颇有一种被自己的政府往死里整的感觉，换成谁恐怕也无法泰然处之。
既然关税增加了成本，那么提高售价不就行了？
答案是不行，虽然最终绝大部分成本最终还是会由消费者抗下来，但提高售价会导致销售量下滑这个结果也是显而易见的，因为消费者们的收入可没有增加那25%，能用来购买桌游产品的生活预算还是那么多，面对涨价也就只能减少甚至取消购买计划了，反正现在这个时代各种娱乐形式有得是。对品项较少、市场单一、流动资金有限小厂家（KS众筹项目中出版和销售往往就是同一家）来说这个凭空增加的成本可能是致命的。
如果把中美两国之间桌游产业链条的循环过程过程看成一个恰好能满负荷运转的血液循环系统的话，凭空增加的25%关税就是血管里突然出现的血栓，倒霉的可能一下就完蛋了如同从心肌梗死。能扛过来的也会非常难受，要依靠各种方式才可能慢慢消融掉血栓，当然也可能最终消融不掉还是玩完。
产品品项丰富的大厂会不会舒服一些？
答案恐怕也不容乐观，不然就不会有前面提到的FFG去怼美国政府的的事了。如果说北美地区桌游出版销售的龙头，FFG可谓当仁不让，尤其在获得了A社的合作之后这两年更是如虎添翼。可是，对于FFG来说要维持庞大的实体销售网络靠的是被层层剥离的利润空间，以及大量产品和资金之间的变换流转。而FFG的生产厂更是都在中国，这25%的关税纵使不是一下要命，也很可能让FFG难以喘息，其他大厂家也大多面临同样情况。
如果直接搬回美国生产呢？
比如美国厂家把生产迁回美国难道不行吗？还真不行，根据美国厂家的评估如果把桌游生产搬回美国会令生产成本上升大约7倍，这比增加那25%关税还要狠。而且，假如美国厂商突然集中回流美国本土印刷生产，那么势必会在突然之间形成一个饱和的状态，虽然这个状态可能是暂时的，但这也足够令美国本土在桌游生产方面突然变成一个卖方市场，本来就高昂成本的生产商将居于经济市场的主导地位，那么对于桌游出版商们来说自己的生产排期如何获得保证？这恐怕又会出现7倍之外的成本问题了。而且就算美国生产商都勤劳朴实地认真生产，但目前的生产状态突然全负荷运转又能满足多少生产需求的缺口？更不要说桌游厂家要从其他各种需要印刷生产的行业手里抢出生产排期的配额……基本就是两个字：没戏。
换个角度来说，现在桌游产业的绝大部分生产都在中国，这令短时间内改变生产地存在一些不可调和的问题：除了生产费用之外，极大量的熟练工对于厂家来说也是至关重要的，这不但是生产厂家的法宝，也是出版商们愿意付费的重要原因。熟练工对于大规模生产的意义想必不用我在此多说，一旦工厂全部外迁，如何在短时间内找到如此大规模的熟练工呢？而没有熟练工的话，一来生产效率无法保证，二来废品率的飙升会让所有老板想去跳楼。
好吧，生产搬到美国没戏，那欧洲或东南亚如何？
这个方案的确比搬回美国本土生产靠谱不少。目前桌游中的印刷部分大部分是在中国，但德国或东欧等欧洲生产厂也有其固有市场和客户，并且在面向欧美德货运费用方面占有一些优势，只是生产规模没有中国这么大的吓人。所以，关键也在这个规模上，欧洲厂家同样无法吃下中国现在生产的订单，那恐怕要直接挤爆他们的生产排期。况且，即使是现在很多欧洲生产商的采购体系中也同样要依靠中国的工厂才能完成订单。
而且别忘了，桌游的配件可不是只有印刷品，比如现在需求量极大的模型配件已经是桌游产品尤其是KS桌游产品不可或缺的重要部件，以及比模型更大量使用的配件：骰子、各种米宝……以及其他各种非印刷品配件。我们只说模型，现在在中国之外的地方就很难找到大规模替代生产的地方，更别说这玩意更是非常依赖大批量的熟练工人，如果你的产品中还需要预涂装模型，那恭喜你，只有中国工厂里才有足够能满足你技术要求的熟练工人。现在虽然也有出现一些东南亚厂家，但无论从质还是数量都无法取代中国现在的生产水平和规模。
最后，由于美国采用原产地原则，转口进入美国也无法避免关税，所以有人会想到将最后一部的装盒封装步骤放到中国大陆之外。这个办法是否可行我不知道，因为同样涉及增加很多成本环节，例如设立新厂，调配新的产能，招募新的工人及培训，各环节配件运送到最终组装地带来的物流和仓储成本，以及因为增加这个步骤而产生的耗损等等……另外，香港未来可能也不太靠谱，因为川普曾经说过要把香港和大陆等同对待，所以……
既然压力都在美国厂商是不是中国厂商就能毫无压力了呢？
怎么可能，朋友！虽然在桌游产业中中国厂家主要是生产商，就算第一时间下冲击不如直接在美国市场销售端那么明显，但这个恶性的多米诺骨牌效应早晚也会顺着产业链条反馈回生产方。简单说，就是没人能置身事外。
不过，中国的生产厂商也在积极做好应对，尽可能帮客户分担压力共同面对压力。
"消费者是衣食父母，作为生产源头应该想尽一切办法降低客户的成本"桌游生产商Wingo的Mark这样说，"我们目前想到的对策包括调低申报货值、调高对美金汇率，调低原材料成本等方案，在情况明朗之前会和客户共度难关。"Winggo的方案在很大程度上也代表着中国生产厂家愿意和客户一起共度难关的决心，又如PANDA等重要的生产厂商也表达了类似的意愿。
总而言之，虽然桌游行业近年来有着显著发展，但和很多成熟行业相比依然太过单薄，抗风险能力太弱，面对危机行业中的每个人都无法置身事外毫发无伤，唯有团结起来才可能战胜困难。当然，我们更希望加收关税的方案最终能不实施，让在各行各业里讨生活的人们能松一口气，痛快的活着，毕竟被波及的无数人中可没几个是家财万贯的美国总统。
附：
如果说，这次加征关税对我们来说有那么一点点收获的话，我唯一能想到的就是因为这次加征关税让我们去查询了美国海关的相关规定和说明，结果发现根据美国海关对桌游行业关税税号，也就是 9504.90.6000 的分类下对桌游有了一段解释性的定义： _ 象棋、跳棋、飞行棋、五子棋、飞镖以及其他在特制版图上进行游戏，以及前述内容的部分，以及前述内容的组合，以及麻将、多米诺骨牌、扑克、标志物、钱币类、骰子等内容的产品被视为 "桌游产品"_ _ 。_
好了，终于有了一个政府级别定义的桌游范畴标准了，相信可以给一直争论已久的到底桌游的准确定义是什么提供一个参考，除此之外，再无好处。
（文章配图均来自网络）
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