什么是ASO，怎么做App推广？

本文是作者对于如何去进行App推广的一个认知，希望能够帮助大家，enjoy~

写在前面：

其实真正算下来，自己不算是真正做过ASO，更多的还是属于浅层次的理论，还需要更多的实践去验证。

另，因本人主要一直处于国内中文 ，对国际推广不太了解，这里就不说国际ASO了。

一、ASO的目的

所有的方法最后都是为了目标而存在的。ASO的目标也是分阶段分目的分活动，但最常见的目的还是提高下载量、提高注册数、提高活跃度、提高付费人数、提交成交额等。而做ASO只是去完成特定目标的一个方式。

ASO除了APP之外的优化，还包括APP内部的优化，提升用户体验，提高留存，比一直持续不断地拉新效果更好。更好的运营需要整体的配合。

本文主要从常规优化、各应用市场优化侧重点、关注数据、马甲包、积分墙以及优化推广、常用工具等进行ASO的介绍。

二、ASO常规操作方法

对于APP优化，较为常规的就是从icon、截图、标题、副标题以及描述、关键词和更新频率等进行优化。其中Icon和标题大体上在APP上线的时候就已经确定了。除了小范围的优化可变动性不大，副标题、推荐语和描述、关键词等则可优化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下图，我这里主要是介绍一下关键词的优化和更新频率。

（ASO常规优化）

ASO关键词优化：

APP优化其实和搜索引擎优化类似，都是需要先覆盖到某个词，才可以去做排名，才能够让用户搜索到。而App的关键词优化是整个APP提升覆盖词的重要方向。这里对关键词主要从语种、更新频次以及关键词的选择处进行讲述。

1）关键词语种

目前iOS来说，能有效提升关键词的语种主要有：中文/英文（美）/英文（澳大利亚）/英文（英国），所以App在更新的时候最好是把这几个语种的关键词都覆盖上，写上中文词，关键词就从100个字增长到400个字，提高300%的覆盖。

2）关键词选择

优化的思维是相通的，和SEO类似，关键词的分类也差不多， 可以分为品牌词、行业词、产品词、竞品词、长尾词等。对于不同的关键词也要有侧重点，比如说指数大于4605的词要做哪些？难易程度不同的关键词要怎么做？

3）优化频次

保留有指数有排名的关键词；去掉无指数无排名的词；侧重在20-50之间的有指数的词；增加相对好优化竞品词、行业词；品牌词搜索布局本品牌的竞品，同优化；每次少部分优化，不要大面积替换。

三、不同应用市场侧重点

一般在布局好关键词之后，我们最主要的还是要提高APP的下载量、注册量和留存使用情况。通用的应用市场优化主要从：下载量、活跃度、好评率、留存率、关键词、版本更新等，应用资质，是否是官方版？是否是优质应用？是否安全、无病毒、无木马？是否MTC认证、无广告？等方面。

而对于不同应用市场来说可能侧重优化的点略有不同。

（1）华为

• 标题>副标题>评论>关键词>小编推荐>简介
• 评论对权重和排名有较大影响。
• 不支持“a-b”这种标题，“-”后的词“b”会被屏蔽掉
• 官方合作CPD直接影响权重排名。
• 搜索会抓取评论内容
• 下载量影响不大，可控制在5-20w。

（2）iOS

竞价下载量不会影响排名

（3）应用宝

• 注重评论数、评论质量。
• 下载量对排名影响不大，切忌刷量
• 竞价排名

（4）小米

• 关键词匹配决定排名。
• 激活数，即注册量、转化率，次日留存率等。
• 下载量不显示，或有影响。

（5）360手机助手

• 7日下载量+总下载量
• 下载量变化趋势

（6）百度手机助手

• 关键词匹配决定排名
• 较好展示位人工干预，收费
• 下载量对排名影响不大

（7）VIVO相关

关键词覆盖与简介相关不大

四、数据评测

做ASO不能你说你做得好，就能证明你做得好，还要通过一些数据去证明。比如你做了个活动，下载量、注册量以及转化量将成为主要考察数据。这里就给大家说一下ASO要关注那些数据。

较为常见的【下载量、注册量、关键词覆盖数】，以及效果转化的数据，比如评论数、APP权重情况、某个词的位置提升情况、用户留存数和转化数等。如果是以结果为导向的，可能还需要有成交额、购买人数等进行评估测算。

五、优化推广

除了自身硬之外，也要需要去努力将自己推广出去。对于APP的优化推广这里主要从免费推广和付费推广两个方面去介绍。

1. 免费推广

1）换量

换量主要是进行banner、弹窗或者开屏等的互换。在进行APP换量之前，需要明确此次换量的目标，然后才可以根据目标去做换量。

换量之前，一定要明确自己有什么，可以给对方什么，我具体需要的是什么。一些换量小技巧其实就是一种商务上的谈判，多合作几次就可以了。

比如，对方量级大的时候 ，我们是不是可以明确一下自己的优势，是不是可以给对方更长的展示时间？或者多一个广告位？同样的 ，如果对方量级比我们小，我们也可以要求多个广告位、多个推广渠道或者换量时间更久。

换量的时候也要注意随时查看数据，比如如果效果不好，是不是数据对接问题？还是可以换个广告位？或者让对方给你多推几次？亦或者是自身的问题？是不是可以把福利加大一下？把落地页修改修改？

2）应用商场活动

很多应用商城都有【首发、新品、红包圈、专题自荐、加官、主题推广、集分宝】等可以申请，在特定时间内也会有些免费活动可以参与。所以ASO者要随时关注应用市场的动态、申请一些活动。首发和专题可以大大提高点击量和转化率，如果是新APP一定要多努力抓住各项活动。

2. 付费推广

APP推广优化除了免费的就是付费的。付费推广也可以分为应用市场推广、信息流、搜索引擎推广，这里特意指出了腾讯的广点通，对品牌传播比较好。

付费推广和SEM竞价类似，需要调整关键词、落地页、确定文案创意，或者分地区、分时间段、分特定人群等进行推广。

在推广之前 ，建议先对自身用户进行一个画像分析，对目标客户进行一个画像分析。以重合度较高场所先做尝试，再逐步拓展覆盖面。

六、马甲包

马甲包是利用各大市场规则漏洞，通过技术手段，多次上架同一款产品的方法。马甲包和主产品包拥有同样的内容和功能，除了icon和应用名称不能完全一致，其他基本一致。

1. 优势：多覆盖关键词、可做AB测试、抗风险、导流、可刷榜
2. 劣势：分散用户
3. 注意事项：不要同公司同运营主体；icon等可以颜色不同；标题可以略有不同；需要修改APP代码不可相同；先养；1-3个月后根据公司运营和外部情况冲量。

七、积分墙

（1）积分墙是什么

• 积分墙里有各种各样的广告，用户去按照要求完成下载使用，会给一定的积分，积分可以兑换成钱。
• 这里的广告，需要你接入SDK才可以。比如你想刷榜，又不想机刷，就可以通过刷积分墙。各种各样的人帮你刷，虽然也是刷，但刷单的人是真实存在的，相对较为不会被罚。

（2）积分墙优缺点

优势：

• 真人真机，更真实不太会被下架
• 就算停止刷榜，效果消退的事件也不会很快
• 不同人刷榜效果可能略有差别，和个人账号有关

缺点：

• 量没那么大，日均几万就是大的。
• 单价较高，没有机刷便宜。
• 积分墙刷量，会导致整个时间段的，留存率/注册率，日均使用时长下降。

（3）刷积分墙要注意哪些？

• 可以刷下载
• 控制节奏：初期排名靠后的时候，可以先刷到前50-30，然后循序渐进。
• 注意时间：ios市场是以前24小时的量来决定今天的排名的，太早太晚都不好。可以选择“14-20点进行刷”
• 注意选词：热门行业词比较难做，单靠刷榜做不上去，关键词可以选择其他稍好做有效果的。
• 搭配其他渠道。比如活跃、留存
• 针对可能会造成的机刷，要随时关注，对特定IP进行一个屏蔽。（比如福建泉州机刷较多，可以针对性屏蔽某些IP）

（4）可刷积分墙的渠道

• 有米、指盟、万普、多盟
• （ROI=1:10>1:20）每日成本=4-7k，分类榜单前十。

（5）怎么评估效果

• 在签合同之前，可以约定一个效果A：下载量、注册、打开率、是否需要隔1天打开，或隔7天打开？
• 区分刷积分墙的量与自然流量。（注册率、留存率等区分）也可和日常用户规律做区分
• ROI。投入成本、充值金额等。

八、常用工具

关于常用工具这里主要从优化工具和数据工具两种进行讲述，其中通用优化工具主要有ASO100和ASO114，适合国内安卓、iOS关键词权重等的查看， 可以辅助优化关键词。

而内部APP的新增、留存、活跃等数据则更多的是采用友盟、诸葛IO等，需要进行API对接以及数据埋点。而App Growing 的操作则相对简单一些。

九、结语

关于ASO我做的更多的还是“标题+关键词+描述”， 关键词覆盖率、排名、下载等情况均有大幅上升，以上也只有这一点是理论和知识相结合的，而我未曾实践过的还有很多，比如积分墙、比如下载推广。

理论知识虽说可以辅助，但更多的还是要来自实践，来自不断的尝试，不断的调整方向，不断的细节优化。

以上是我自己的一个浅薄的认知，相信还有很多很多的不足之处。希望自己以后有机会，可以亲自试验尝试不同优化方法，通过自己的不断调整，去降低成本，去提高转化，去优化roi。

作者：叶子上的蜗牛，公众号：寒食路（ID：hanshilu001）

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/8QNrOkVO5naMRHPC4QhTXw

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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