首发|日本在线旅游平台WAmazing获得9.3亿日元B轮融资，用于平台开发和市场推广

创业邦获悉，近日，日本旅游平台“WAmazing”已获得9.3亿日元（约合人民币5951万元）B轮融资，由东急电铁领投，JR西日本、JR东日本等跟投，投资方主要来自铁路运输、机场运营、百货商场背景的战略投资机构，本轮融资资金将重点用于平台开发和市场推广。此前在2017年9月，WAmazing曾获得8亿日元（约合人民币5134万元）A轮融资。

WAmazing成立于2016年7月，是一家在线旅游预定平台，用户只需打开手机，便可享受到交通出行、温泉酒店预定、线上免税购物和滑雪票券预约服务，为访日境外游客提供移动端的便捷旅游服务。

2017年2月，WAmazing开始面向台湾和香港地区用户提供服务，现已累计25万用户。自2018年9月，WAmazing正式打开并重点关注中国大陆市场，创始人加藤史子告诉创业邦，之所以如此看好中国消费群体，是因为访日外国游客消费额在连年攀升，2018年访日游消费额达到410亿美元，中国大陆的游客贡献了其中的34%，市场潜力巨大。在中国市场，他们会为中国游客开发独特的产品和服务套餐，与中国大型OTA进行合作，利用大平台销售产品，增加曝光度和品牌影响力。

在两年半的服务经验中，WAmazing发现，市场正在由跟团游逐渐转变为自由行，这是由于用户对于旅游质量的要求在提高，在这样的市场大趋势下，WAmazing是通过发展当地小众周边游和特色玩乐活动项目，例如滑雪、温泉酒店等，将深度信息游渗透到旅游行业，这是WAmazing在定位上与竞品的不同之处。

在地推能力方面，WAmazing去年的滑雪项目用户已有1万人次，是前年的十倍，预计今年还会突破去年的十倍增长，这得益于他们已签约的300家滑雪场（全日本共400家），他们的覆盖率是同类行业中最多的，通过与滑雪场的合作，可以有效降低门票售价，最低可达到6折优惠（比普通日本用户购买还要低），这是竞品很难拿到的折扣；在服务体验方面，WAmazing的特色是为温泉酒店用户提供各种餐饮搭配套餐，通过图片+视频的展示方式供用户选择，这样的形式可以给用户提供更精细化的服务，用户可以根据经费来选择高性价比或高质量的用餐服务，而其他OTA只会提供是否用餐，餐食固定，也没有展示页面；另外，如果是亲子游的话，一般平台不会对儿童票价进行区分，与成人价格相同，但在WAmazing上会有5折儿童低价票，最多可以节省一半开销。

创始人加藤史子曾在日本最大的OTA有近20年的任职经历，负责酒店平台预定、旅游和营销，曾打造备受年轻人欢迎的项目Snow Magic，对把握“年轻群体消费力”有丰富的营销经验，她的商业逻辑是通过社交媒体平台“种草”，带给用户新的自由行价值和体验，以年轻消费运营为抓手，提升新客拉新量，比如，在日本市场上，他们针对19岁限定用户推出免费滑雪、免费高尔夫、免费温泉等项目，通过让年轻人免费体验的形式，逐渐将玩乐项目裂变推广，至于为什么是19岁，她表示，这个年纪的用户正处于由父母主导的家庭旅行，到自己与朋友结伴出行的转变时期，逐渐具备付费能力，这是一个营销获客的最佳途径。

现阶段，WAmazing总部已有80人规模，中国的子公司也已经在今年正式投入运营。主要营收依靠平台服务的消费抽成，抽成比例在10~15%区间，中国用户的付费率为10%，已具备自身造血能力。

目前，WAmazing正在布局自由行垂直场景，与多家基础设施建设企业合作，共同降低访日游客从大城市出发去周边的交通出行门槛，激活周边中小城市的温泉和滑雪旅游资源。接下来，该项目会启动新一轮外资战略融资，资金将主要用于平台开发和境外市场的推广。

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