任正非接受《金融时报》采访：抢着买华为设备的运营商太多，供货不一定困难
图片为《金融时报》访谈视频截图
钛媒体注： 这是第二次世界大战时的一架苏联战机，即使已被敌军炮火炸地千疮百孔，却依然挣扎飞行。
华为总裁任正非偶然在"悟空问答"网站发现了这张照片，当即联想到了华为所处的境地，"我觉得太像我们了，我们现在已经被美国打得千疮百孔......他们打击华为是一个非常系统的工程，这是我们没有想到的。"
7月5日，华为心声社区公布了任正非6月24日接受《金融时报》采访时的纪要。
不止是软件、芯片、硬件进出口受到限制，连美国杂志、标准组织、学术组织都在对华为施加压力。美国政府打击华为的战略决心如此之大，任正非称他们不可能有那么多精力在所有角度全面采取防范措施，华为会停掉一部分非主力产品，但在5G、光传输、核心网、接入网等主航道上不会停掉任何产品。
外界看来，华为现在面临很大的不肯定性，美国"实体清单"限制会给华为太多海外业务带来影响，这次采访中，任正非解答了大众对于自研系统、海外5G发展的担忧。
受"实体清单"影响，华为年初定的1350亿美元销售计划现在可能下降到1000亿美元左右，但华为有信心寻找替代原供应商的器件和方案，做出在整机上仍然领先世界的系统。同时，华为早已拿到国外50个5G的合同，发货了15万基站，"现在抢着买我们设备的运营商太多了，供货不一定困难。"
美国"实体清单"下，华为订购自研两不误
今年5月16日，美国商务部工业与安全局（BIS)将华为列入所谓"实体清单"的决定，则是限制了美国供应商和华为的交易往来。任正非称美国公司如果还能卖给他们，华为还是会订购。美国的器件厂家也在向华盛顿申请批准向华为销售零部件，同时华为也在寻找替代器件和方案，自己研究器件。
如果不能用美国的部件的话，华为早已做好准备，他们很有信心用中国产部件、美国以外别的国家生产的部件，做出在整机上仍然领先世界的系统。
鸿蒙系统就被看作是华为替代谷歌安卓系统的自研产品，任正非解释称 鸿蒙系统的产生，本身并不是为了手机用，而是为了做物联网来用的。 如果美国限制华为使用全球公用开放的手机操作系统和生态，华为也会发展自己的操作系统。
操作系统最关键的是建立生态，重新建立良好的生态需要两、三年左右的时间。华为有信心依托中国、面向全球打造生态，而在手机生态应用上，任正非称华为手机是独立领先的，实体清单出来以后，终端在海外市场上先是大跌，后来逐渐回升，现在已经接近原来的销售水平。
华为已拿到国外50个5G的合同，发货了15万基站
在国外市场，即使华为比爱立信、诺基亚贵很多，但国外绝大多数好客户都会采用华为5G，任正非认为华为5G提供了最先进、最有实际价值的服务与技术。经历了二十多年的合作客户，不会听几句话就放弃对华为的选择。
他还用实际数字证实了这件事：目前华为已在国外拿到50个5G合同，已经发货15万个基站。140个国家中，135、136个国家会使用华为的5G系统。
而在国内市场，近期中国移动5G核心网第一次招标的结果，爱立信加诺基亚大概是44%市场份额，华为是50%左右多一点。与诺基亚、爱立信这些外来企业一样，华为在国内5G市场并没有优惠待遇。
"特朗普可能太忙了，有时间打电话聊家常吗？我觉得不大现实。"
美国政府对于华为的打击毋庸置疑由特朗普主导，"谈一谈关于特朗普总统，如果他想给您打一个电话，你愿不愿意接听他的电话？"《金融时报》记者如此发问。
"他（特朗普）可能太忙了，有时间打电话聊家常吗？我觉得不太现实"，图片为《金融时报》采访视频截图
任正非并不愿假想这一情景，但在记者的再三追问下，任正非回答，"第一，他太伟大了，我是一个小人物，怎么能见到他呢？第二，我也没有时间见他，忙着'补洞'。"
华为今年销售计划下降到1000亿美元左右
受"实体清单"影响，华为今年年初制订的1350亿美元销售计划现在下降到了1000亿美元左右，但这并不代表华为将从员工身上削减度日，任正非称研发、供应、销售、服务等业务需要非常多的人去进行版本切换，员工编制今年从18万人增加到19.4万人，七、八月份华为还要进来1万多应届生。
今年6月27日，华为发布全员邮件，披露了任正非在EMT《20分钟》的讲话，任正非说今年将从全世界招20-30名天才少年，明年还想从世界范围招进200-300名。在这次采访中，任正非称天才少年不分国内国外，但由于美国有长臂管辖权， 原则上，华为的少年天才不招美国人。
以下为心声社区公布的任正非接受《金融时报》采访纪要：
1、《金融时报》记者James Kynge：最近大家都看到了一幅很有名的照片，第二次世界大战时的一架伊尔-2飞机，听说您很喜欢这张照片，可不可以告诉我一下，为什么喜欢这张照片？您认为这张照片可以作为华为的比喻吗？现在华为面临很多挑战，与这架飞机差不多。
任正非： 有天晚上，我偶然在"悟空问答"网站上发现了这张照片，说这架飞机返航了。我觉得太像我们了，我们现在已经被美国打得千疮百孔，虽然有一些准备，但是没有想到美国政府打击华为的战略决心如此之大、如此坚定不移；打击我们的战役面如此宽广；打击作战的战斗部如此精密，弹着点如此之精确，他们打击华为是一个非常系统的工程，这是我们没有想到的。
美国如此之强大，各行各业如此之团结，也是我们没有想到的。不仅仅是几个软件、几个芯片的问题，连对杂志、标准组织、学术组织都在施加压力，都在围踏我们，因此是几千个累累伤痕的伤口。
这架飞机很像我们，坚定不移飞回来的决心和我们也是一样的。所以就把照片从网上下载下来，本来还想找更清晰一点的照片，但是怎么也找不着。
2、James Kynge：据我了解，上星期华为提出 "保护了发动机和油箱，没有保护次要部件"，哪些业务打算放手或者放弃掉的？
任正非： 首先，华为不可能有那么多精力在所有角度全面采取防范措施，这是做不到的。我们想领先世界，需要做出一些最尖端的部件，并基于这些核心能力建立系统，我们把这些核心部件比喻为这架破飞机的"发动机"和"油箱"。经历十多年的努力，我们做到了。我们是不会死的。油箱打漏了，发动机没油飞不回来；发动机打烂了，有油也飞不回来；翅膀打几个洞，飞慢一点，还是可以回来的。
我们认为美国打击我们的是对准网络联接解决方案业务，5G只是联接业务的一小部分，这个业务我们准备比较充分，没有影响。意料之外的是终端受到创伤更大，尽管终端受到的创伤比联接大一点，但是现在客户信任正在恢复中。其他一些次要的产品线这几年一直在逐步关掉，我们把人员转到主战场上。
3、James Kynge：最近美国已经把华为纳入所谓的 "实体清单"，请问华为怎样应对这一次难题和挑战？
任正非： 对于"实体清单"，华为基本上不会被打垮掉，这点是肯定的。我们一边在飞，一边也在修补飞机，当然有时候修补大洞，一些时候修补小洞。总的来说，过段时间这些洞都会修补好，修好以后还会生机勃勃地发展。
James Kynge：应该修哪些大洞？
任正非 ：到处都是洞。
James Kynge：是不是芯片的问题？
任正非： 芯片的问题反而影响比较少，绝大多数芯片我们可以自主提供；但是有一些想不到的部件，觉得没有多少技术含量就没有准备，但是差一个零件也不行。
硬件问题不是太大，软件系统有一些影响。我认为世界软件人才是极其庞大的，各个国家的软件发展都很快，中国的软件发展也很快，我们自己的软件能力也很强。过去我们的软件能力主要用于硬件的嵌入式操作系统，这是世界最强的；但是宏观架构式的"软件定义网络"的体系比较弱一些。如果这些东西继续得不到供应，我们也是能够追赶上来修补好的。
4、James Kynge：你们是否认为中国其他的一些公司能进口美国制造的芯片，可以转卖给你们，在中国可以买到他们的？
任正非： 这违反"实体清单"规则，"实体清单"就是不能违反规则卖美国东西给我们。
James Kynge：他们怎么可能知道？
任正非： 十几、二十年来，美国经常飞行检查我们，输入几个代码，出来几行字，证明这台设备是不是他们的设备，是不是在你们承诺的安装地点。如果设备不在了，早就把我们整死了，所以不可能从另外一个渠道购买美国器件。美国也会查他们的。
James Kynge：由于受美国 "实体清单"的影响，调整最大的时刻是什么时候？是六个月、三个月以后或者是？
任正非： 应该说，我们这些年一直在调整，整体没有受到太大影响，因为最尖端、最重要的芯片我们都具备能力。小型部件快一点也可以研制出来，另外中国产的部件也是可以拿来替用的。
如果美国能够对我们开放，我们用美国的硬件和软件能做出非常高、精的先进系统。如果不能用美国的部件，我们还是很有信心用中国产部件、美国以外别的国家生产的部件，做出在整机上仍然领先世界的系统，因为我们整体的能力是显著领先世界的。
James Kynge：也就是说，虽然有美国的 "实体清单"，华为以后不会停掉生产任何产品？
任正非： 我们会停掉一部分非主力产品，但不会在主航道上停掉任何产品，因为我们领先世界的主要产品可以不依赖美国供应。
《金融时报》记者杨缘：哪些产品会停掉？
任正非： 在5G、光传输、核心网、接入网上一定不会受美国影响。在光系统上，我们是远远领先世界，不需要美国任何帮助。在5G上，我们也领先世界至少两三年，不需要美国零部件的帮助。在核心网上，除了服务器会受一些影响以外，其他不会受什么影响。但是我们的泰山服务器性能强很多，泰山服务器很快投产来支持核心网布局。
按美国的实体清单，如果我们不能使用美国X86的服务器，在公有云建设上会遇到一些暂时的困难。
5、James Kynge：听说你们研发了新操作系统叫 "鸿蒙"，您认为华为有能力部署这个操作系统，来替代谷歌的安卓系统吗？
任正非： 首先，鸿蒙系统的产生，本身并不是为了手机用，而是为了做物联网来用的，比如自动驾驶、工业自动化，因为它能够精确控制时延在五毫秒以下，甚至达到毫秒级到亚毫秒级。
第二，我们希望继续使用全球公用开放的手机操作系统和生态，但是如果美国限制我们使用，我们也会发展自己的操作系统。操作系统最关键的是建立生态，重新建立良好的生态需要两、三年左右的时间。我们有信心依托中国、面向全球打造生态。
一是中国市场就有庞大的应用，相比所有互联网软件，我们的系统时延非常短，如果有的人认为在这个短时延的系统上应用得很好，就会迁一部分业务到华为来；
二是，中国大量做内容的服务商渴望走向海外，但是走不出去，它们搭载在我们的系统上就可以走出去。
James Kynge：包括哪些生产APP？
任正非： 刚才讲的是手机应用系统，生产是另外一个系统。我们的生产系统在世界应该是处在领先地位的。
手机即使在生态应用上有缺点，但是在相当多的地方有优点，比如在照相、全场景化、AI上，我们的手机是独立领先的。这就是数学能力，我们有几百个数学家、几百个物理学家，不要把我们的数学家比成欧拉，虽然我们有欧拉实验室，不是欧拉，也不是图灵，但是他们也叫数学家。
数学家并不只有一个人，也许世界上有千万个数学家，所以我们要有大量的数学家、物理学家、化学家、各种脑神经学家……这些人做出来的东西也是领先世界的，会有客户需求。
实体清单出来以后，终端在海外市场上先是大跌，后来逐渐回升，现在已经接近原来的销售水平。在国内大涨，国内老百姓觉得华为可怜，帮华为就买一个手机，所以我才说"买华为手机不等于爱国"，你喜欢才买，不喜欢就不要买。中国的小姑娘爱照相，照相技术是华为最好，因为我们投入了大量数学家。
照相功能好不在于镜头，眼睛有几亿支摄像头，所以眼睛看图像非常好，任何一个照相机都不能代替眼睛。数学家把射进来的光线，用数学方法演变为相当成几万、几十万个镜头，还原这个图像，所以拍摄出来的是数学图像，但它是逼真的。
在这些特性上，华为是能够领先世界的。截至5月30日，我们已经销售超过1亿台手机，比去年同期提前50天。当然，我们上半年的业绩比较好，不代表下半年也好，因为实体清单之前，我们是高速增长的，5月份打击我们以后，这两个月还有一定的惯性。所以，下半年以后有些业务缩减，会有一定的衰退。
James Kynge：总的来说，可不可以这样理解，美国的 "实体清单"，中国尤其是华为的业务会要本土化。两、三年以后的进口量会大幅下降？
任正非： 进口还是会多元化的，美国公司如果还能卖给我们，我们还是会订购。美国的器件厂家也在向华盛顿申请批准向我们销售零部件，如果获得批准了，我们还要大规模购买。当然，我们同时也在寻找替代器件和方案，也在自己研究器件，我们有强大的研究能力，能够生存下来。
6、James Kynge：谈到5G市场，尤其是国外的市场，华为与诺基亚、爱立信相比，优势在哪里？是价格的优势还是科技的优势？如果价格比他们便宜，可不可以告诉我们价格优势有多少？
任正非： 如果与爱立信、诺基亚相比，我们比它们贵很多，因为同样的东西华为可以给客户提供更大的价值，因此价格我们是贵的。如果我们卖得便宜，可能会把别的一些厂商挤压死了，所以，我们坚决像苹果一样卖得贵。卖得贵，钱就多了，如果发给员工、发给股东，他们就懒散了，所以会大规模投入科研；投入科研还是太多了，就拿一部分赠送给大学，支持大学教授的研究。
支持大学教授的研究我们奉行的是美国"拜杜法案"原则，"拜杜法案"是指美国政府给大学提供资金，但是政府不占有成果，由大学占有成果。
我们给大学提供的研究经费，我们不占有成果，这样我们在理论上超前的能力也增强了。即使在最困难的时候，我们的研发经费也不会低于150-200亿美元。我们有前进的理想，有前进的动力，一定会有前进的结果。
7、James Kynge：听说在国外已经拿到46个5G的合同了，发货了15万基站？
任正非： 是50个5G合同，已经发货15万个基站。
James Kynge：可否预计一年内可以得到多少国外的5G合同？
任正非： 国外绝大多数好客户都会采用华为5G，因为我们的5G提供的是最先进、最有实际价值的。客户与我们经历了二十多年的合作，不会听几句话就放弃对我们的选择。
James Kynge：140多个国家当中，大概有多少会用华为的5G系统呢？
任正非： 135、136个。美国肯定不会用，澳大利亚不会用。欧洲绝大多数没问题。
James Kynge：英国呢？
任正非： 没问题。
8、James Kynge：现在听说英国在查华为的系统源代码？
任正非 ：英国查我们的源代码，是对我们关怀和爱护。因为没有一个系统是完美无缺的，英国只是在查的过程中指出了我们在安全上存在的问题和缺点，大家互相为了安全而共同奋斗。英国不是拒绝我们，而是告诉我们系统有问题。英国不会随便用赞美之词来解决问题。我们是被英国查得最严的，所以它认为我们是最可靠的。
James Kynge：这让华为花很多钱？大概多少呢？
任正非 ：肯定要花很多钱，多少钱不知道。网络安全一定要有一个标准，不能你说安全、我说安全，"公说公有理，婆说婆有理"。目前欧洲已经鲜明地提出了要建立统一的网络安全标准，包括隐私保护GDPR，我们就遵守。
这肯定要进行网络的重构、网络重新开发，从架构上、代码上……都要进行改变，这要花很大力量。我们计划用大概五年完成整个公司所有产品新的架构，这个架构就是极简的网络架构、极简的产品架构、极安全的产品架构、隐私保护至少符合欧洲GDPR标准，而且这个架构将来做网络也是最便宜的。
按原定计划，没有受到实体清单打击时，我们计划在2023年达到2500-3000亿美元的销售收入。现在受到打压一下，可能最近两年计划要下调，说不定后面三年的销售收入会跳跃式增长，也有可能达到原来计划。
9、James Kynge：关于5G国内市场，您是否认为华为在国内能拿到最大份额的5G合同呢？
任正非： 我们在国内份额会比较大，这是肯定的，因为所有运营商都比较了解我们。近期中国移动5G核心网第一次招标的结果，爱立信加诺基亚大概是44%市场份额，我们是50%左右多一点。核心网是西方最担心网络安全的地方，中国是开放的，让西方公司占有这么大份额的核心网，是信任，也是开放。
英国说"核心网部分不买华为的，但是其他都可以买华为的"，这个决定是正确的。因为5G基站是一个透明的基站，不打开处理信息包；传输通道也不打开信息包处理；接入网也不打开信息包；信息一直传到核心网，才打开这个包进行处理。英国提出来不买核心网，这是可以理解的，这样它觉得安全。
但是，不买华为的核心网也可能意味着落后，我们的核心网也是世界最先进的，将来也会有很多外国客户为了先进性买我们的核心网。
中国没有垄断核心网，最先进的核心网还有44%是让诺基亚、爱立信拿了。因此，在5G问题上，我们也不会拿太多，否则就把别的公司挤压得太厉害了。
James Kynge：大家认为，中国国内的5G市场以后会非常庞大，能否预计一下市场会多大？比如说两年以后、五年以后。
任正非 ：单独评价中国，我说不好，因为我没有考虑过单独对中国市场评价。我认为，全世界至少需要1200万个5G基站，空间极其巨大，未来极其有希望。
James Kynge：华为在国内的5G市场享受一些优惠待遇吗？
任正非 ：没有优惠待遇。
James Kynge：华为是中国领先、世界领先的公司，应该在国内享受优惠待遇？
任正非 ：中国是市场经济，哪来的优惠待遇？像中东很有钱，买得贵一点，可以理解；欧洲出价不低，也很好。华为的手机在国外卖的很贵，在国内反而卖的便宜。
杨缘：任总提到50%的市场份额的数据是核心网，如果加上基站各种设备呢？
任正非 ：中国5G刚刚开始招标，我不清楚基站的具体情况。应该我们会多过别的公司。
10、James Kynge：谈一谈关于特朗普总统，如果他想给您打一个电话，你愿不愿意接听他的电话？
任正非： 他可能太忙了，有时间打电话聊家常吗？我觉得不大现实。
James Kynge：如果他愿意，您愿意接受吗？
任正非： 但是我听不懂英文。
James Kynge：可以翻译。
任正非： 翻译不懂政治，我也是搞电子的，可能表达的语言方式不同，沟通困难一些。
James Kynge：如果特朗普打电话来，如果你有机会接听的话，愿意跟特朗普说什么话？你认为美国跟中国的纠纷，尤其华为部分应该怎样解决呢？
任正非： 第一，他太伟大了，我是一个小人物，怎么能见到他呢？
第二，我也没有时间见他，忙着"补洞"。
第三，中国解决贸易问题关系到国家大事，关系到亿万人民的生活问题，我们公司为什么要掺和，让人民做出利益牺牲来救华为？国家要在贸易战中谈华为就要给美国好处，在别的方面做出让步，我们认为国家不需要这么做。我们挨打之后，钱少一点就更加艰苦奋斗，同时意志还能坚强一点。
11、James Kynge：大家了解到美国政府给华为带来很多难题，你认为中国政府还会在中国市场给美国公司制造难题吗？
任正非： 首先，美国给华为难题是给了我们极大帮助，在外部压力下，我们内部更团结了，在"百炼成钢"中提升了队伍的凝聚力，铁要反复锻打才有韧性。华为公司现在是一个"虚胖"的公司，因为三十年来快速扩张，人没有经历过艰难困苦考验。如果打几下，组织变结实了，人的意志坚强了，奋斗者的骨头也硬了，对我们未来的发展有好处的，所以我们不怕打击。
但是，我相信中国不会报复美国公司，因为中国要开放发展才会有未来。现在是美国先进东西不卖给中国，而不是中国不买美国的东西。如果主动拒绝美国的先进公司，中国不是自甘落后吗？从战略上讲，中国会越来越开放，不会越来越封闭。
这是我看国家领导电视讲话的理解。尤其是制造业，以前必须要合资，现在随便都是独资，自己技术，自己生产，自己卖出去，中国就是一个平台。
美国这两百年的历史证明了开放的正确。美国两百多年前是一片蛮荒的土地，通过两百年的开放，大量人才聚集，大量制度优化，使得美国成为最强的国家。中国要学美国开放。
12、James Kynge：现在谈谈美国跟中国的贸易战，您愿不愿意看到华为纳入贸易协议？有没有这样的可能性？
任正非： 纳入贸易谈判，对我们没有什么好处，因为我们在美国就没有销售。中美两个大球碰撞时，华为是颗小芝麻，撞来撞去，芝麻撞出油来，油不知道流到哪里去了。在美国我们没有利益，为什么要纳入两国的会谈呢？我们还是集中精力补自己的"洞"，没有精力研究世界贸易。
James Kynge：有没有可能美国把实体清单取消，再让美国公司出口给华为？
任正非： 我当然希望美国这样做。因为美国政府把华为放进"实体清单"是没有道理的，如果说我们犯了罪，首先要通过法庭审判。法庭现在还没有把证据开示出来，没有经过辩论，也没有经过审判，就决定了，美国政府做这件事本身很不公平，怎么让全世界相信美国是一个法治国家呢？
取消是应该的，但是它不取消，我们也不害怕，只是把"钢"打得更结实了。
13、James Kynge：最近听到汇丰银行跟美国政府合作，会给华为带来很大难题，您认为华为跟汇丰银行的合作今后应该怎样？
任正非： 首先，汇丰银行早就停止了与华为的合作。
第二，孟晚舟没有任何犯罪事实。这家银行从一开始就知道SKYCOM公司和其在伊朗的业务，也知道SKYCOM跟华为的关系，往来邮件可以证明，邮件中有唛头，银行不可能在法律上说"受骗了，不知晓这个事情"，证据都在，这是赖不掉的。
孟晚舟在咖啡厅喝咖啡时讲了一句话，这句话不能成为孟晚舟的罪证，只是在多年与伊朗从头到尾的长时间的交易过程中，她中间插进去在咖啡厅喝了一次咖啡，说了一句话，不存在犯罪这个问题。美国的法庭可以去调查检举人，他检举孟晚舟犯罪，检举的事实在哪？
当前情况下，我们首先要澄清孟晚舟这件事的过程，出示所有证据。而且孟晚舟在加拿大也没有犯罪，加拿大在执法程序上有违法行为，加拿大是一个法治国家，应该放弃侵犯宪法权利的行为，不能倒在美国一边，如果大家不相信加拿大是法治国家，对它的形象影响是更大的。
我们对西方法治国家一直是很信任的，重在事实，重在证据。首先要有事实和证据，才能判定这个人是否有错误。当然，这不影响我们将来与其他银行合作，这个环节解开以后，大家还是要合作，世界金融是一体化体系。
《金融时报》记者黄淑琳：汇丰银行不和华为合作，他们给了你们解释吗？
任正非： 汇丰已经停止了我们所有的交易合作，不是我们停的。他们没有解释，就是不给我们提供服务，那我们就和别的银行合作。
黄淑琳：您认为这样的对待是公平吗？如果这些问题解决好了，以后会继续和汇丰合作吗？
任正非： 这世界本来就没有"公平"两个字，讲的都是实力。我们有实力解决问题，不在乎对方怎么对待。现在也不是讨论合作问题的时候，最主要是先把官司打完。
James Kynge：孟总的案子拖了这么长，您认为下一步应该怎么样？美国是否应该加快解决这个问题？
任正非： 从法律的各个层面来讲，孟晚舟都是无罪的，也不应该被引渡。
第一，对孟晚舟的刑事案件完全基于不实指控；
第二，加拿大相关部门在FBI参与下采取的扣押行动，对孟晚舟所享有的基本权利造成了多次、严重的侵犯；
第三，逮捕孟晚舟违反了"双重犯罪"这一基本的引渡原则，因为加拿大目前并没有针对伊朗的金融制裁；
第四，引渡程序过程中出现的政治因素将导致对公正的严重损害，也会使孟晚舟的合法权利受到侵害。
不能说我们与美国政府没有沟通，我们在多个法庭都起诉了美国政府，这就是沟通管道，可以通过法庭出具证据来沟通。沟通不能坐在一起喝杯咖啡，这个事情凭空就定了。如果这样，就不是法治国家了。
James Kynge：您作为孟总的父亲，有机会跟她通电话吗？您怎么安慰她呢？
任正非： 她天天学习打发时间，我们经常通电话，就随便讲讲话。她意志本来就很坚强，不需要安慰。美国抓错了人，以为抓了她就能拿到证据。
黄淑琳：孟总现在学什么？
任正非 ：学了很多东西，具体课目我不太清楚。
14、James Kynge：据报道，2013年时美国攻击了华为一次，郭平先生提过美国入侵了华为系统，偷走了电子邮件以及源代码，后来你们有没有分析过问题？有没有发现损害有多大？
任正非： 我们建立的IT系统，当时确定用"美国砖"砌起一个"万里长城"，本身我们就不防范美国政府、不防中国政府，也不防世界上任何政府，因为它们只是看一看，对我们没有伤害。
我们只是防恶性竞争对手，偷我们的机密技术。所以，我们建设IT网的方针就是不防所有国家政府，如果都要防，网络"城墙"不知道要修多厚才行，成本会很高。政府进来看，有什么东西呢？
我们本身不是做坏事的公司，不怕它们看看我们肚子里的"肠子"怎么样、"心脏"怎么样。如果它发现我们哪个地方有问题，提出来，我们改了就更健康。所以，从这点出发，我们不担心它在服务器拿走东西。
15、James Kynge：美国白宫有些人认为华为的背景跟解放军、安全部有关系，甚至有一些人说，孙总以前也是安全部里面工作的。对此您有什么回应？
任正非： 美国也有很多在军队从事不同工作的人，后来走向企业工作，甚至担任很高职位，这种情况比中国多。在中国，不能因为我曾经当过兵就说华为跟军队有关系。
孙总在安全部里只是从事技术工作，她就是一个装200门小交换机的工程师，没有其他业务背景，否则不可能离开那个系统出来。中国开放改革，有很多人离开了政府的各种岗位，投身到创业领域中，因此不存在这个问题。
华为与军队没有关系，与安全系统也没有关系。我们与中国政府就是遵守法律、依法缴税的关系，除此之外，也没有什么关系，我们完全是独立自主的。如果有关系就做得这么好，那有关系的公司可太多了，中国早就繁荣富强了。就是因为华为可以独立自主做自己的决定，做出超越世界的决定，我们才会做得好。
16、James Kynge：关于华为收入、利润的问题。上周您说过，今年收入会下降300亿美元，可不可以告诉我们，利润方面会怎么样？
任正非： 今年年初制订的销售计划是到1350亿美元，现在可能下降到1000亿美元左右，我们的纯利也许会在80亿美元左右。为什么财务汇报时我没多听？他们汇报的数字比我想象的好得多，就让他们回去好好干活，别浪费时间在汇报上。我较悲观一点。
James Kynge：实体清单的影响不大？
任正非： 按原定计划，明年要超过1500亿美元，现在看明年预计还是保持1000亿美元左右。今年，员工编制从18万人增加到19.4万人，为什么增加这么多人？需要研发、供应、销售、服务等非常多的人去进行版本切换。七、八月份我们还要进来1万多应届生，我们还是在困难中发展，没有停下来。
James Kynge：听说华为是非常受欢迎的公司，听说每个岗位的位置有2万个人申请？可能这个数字是错的。
任正非： 不会有那么夸张。大家想到华为来，我们是欢迎的。但是入职华为也是有门槛的，华为大学有一个考试系统，有大量的考试题目，首先要通过考试，才有面试机会。比如你在世界计算机竞赛拿了金牌，工资可能是通常入职水平的5倍、6倍。
每年世界上产生40个金牌获得者，我们今年挖了一批进来，薪酬定得比谷歌还高。今年进了一些少年天才，明年会有更多的少年天才涌向我们。美国这个国家的实力不是土地，是人才。我们向美国学习什么？吸引人才。未来会有非常多的优秀人才进华为来。
James Kynge：这些少年天才是国内还是国外的？有多少国外的？
任正非 ：国内、国外都有。当然，这几十个不全是金牌、状元，榜眼、探花也算。全世界从5万个参赛者选出4000个，4000个选出400个，400个选出40个。中国参加国际大赛的人数还是太少，国家应鼓励大学生积极参加国际竞赛，国际竞赛有一定的规则，而且有非常严格的教练，对能力测试有好处的，对促进教学也有好处的。我们进的这些人就像"泥鳅"一样，钻活我们的组织，激活我们的队伍。
杨缘：刚才提到世界软件市场非常灵活，你们从美国运营商或者合作商招更多人？
任正非： 原则上，不招美国人。只要有美国的身份、有绿卡、有美国永久居住权，就可能有美国成分，我们就要接受长臂管辖。
杨缘：不招他们的人？
任正非： 不招。美国有长臂管辖权。有美国身份的人，产生的成果可能会受美国出口管制法的管辖。
17、杨缘：现在世界各国的政府会要求科技公司交出一些数据，例如美国政府要求苹果交出用户的数据把他们的手机解锁。如果中国政府有一些合理合法的要求，但是这些要求也许会违反用户利益的话，您怎么评估？
任正非： 苹果就是我们的榜样。
杨缘：会像苹果那样起诉政府吗？
任正非： 不会。苹果实际上不是手机公司，它实际是互联网公司、运营商，只有运营商才能掌握数据。苹果本身建立了一个平台，这个平台上集中了大量生态，苹果拥有数据。我们把东西卖给客户以后，管道里面是流"水"还是流"油"是运营商说了算，我们没有数据。运营商在主权国家中，主权国家是有权管理自己国家的数据，跨国家是不能管理的。
杨缘：如果政府要求华为解锁一款手机？
任正非： 数据在个人手里，不在我们手里，有什么可解锁呢？数据是客户的，我们不拥有数据。运营商对每个客户都要跟踪，否则电话就打不通了，运营商跟踪数据是它的职责。我们作为一个设备供应商是不跟踪任何数据的，不存在这个问题。
杨缘：因为你们了解操作系统，可以帮助解锁？中国政府发出合法的要求呢，有什么方法可以抵抗吗？你们会坐牢吗？
任正非： 我们为什么要做这个事？我们永远不会做这个事情，只要做一件，美国就有证据，在全世界炒作，170个国家都不买我们的产品，公司就垮了，垮了以后债务谁来还？员工都挺有本事，辞职创业去了，剩下我一个人还钱，我还不如死了好。
中共中央政治局委员、中央外事工作委员会办公室主任杨洁篪在慕尼黑安全会议上说"中国政府不会要求企业装后门"；李克强总理在人大新闻发布会上回答记者问讲"中国政府不会要求企业装后门"；李克强在克罗地亚"16+1"会议上参观华为展台，亲自跟我们员工交代"你们不能搞后门"。政府已经表达得很清楚了，中国官方不会做这个事。
现在欧洲要建立统一的标准，所有设备厂家、所有网络厂家都不准有后门，我们是坚决拥护的，我们愿意先签。为什么先签不了？它需要把全世界的设备商、运营商达成共识，在欧洲建立体系。欧洲这个标准很好。
杨缘：关于用户数据的问题，我有点惊讶，腾讯和阿里公开讲会根据中国政府的要求把一些用户的数据给政府，这些是合法的要求，他们只能合法地接受。在这方面，华为与它们不一样吗？
任正非： 我们是卖"自来水龙头"和"水管"的公司，为什么管我们要"水"呢？腾讯、阿里巴巴是信息源头，他们有"水"，我们没有"水"。怎么可能从"五金店"里要"水"，怎么给到你？我们是卖裸设备的。手机数据存在你的手机里，不是存在我们的系统里。
18、杨缘：之前讲 "实体清单"时，有些核心服务器的部件不容易本土化，您认为最难补的"洞"是哪些？还是您觉得需要四年、五年、十年的时间才可以？
任正非： 不可能那么长。不能用X86服务器，可以用泰山服务器，我们的泰山服务器应该比较先进的。
杨缘：最难补的漏洞是？
任正非： 洞我们都在补，没有难题。如果很有难题，我今天就不会在这里和你们笑嘻嘻地说这个问题，应该很紧张。
黄淑琳：需要多长时间把供应链转成不依靠？
任正非： 我认为不需要很长时间。现在绝大多数问题都解决了。
杨缘：补这些洞，应该怎么补？要招更多人？
任正非： 不一定，我们本身就有很多人，关闭一些边缘业务以后，这些人员就扑到主要业务战线上。
杨缘：美国垄断了世界芯片设计软件市场，这样高端软件，你们都可以补吗？
任正非： 我们已经获得这些工具软件的永久授权，不存在什么问题。将来升级上有没有影响，很难说。
19、杨缘：没有任何意愿接受美方要求？
任正非： 除了无条件释放孟晚舟、无条件撤除"实体清单"之外，还有什么可以讨论呢？其他问题由法庭处理。
20、杨缘：美国觉得5G是最重要的一个 "战场"，刚才您提到关于物联网的话题，您希望未来华为可以创造世界互联网的标准吗？
任正非： 物联网肯定会，比5G还要有能耐。
杨缘：华为会成为世界物联网的 "王"，您认为美方会怎么做？
任正非： 他们会再打物联网。
黄淑琳：他们会怎么打？
任正非： 他们吃牛肉，身体好，不怕累，橄榄球我们都打不过他们。他们很健康，要消耗能量，散打，就不用健身了。
黄淑琳：他们打乒乓球不行。
任正非： 乒乓球消耗能力小，橄榄球耗能量大。
21、杨缘：在美国一些华为的朋友声音小一些，比如美国半导体行业、美国运营商都很支持华为，现在他们有统一与美国白宫对话吗？可以帮你们在美国说一些话吗？
任正非： 我们不了解他们在做什么工作，我们埋着头在"补洞"，没有仰头去看天。我们现在是从求发展转向求生存，把做未来最先进技术研究的科学家调整过来，组成团队杀"回马枪"，这些人本身能力很强，解决一些关键节点、困难问题很容易，很多东西短时间就能解决。
杨缘：会跟他们一起做一些计划和策略？
任正非： 采购系统应该与他们有一些对话，因为要下合同、下订单。我们不能不下订单，如果华盛顿批准了申请，发货给谁？还是保持供应链层面沟通。
杨缘：华为现在面临很大的不肯定性，有 "实体清单"。如果是国外的运营商，之前想买很多华为5G基站，现在可能会感觉有点谨慎，您会怎么说服这样的运营商？
任正非： 不需要说服。现在抢着买我们设备的运营商太多了。供货不一定困难。
杨缘：没有对不确定性影响？
任正非： 合作二、三十年了，他们相信华为公司。
22、黄淑琳：您认为美国政府和美国科技公司的关系、中国政府和中国科技公司的关系最大的区别在于哪里？
任正非： 中国政府通过法律框架加上收税来管理私营企业，不干预企业的具体运作。美国政府为什么管得那么细，我不知道，他们"婆婆"太认真，可能把"媳妇"都管跑了。
（钛媒体编辑张晓欣综合心声社区、金融时报整理）
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