眸事通过“大数据+AI”高效获客，让教育营销更精准

“眸事”成立于2016年，专注于用AI和大数据技术赋能企业营销，降低企业营销人员成本，帮助企业客户获客、销售转化及用户运营，增加用户粘性。

眸事是从教育培训场景切入营销市场的，比如学龄前教育、K12教育、雅思托福等课外培训企业都是他们的目标客户，创始人&CEO方超告诉创业邦，这部分课外培训企业占一万亿以上的市场份额，为了能提高付费率及学生用户量，每年都会花重金投放广告或营销获客，基本投入占盈利的50%~70%左右，由此，给营销服务企业带来了更多机会。

以往教育市场痛点繁多，一方面营销效果很难数据化，投放效果不明，另一方面，无效流量大，获取真实用户困难，用户平均退费率达30%。针对以上痛点问题，眸事推出了创客定制化获客服务、云觅小程序线上流量反向推送以及MOBOT AI模型，逐一击破痛点并反哺教育市场。

本文文章插图来自眸事，经授权使用。

其中，创客定制化获客服务，根据企业获客需求，从基本属性标签、消费意向、消费预算等方面评估用户，为企业定制化输出精准销售线索。具体过程是，分析、预测消费几率，通过线上线下同时触达，确认学习意向，再筛选出80%以上付费意向的客户，最后推送给企业客户方；云觅小程序线上流量是以C2B模式切入，与教育垂直类的自媒体合作在线上铺开推广，通过课程代金券或红包多种方式，吸引潜在用户完成学科兴趣度、学习能力等多维测试，提前明确用户教育需求，并将有消费意向的用户反向推送给相关教育品牌，推动教育机构转化提升；MOBOT是眸事针对教育行业后续运营和管理难题而推出的AI系列工具，通过眸事AI语音智能工具可以完成教育机构CRM客户等级评分，让机构获得无重复、有效的、且按价值排序的高质量线索，从而采取有针对性的运营策略，通过AI质检工具把控营销互动流程以及数据产出质量，杜绝人工对于数据质量的影响，实时动态监控，提高用户付费转化结果，同时，根据实时精准的语音转文本技术和神经网络算法，精确识别课堂情境和学员情绪的变化，对课堂学习质量及学员上课体验进行同步评估，规避学员退费风险，帮助课程顾问更好的管理学员的学习状态，提升续费几率。

在盈利方面，眸事的营销服务按照学科分类和用户精准性进行收费，以在线青少儿英语为例，用户偏好哪种教育模式，是一对一在线，还是一对四，是否需要外教，外教偏好菲教还是欧美外教......数据化标签越精确，收费就会越高。据悉，眸事每条销售线索价格在50-200元不等，2018年全年营收6700万元。

现阶段，市场上做营销服务的企业均为“散打模式”，不分领域，相比之下眸事网更加垂直，垂直的优势在于，可以长期积累数据信息，数据信息能大幅提升营销精准度。截至目前，眸事网已累计获得客户数据授权1.4亿，这是一般竞品在做教育领域的营销时很难拿到的数据信息；技术方面，眸事的团队均来自百度、华为等头部企业，自研200个教育品类算法模型、AI行业知识图谱。同时，眸事具备日均触达30万以上用户、新增1万以上真实意向用户，通过强大的技术和算法，意向用户成交转化率为2%~3%，相较其他教育营销渠道降低1/3的付费用户成本。客户可以直观看出眸事的营销效果，同类竞品很难做到，通过技术赋能，眸事的营销合作续费率相比传统渠道提高了25%。

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目前，眸事已长期服务于英孚、韦博、松鼠AI、掌门1对1等400多个中大型教育企业标杆客户，客户年营收平均在5000万元以上，具备长期付费能力，眸事每月为合作的教育品牌挖掘总量超过15万个意向用户。自今年上半年开始，AI智能语音和小程序流量业务也已正式投入试用，半年不到，AI+微信小程序两项业务的触达用户量已有500万人。

此前，在2016年，眸事曾获得400万元天使轮融资，目前已启动3000万元A轮融资，资金将主要用于团队扩充、市场推广和技术研发，以教育信息化服务驱动教育行业智能营销。

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