以海鲜团购切入，商户信息互推平台“红聊”获数百万融资

来自摄图网

创业邦获悉，社群服务及中小商户信息互推平台红聊已完成数百万天使轮投资，投资方未披露，创始人兼CEO朱潮洪表示，本轮资金将主要用于团队建设和业务拓展。

红聊成立于2018年末，着力于为1公里范围内的中小商户提供信息发布及社群服务，是一款建立区域社群的利器。商户不需招人发传单，可以利用红聊直接将1公里范围内的精准用户邀请到自己社群内进行多次营销，在拥有了一定规模的群之后，商户可以承接多种类型的广告。

以海鲜团购拉新促活

2018年下半年以来，社区团购持续受到资本青睐。截止去年年底，该行业融资突破了40亿，超过了当年的无人货架。就普遍的商业模式来说，社区团购以团长为销售节点，通过“线上预售+线下自提”，向二三四线社区居民提供以生鲜水果为主的家庭消费品。同样，这一模式也为红聊带来了商机，相比客单价低、频次高的生鲜水果，红聊选择了海鲜作为主要的团购品类。

对其原因，朱潮洪向记者解释，海鲜已经成为一线城市家庭餐桌的日常消费品，不仅味美且营养价值高，但同样，市场上的海鲜大多存在价格过高、重量不足、不新鲜等各种问题，广为用户诟病。红聊的运营团队经过广泛走访后发现，用户对于新鲜、实惠的海鲜是具有强烈需求的。因此，海鲜成为红聊引流的首选。

目前，红聊已经与山东等多处沿海城市的海鲜公司建立了长期合作关系。北京的运营团队每周四汇总订单发往产地，产地当天夜里直接用冷藏车将海鲜发往北京各个提货点，第二天由商户在群内通知用户提货。

红聊App页面

赋能中小商户，为其建立营销获客平台

就商户而言，这似乎是一门稳赚不赔的好生意。其一，门店作为提货点变相的为商户带来了更多客流，且1公里范围的用户更加精准，转化率更高；其二，商户可以利用社群，使用App的红包广告等各类功能，对自身产品进行二次甚至多次营销；其三，每一个团购订单，商户老板作为实际意义上的团长，都有10%的流水提成。

对于大多数团购公司来说，其主要困扰在于没有壁垒。存在于微信的各个社群不仅在运营的效率和规模上多受钳制，且团长和用户更容易被撬走。对此，红聊选择自己开发App，在加强社群运营管理和建立自身壁垒的基础上，把商户作为服务核心，以团购引流赋能中小商户，日后基于更大流量建立商户的营销获客平台。目前，红聊已经合作商户千家左右，覆盖小区近百家，月增长率约100%。

对于下一步的计划，朱潮洪表示，鉴于红聊目前已在北京的几个区域已经试运营成功，下一步将在北京其他地区扩大运营规模，并在试点完成的地区进行运营深化。

团队方面，创始人朱潮洪曾任长城软件副总裁、北京国泰创业投资有限公司合伙人、最易贷ceo等，之前于App开发、社群运营领域两次创业；运营负责人贾非先后于中国联通、中衍期货及互联网金融公司任职，熟悉互联网和金融行业，具有十余年相关行业从业经验；技术负责人缴健曾任多家上市公司和互联网公司的技术负责人，十余年软件从业经验；产品负责人朱蜀峰曾就职于赛迪集团、搜狐等多家互联网公司，近20年互联网从业经验。

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