掘金数理思维百亿市场，「你拍一」要用“特种兵老师”打破在线教育“流血扩张”的困局

2018 年是少儿数理思维教育的元年。

从 2018 年年中开始， 风投的资金开始先后注入少儿数理思维在线教育赛道，一时风头无二，成了创投圈最热门的教育投资主题之一。 仅看小班课模式，就有火花思维、你拍一、豌豆思维、海豚思维、麦斯数学、爱因思维等公司接连完成融资，金额最高的融资单笔金额在亿元以上；IDG、真格、金沙江、BAI、启明创投、创新工场、险峰等一线基金基本完成布局。

反馈到市场端， 数理思维的热度稳中有进。 从百度指数来看，“数理思维”词条从2018 年 10 月前后开始有声量，呈波动上升趋势；除了春节期间回落外，到今年 6 月份的热度比去年 11 月翻了 4 倍。

数理思维百度指数

在数十家公司的共同的市场教育下，用户的认知度、认可度和转化率都在上升。 据你拍一的创始人唐振华告诉 36氪，去年在一个以一线城市宝妈为主的群里， 30% 以上的人都在讨论英语，聊数学启蒙的人寥寥无几，甚至还需要科普什么是“数理思维”，群里的参培率只有几个点；但最近能明显感受到的变化是：1）一线城市的宝妈群基本无需再科普相关概念；2）群里的付费转化最高可以做到接近 20%。

虽然目前没有明确的数理思维市场规模估算，但它至少会成为英语和编程之后的第三大教育赛道，主要原因有三点：1）教育部严令幼儿园去小学化后，学龄前孩子的教育需求会向培训机构释放；2）奥数竞赛市场被打压，数理思维是承接相关社会资源的最优选，既归属于教育部大力扶持的素质教育，又规避了政策监管的风险；3）数学思维是编程等赛道的“地基”，编程赛道的快速发展对数理思维赛道利好。

提前押注数理思维赛道，你拍一的课程有什么不同？

你拍一创立于 2018 年年初，是一家面向 3 - 12 岁的在线数理思维教育公司，创始人唐振华曾在新东方从老师做到管理层、在新航道担任北京学校校长、曾任跟谁学联合创始人、并在真格教育基金担任EIR和副总裁。

刚创立不久，你拍一就获得了真格基金投资的数百万人民币天使轮融资；并在 2018 年 8 月获得了由 BAI 和启明创投联合领投，险峰长青跟投的数千万美金 Pre-A 轮融资。 “在我们all in这个赛道的时候，市场还没这么拥挤 ”，唐振华笑称。

你拍一的课程特点在于：

• 学龄段前置，从学前开始延伸到小学三四年级，抓住最佳的思维开发期；

• 以思维训练为目的、数学为载体，锻炼孩子思维的速度（想得快）、精度（看得准）、角度（全面性）、深度（刨根问底）、逻辑推理能力和想象能力；锻炼有原点、有依据、能扩展、能推断的思考方式；

• l不强调刷题训练和应试技巧，更注重动手实践：在少儿时期，触摸是孩子感受世界最重要的方式之一，只与屏幕交互并不符合孩子的天性。在你拍一的课程上，教具是标配，老师会调动学生全身感官，听、看、动手三管齐下；所以你拍一的课程都是双摄像头直播课：一个电脑摄像头拍摄老师，一个高拍仪拍老师动手实践的部分。为了实现更好的实时互动，你拍一还开发了1对多的互动交互课件系统，学生老师两端都实现视频双向直播，双向交互，多路并发，挑战了当前在线直播行业的最高技术难度。

在课程上线一周年之际，你拍一用户总量破万，月均增长 30%。 关于用来衡量教学质量的这项指标——续费率上，则达到了 85% ，并已经实现了正向现金流。

在一个赛道的快速扩张期，会有一些公司的战略是“增长为王、盈亏不计”，但这套打法在经历 2018 年的资本寒冬后，效力开始下降：在36氪去年年底做的调查里，“活着”成为 20 多位一线投资人眼中的重点：教育企业需要自我造血、实现正向现金流，否则将被淘汰出局。

对于一家教培公司来说，老师决定教学质量，教学质量决定存亡。1v1的公司从经济模型上就注定了老师的水平有限；而小班课更需要会讲课、能控场、懂孩子的老师，所以你拍一在师资的把控上非常严格，也给予更高的待遇。

而之所以能够在起步阶段做到“正向现金流”，得益于你拍一的独特班型：相比于1v4 和 1v6 的班型，你拍一根据不同学龄段学生的自制力和专注力等条件，设计了小班 1v8、中班 1v10、大班 1v12（参考幼儿园班型）、一年级以上 1v15 的班型，在反复测试、保证不影响教学效果的前提下，用 8 人以上的班型平衡好老师的成本。

你拍一上课实况

在谈及营收和增长的问题时，唐振华提到你拍一在控制自己的增幅。“30% 的月增长率在目前这个阶段是一个非常合理的数据；如果我们想跑快点，让营收翻倍并不是一件难事，但这对起步期的教育公司来说是不科学的，好老师的培养需要时间，拔苗助长只会稀释教学质量，以此为代价做增长并不和符合我们的初心，所以我们宁愿先保质量。我们的战略是： 先小而强，再强而大；也许长胖很容易，但长胖再跑快很难。”

为什么需要“慢”？

在唐振华看来，数理思维是少儿教育里门槛最高的赛道，主要原因有两点： 人才稀缺和教研重构。

教培行业在一定程度上和服务业有相似之处：依赖人力（老师）、劳动密集、把控及平衡服务的质量是关键。而数理思维教育难就难在，所需人才的复杂度较高，同时也没有可批量供给的老师。

我们以英语学科对比来看：中国学校是在 1980 年代末期至 1990 年代初期开始开始“英语热”，在基础教育（小学至高中）阶段，尤其是中学，外语以英语作为必修课的学校超过90％；全日制普通大学推行英语等级考试也是从彼时开始；经历了三四十年的发展，英语的教研体系、师资供给和培养方案都已经非常成熟。

虽然数学学科也发展了很长一段时间，但上文已经提到过，在培养目标、培养方法和教育内容上，数理思维和数学学科差异极大，这是一个融合了数学、儿童心理、脑科学等多种科目的综合学科； 这类新兴的综合学科并没有可参考的教学大纲和知识谱系，需要的老师也是具有综合能力的人才。好内容和好老师这两项都需要时间的打磨。

从“严选”到“重培”：不玩百团大战，既然要培养老师，那就培养特种兵

从源头把控品质是十分必要的。

即使目前你拍一已有了百余人的教师团队，唐振华依然是面试的最后一关，他喜欢从候选者的成长、学习和就业经历去了解候选者的特质，比如是不是爱孩子、是否适合老师这个岗位（观察力、表达力、亲和力等）、能否保持持续学习成长。“我们不玩百团大战，既然要培养（老师），那就培养特种兵老师。”

选拔只是第一关，后面还有三个月的培训。由于数理思维老师需要具备“数学+思维”的复合能力，符合这类人才相对短缺，所以你拍一的师训体系由唐振华亲自搭建。此前唐振华曾任新东方的集团培训师和集团优秀老师，深谙从普通老师到卓越老师的进化论，所以设计了三个月的进阶方案，并参与到老师的培训中去。

三个月的师训期会不会过长？唐振华表示，栋梁之才需经历苦寒磨砺和长期积蓄才能挑大梁，“孩子的成长只有一次，所以即使前期投入的成本略高也值得；老师的质量目前是你拍一的核心，就像俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》一书里写的一样：优秀的老师等于一切。

溯源教学法：通过数学方法找到认知和思维的本源

除了师资的培养，教研和教学设计也是直接影响教育公司命门的部分。

据唐振华介绍，你拍一的课程是由数学系专家和儿童心理学专家两个群体联合研发，根据少儿认知发展规律设计课程。值得一提的是，其产品首席架构师由 32 年教龄、有北京学前教育第一人之称的周爷爷担任（曾任摩比思维馆高级教研员、新浪五星教师）。

其教研的难点在于，怎么把抽象的名词、逻辑、概念等具象化，让孩子理解并应用在生活里，让家长感知到改变。比如思维“有序性”的学习，你拍一选取了“拆玩具车”这个场景：拧螺丝有顺序要求、拆完之后如何分类摆放、再按照拆的顺序倒序组装；再比如，孩子需要理解“1+2=3”是为什么，首先要让孩子知道数字有形，不仅弄明白加减关系，还要理解分合关系，比较关系等数字背后的逻辑。

这套追溯着思维的有序性可逆性、追溯人对数字理解的过程被你拍一成为“溯源教育法”，即通过数学方法找到认知和思维的本源，如此才能理解它、应用它。

那你拍一的教育效果到底怎么样呢？主要体现在这三点上：1）孩子理解并记住学习的内容，知识上有沉淀；2）快乐学习并持续找到乐趣；3）形成新的学习习惯和解决问题的思路，并举一反三。据唐振华透露，很多家长都能明显感受到孩子的变化，例如之前玩具收拾的乱七八糟，但现在有条不紊；再比如以前做事容易畏难放弃，但现在可以自我激励。

“能让家长看到孩子在这里改变，这就是我们核心的竞争力” ，唐振华解释道：“这个新行业还没有明显的天花板出现，模型也是全新的，这就需要有开创者去探索它的边界，而我们在某种程度上定义了边界：逻辑思维是一个非常抽象的东西，而素质教育又没有考试，你用什么去给家长交付？孩子的成长就是交付。”

教育项目在起步阶段一定是个慢行业，因为教学、师训和运行都需要精细化打磨。曾经有一些记者问唐振华：你们是不是故意放慢了脚步？对此唐振华笑道： “如果你觉得我们发展慢，那你应该去看看我们的孩子成长有多快。”

** “直接套用互联网‘先放量’、‘规模化’的思路直接来做教育可能是做不好的，我们在运营问题上很追求“互联网”，但在教学问题上很不“互联网”；很多人只盯着为什么供应链打磨这么久、扩张这么慢，忽略了一件事——教育是一个慢“生意”，我们往往会高估我们一年之内所发生的变化，而低估在未来十年会发生的变化。我们把眼光放长远，用十年的维度来看，我相信你拍一一定会跑得很快，也可以跑得很远。”**

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