最前线 | 朱啸虎再谈小程序：流量红利仍在，电商、游戏和广告涨幅最快

“小程序广告才刚刚开始，这是一个千亿级的市场机会。”

4月27日，金沙江创投主管合伙人朱啸虎在阿拉丁小程序创新大会上如此表示。朱啸虎认为，如今在小程序广告平台还没有完全打通的情况下，2.3亿日活用户每天使用时长是十几分钟，后期随着小程序广告政策的不断更新以及业内更多广告平台、广告主、流量主以及代理公司的加入，小程序广告生态会逐渐趋于完善，千亿级的市场机会也指日可待。

这是继去年年初在阿拉丁小程序大会上提出“All in小程序”、“小程序是百亿美金赛道”的观点之后，朱啸虎再次在公开演讲中发表对小程序的看法。

朱啸虎表示，对于小程序的创业者而言，快速找到商业化之路才是生存的根本。而在通往商业化之路上，小程序兑现自身价值无法回避三个问题：同质化、留存低、变现难。

朱啸虎认为，虽然小程序目前面临不少问题，但随着小程序不断放开与改进，总体体量涨得很快，小程序流量红利仍然存在。

以下是朱啸虎关于小程序的三大预测：

2019年，预计小程序电商的GMV破万亿

小游戏市场规模将突破200亿，超越页游成为第三大游戏类型

4年后，微信小程序广告市场规模将突破1500亿

以下为朱啸虎演讲内容（经36氪整理）：

很高兴一年以后再次来到“阿拉丁小程序创新大会”，说实话小程序今天已经非常普及了，在日常生活中随时随地都可以看到小程序：去餐厅点餐用小程序、叫车用小程序、买电影票用小程序、叫外卖用小程序、买咖啡用小程序，好像小程序在我们生活中已经很久了，其实才两年外加三个月的时间，甚至在两年多前腾讯刚刚推出小程序的时候大家很多人都很怀疑，觉得小程序会不会像百度的应用一样昙花一现。说实话第一年比较冷清、比较沉静一些，但每年都有很大变化，今天小程序不仅活下来了，并且发展非常好。一切才刚刚开始，未来一切都有可能。

去年讲“跑步入场，跑步入场小程序”，去年融资金额从10亿+涨到了80亿+，未来互联网公司都会成为小程序公司，小程序会是所有互联网公司的标配，所以投资金额都会做到小程序里。过去一年小程序体量涨的非常快，尤其是数目从50万+涨到230万+，月活差不多有2.3亿，几乎全国一半人已经成为了小程序用户。今天移动互联网数月活是10亿人口，接近了中国人口总数的90%以上，再过一年相信小程序也会这样的。

世界发展是越来越快的，从传统媒体到PC互联网转型差不多15年，才达到了5亿用户数，从PC互联网转型到移动互联网只用了5年时间，而从移动互联网到小程序转型才两年多一点时间，但用户数已经远远超过5亿了。

现在小程序不仅仅是微信的，而是互联网平台的。微信在2017年1月份推出小程序走了第一步，去年手机厂商联合推出了快应用平台，今天像支付宝、平台、抖音、QQ都在推小程序，小程序很快会成为平台的基础应用。这和PC互联网一样，早期PC互联网一样是安装光盘软件的，但后来等到宽带技术普及后大家都不安装软件了，所有都变成互联网网页版应用了。小程序也是一样的，一开始从APP向纯Web应用应该是趋势，尤其5G普及后越来越多的应用应该是免下载，用完即走。

Top100榜的替换率是非常高的，替换率高说明行业还是早期。APP的Top100榜比以前变化很低了，而小程序榜单变化这么快，说明还有机会，说明是行业早期，是看谁更创新运营更强的时候，这也是风险投资非常密切小程序的很重要原因：当中有很多新的机会。

从投资角度来说，我们希望看到离钱比较近的应用场景，像购物、零售、游戏都是离钱比较近的应用场景，都是比较能够赚钱的。所以小程序不仅是交朋友，同样赚钱很重要，投资商肯定更看重的是能赚钱的小程序。

但很关键的有三个点，小程序比较简单，所以抄袭很多。怎么避免同质化的问题呢？怎么解决留存低的问题？怎么解决变现的问题？这是投资人最关心的三个问题，任何一个创业者在这三个点上有比较好答案的话，那小程序一定会成功。

过去一年小程序在四方面的突破是比较快的：社交电商、小游戏、企业服务、广告服务。我们看到了很多创业公司，并且也投了不少公司。社交电商去年非常热的点，在长沙有几十家公司融了几亿美金投进去的。今天互联网的获客成本已经非常高了，看财报可以看到拼多多最新季报显示获取购买用户成本是180块钱人民币，一年前才70块钱，三年前刚成立的时候才1毛多钱。在移动互联网上，获客成本已经非常高了，但是社区团购和社区电商依赖小程序还有红利，这也是过去一年所有投资人都看社区团购很重要的一点原因。

小游戏还是有很多机会的，去年小游戏是60亿人民币的总盘子，还是在不允许充值的情况下，如果放开充值的话至少加个零。小游戏的用户基数很大，并且支付能力是很强的，60亿的盘子基本上都是靠广告收入。

企业服务在小程序中还是有很多机会的，像阿拉丁、微盟、有赞、飞马，飞马上开发的小程序每天交易订单笔划属于在700万笔以上，交易流水有将近2、3亿，中国小程序每年交易流水在20亿左右，飞马服务的企业交易流水差不多就能到2、3亿，体量非常惊人。

小程序广告才刚刚开始，潜力非常大。今天2.3亿日活用户每天使用时长是十几分钟，而手机百度差不多只有1.6亿的日活，每天使用时间是15分钟左右，如果小程序广告平台打通的话完完全全可以超过手机百度。

我们相信，小程序还有很多的未来可以期待。目前行业还非常早期有很多限制条件，如果把限制条件放开的话后面至少加一个零或者两个零。

小程序电商现在一天差不多20亿体量，涨的很快，所以GMV破万亿是非常简单的事情，可能到今年下半年年化数据GMV就能破万亿了。去年我非常看好小游戏，因为页游是100多亿的市场，并且目标用户群体非常小。小程序体量至少比页游大5到10倍以上，但小游戏最主要的问题是还没有放开充值，一旦放开充值的话体量会非常大，远远超过页游，所以我们对小游戏是非常期待的，在小游戏市场里布局了几家头部企业。我们相信小程序广告至少是100亿以上的市场。

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