美甲培训如何快速复制？美甲帮研习社：认证课程+学校加盟

文 / 《美业观察》 杨子莺 发自广州

据《中国美业报告2017》，截至2017年中国有超过37万家美甲店，从业人数超过260万，市场规模达到1200亿。美甲行业主要分为3个版块：美甲服务、美甲产品、美甲培训。其中美甲服务发展最迅速，是美甲行业主导力量，市场规模估算有950亿，并已出现爱睫物语、刘娟美甲、蜜丝卡伦、悦指间、LilyNails、InNail等较为优秀的美甲连锁品牌。美甲培训市场规模最小，约97亿左右。

中国美甲行业经过十多年发展，消费者要求越来越高、开店门槛越来越高，美甲服务、产品和培训，都已从野蛮生长期进入到出现规模头部企业的阶段。国内最大的美甲服务平台“美甲帮”也顺势而为，在2017年底创立“美甲帮研习社”培训学校，进入美甲线下培训市场。

据介绍，通过1年多探索打磨，截至目前美甲帮研习社已运营的直营培训学校12家，已签约加盟培训学校15家，分布在全国11个城市，成为国内规模较领先的美甲培训学校连锁品牌。

那么，美甲帮是基于什么逻辑进入线下美甲培训市场？又是如何占领市场？为什么选择以加盟形式办培训学校？未来有什么计划？坐标广州，美观君专访到美甲帮总裁王蓬，做详细了解。

小标题：进入美甲培训的3大契机

·美甲生态链欠缺一环线下业务

成立于2013年的美甲帮，此前核心业务为资讯、在线商城、在线教育和招聘等，通过服务b端介入了美甲行业的3个板块。（《美甲帮获千万美金b轮融资，美团大众点评领头“指尖经济”》）

2016年，美甲帮推出CPMA认证体系，开始推动美甲行业标准和规范的建立，解决行业入门门槛低引起的美甲师专业素质参差不齐等问题。据介绍，经过6年发展，CPMA认证体系已完成认证超过4000人次。

美甲帮总裁王蓬（图右）

纵观美甲帮发展历程，虽然基本涉及了整个美甲行业方方面面，但都以线上为主，欠缺了线下业务。基于打造更完整的美甲生态链目的，美甲帮开始尝试与美甲培训学校合作，探索将线上和线下进一步协同的可能性。“美甲毕竟是一门技术，做美甲培训少不了线下教学”。

在与多家美甲培训学校合作实践中，美甲帮也验证了自身的招生能力。2017年底，美甲帮创立自己的培训学校品牌 —— 美甲帮研习社。据透露，第1家研习社装修尚未完成时，第一期学员即已报满。而后续研习社也基本都持续了这样的强劲招生能力。

美甲帮研习社室内图

· 优质的全国性美甲培训学校稀少

王蓬介绍，全国预估有上万家大大小小的美甲培训学校，其中广州就有几百家，它们具有的共性是：（1）区域性特征明显，没有权威的全国美甲培训连锁学校；（2）多数没有稳定的招生能力，学校日常运营持续性较低；（3）大部分缺乏系统性和数字化的教学管理，效率较低；（4）学校在教学物料和教学产品采购上比较吃力。

沉淀6年的美甲帮，认为自己在供应链、数字化运营管理、招生能力上都有优势。

·美甲培训市场规模仍在增长

上文说过，美甲培训市场规模约97亿。而据美甲帮统计，美甲培训市场每年保持着25%以上增速，2019年市场规模有望达到121亿元。

此外，美甲行业是一个优胜劣汰较快的行业。2017年，伴随着31%关店率的是36%的新开店率。这就意味着，每年有大量美甲培训需求。

小标题：凭借4大优势迅速抢占市场

·稳定的招生能力

美甲帮研习社依托拥有大量用户的美甲帮app，在app中开辟出专门板块，用于品牌宣传、课程内容介绍、教师IP打造以及招生。

据透露，美甲帮研习社目前主要招生渠道为美甲帮app，90%以上学员来自美甲帮app的转化，过去1年平均满员率达86%。学员主要有3种：对美甲感兴趣的行业小白、希望建立完整美甲知识体系的美甲从业人员、拥有“技多不压身”理念的宝妈。

·基于CPMA的标准化课程体系

据介绍，美甲帮研习社通过1年摸索，现已基本确立3种课程：日式美甲全科班、日式美甲必修版、日式美睫班。课程以CPMA认证体系为基础，王蓬表示，“CPMA是美甲帮的一块金字招牌，在行业内已经树立起比较广泛的权威，我们建立在此基础上，无论从技术层面还是影响力层面，都具有很大优势。”

CPMA公开出版教材

以最受欢迎的日式美甲全科班为例，一共22天课程中，第1~6天主要教授CPMA专业认证必考知识，打下扎实的美甲基础；第7~12天主要教授CPMA专业认证必考知识和核心日式技法；第13~22天，主要进行日式沙龙流行款式深入学习。

“学完我们全科班课程后，学员能建立比较系统性和标准化的美甲知识，基本能达到CPMA二级水平，出去可以独立服务客人。”

·师资优势

大部分美甲培训学校难以快速复制扩张的另一个原因是：人才匮乏。优质的师资和管理团队总量有限，使得市面上美甲培训学校的区域性特征明显。美甲帮研习社在师资方面依托于CPMA认证体系，有先天优势。

“全国范围内已经通过CPMA认证的美甲师有4000多名，理论上都有可能成为研习社的合作对象。从另一个角度来说，我们通过研习社也能为学员们创造额外价值。”

美甲帮设立了CPMA年审制度，每年都有1~2次考官等考评指标，年审不通过需要重新认证。

·自主研发的管理系统

据介绍，为提高人效，美甲帮研习社还研发了教务管理系统，分为管理端、学校端、教师端、学生端。通过将培训过程里的数据尽可能数字化，反向驱动教学质量，降低管理成本。

管理端（PC端）：主要进行课程研发，课程排布，管理学校、教师和学员。

学生端（小程序）：每位学员报名需提供基本信息，此后可在学生端查看课程内容、课表、上课时间、授课老师等信息，同时需要在学生端提交作业、反馈评价等。

教师端：上传学员报名信息，直接同步到学校端，上课期间通过教师端批阅学员作业。

学校端（PC+小程序）：有学校课程排布、新的研发课程发布、学校学生学习情况、毕业情况等内容。

“2名老师和1~2名助教就能撑起1所培训学校。因为有这个教务管理系统的支持，不到20人的研习社总部运营团队能统一管理所有学校。传统培训学校必须要的招生老师、教务老师等岗位成本都可以节省下来。”

小标题：学校模型

目前，美甲帮研习社已经探索出相对成熟的模型，我们来看一下：

选址：交通便利、人流量大的写字楼

面积：100~120平

人员配置：2名教师（1名美甲、1名美睫，其中1名担任校长职务）、1~2名助教

招生时间：全年招生，每月一期，每期提前1个半月招生

招生规模：12人小班教学/期

主要课程：日式美甲全科班、日式美甲必修版、日式美睫班

建校成本：14~19万左右

回本周期：6~12个月

美甲帮研习社教学区

小标题：全面开放加盟，进一步扩张

王蓬表示，美甲帮一直有一个愿景：助力美甲行业从业者成功。“我们做研习社也是因为此前所做的服务都是线上服务，一定需要线下服务把之前的东西承接起来，才能够深入下去。我们要把研习社铺到全国，让全国各地享受到基于培训的全方位服务。”

因此，美甲帮研习社现已全面开放加盟，目前已签约15家，计划今年内开到100家。我们以一个表格形式来看看其加盟条件：

加盟条件

加盟支持

资金

资源

加盟对象

其他

1. 美甲帮主导招生

2. 课程体系培训

3. 美甲帮全品类供货且无进货量要求

4. 装修设计支持

5. 店铺宣传支持

6. 管理系统支持

7. 品牌支持

8. 全程持续跟进

品牌授权金：5万

有优秀的老师团队教学资源，至少拥有2名美甲老师，有美睫老师优先

1.有一定投资能力；2.已获得CPMA证书的优先考虑；3.有一定招生能力的优先考虑

认同美甲帮研习社教学理念的优先考虑

首批产品耗材：5千-1万

装修：5-8万

家居软装：2-3万

房租及押金：1.5-2万

总计：14-19万

王蓬坦诚，美甲帮研习社加盟最看重合作方的技术能力和教学能力。因为美甲帮研习社核心竞争力就是将美甲帮品牌影响力、招生能力、产品供应能力、管理能力和教学资源嫁接起来，打造完整美甲生态链，服务全国范围内的美甲从业者，为美甲行业提供一个较为完整的平台。

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