跑通健身行业“人、货、场”，Shape建立全场景商业模式

“Shape ”是一家健身生活方式品牌，主要是在一线城市开设连锁健身工作室，通过运动健身的健康方式，帮助年轻消费群体减轻工作生活上的压力。创立15个月，开出10多家店，成立首年连融3轮，融资金额过亿。

Shape创始人曾翔毕业于北大和沃顿商学院，曾就职于摩立特、贝恩咨询、滴滴出行和李宁等头部企业。虽然之前背景未涉及健身圈，但他对于“消费升级”有着独到的见解。他认为“规律化”是大多消费者的常规生活方式，于是此前爆发了很多规律式的小游戏，比如说“消消乐”“爱消除”等，这种重复式的操作让消费群体更能够适应和接受，因此他认为“规律化运动”也存在着巨大潜力，他的目标是要做一个健康运动领域的零售消费类品牌，带着这样的想法，一开始Shape走的就不是传统路线。

Shape与传统健身房有哪些区别呢？曾翔告诉创业邦，传统健身房主要是依靠器械运动，但Shape是以“团操”（团体健身操）为主，没有传统健身房的大量重型器械，更加轻量化，每个小店只需200平米便可开业运营，有效降低租房运营成本。

在付费模式方面，传统健身房看重销售获益，往往面临着繁重的卖课销售压力，而Shape则更看重以课程品质获益，因此Shape在付费方面更加灵活，不仅支持储值付费，随时可退，还支持单次付费，客单价为79元/小时，以此降低消费者的健身门槛。另外，为了加强用户体验，减少付费用户的频繁流动，Shape在课程和体验方面，不断利用线上互联网裂变拉新和线下运营活动相结合的方法，不断满足新时代用户的消费心理，从而加强用户粘性和复购频次。

从市场的角度看，Shape与新型健身房竞品的区别体现在运动数据的捕捉和分析方面，Shape把运动的核心体验——卡路里消耗、用户运营、积分体系、拉新促活以及课后运动报告推送，都衔接起来。比如用户在上课签到后，会配戴他们提供的智能手环，佩戴后用户的头像就会在屏幕中显示，这样一来，像心跳、卡路里消耗量、心跳区间等数据便都会呈现在屏幕上，卡路里=积分=钱，这个积分可以用来买课或兑换礼品，运动过程中还会累计排名，前三名会在更大的屏幕上显示，以此刺激用户的运动锻炼热情；下课之后，用户可以像拼多多或者美团红包转发一样，把红包发到微信群和朋友圈，新老用户都可以获得优惠券，从而裂变拉新获客。

教练资源是Shape的核心优势之一。他们为教练提供了七级晋升机会（一级~四级、SPL（Shape Program Leader）/项目负责人、内部培训师、教练合伙人）和每周内训（包括专业技能、整体造型、英语、舞台表现力等），让教练可以变得更专业。目前已有60多名优质教练，每个教练除基本工资和课时费外，还有5000-30000元的年度外部培训基金，平均月收入在8000-30000元之间。

当前，Shape的付费用户已达到5万，已有100多款主打团课，包括高能量挑战、身材塑性、身心舒展、类综合训练、社交型和舞蹈类共6个方向，为用户提供多种健身选择，课程中有60%为引进，40%为自研，目前来看，用户画像在24~32岁之间，女性占70%，男性占30%，周复购率在90%以上，月复购率在80%以上，月平均消费800元。

现阶段，团队规模共100多人。负责线下运营的COO吴晓静，具有多公司拓展和转型经验，曾负责过李宁零售运营和子品牌LNG；CTO区智殷是豌豆荚早期核心技术骨干，端口基础架构师，可以负责上亿用户的端口设计和运营。另外健身行业资深培训师张坤于2018年9月加入，任职CPO负责整个教练和产品板块。

如今，Shape已打通了健身领域的产品、教练、健身场景，建立“人、货、场”模式，并多次获得资本市场的认可。2018年3月完成真格基金数千万元天使轮融资；2018年5月获得清流资本、真格基金数千万元Pre- A轮融资；2018年11月完成创世伙伴、清流资本的5000万元A轮融资融资。目前，Shape正在寻求1亿元B轮融资，资金将主要用于继续打磨健身产品，以及持续拓店。预计19年将在北京开到30多家，辐射北京核心地区。

未来，Shape品牌在积累到一定用户量后，除了开店加盟外，他们接下来还会拓展至线上服务，通过周边衍生品（健康餐、服装智能设备、可穿戴设备）和数据应用，渗透到用户的其他场景，从而建立一套数据管理和健康服务的整体体系，布局整个社群，增加自身溢价能力。

本文相关的文章列表页头图图片来源于Shape，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。

作者暂无likerid, 赞赏暂由本网站代持，当作者有likerid后会全部转账给作者（我们会尽力而为）。


Support author:
Author's Filecoin address:
Or you can use Likecoin to support author: