铂德发布即用型电子烟，电子烟进入2.5ml时代？

随着资本的大量涌入，国内电子烟市场的竞争越来越激烈，进入2019，各类电子烟产品纷纷上市，尤其以抢占线下便利店渠道为主的即用型产品为最，但此前的竞争都是在外观及营销手段上，在产品和技术上的突破有限。

近日，电子烟品牌Boulder铂德宣布推出即用型电子烟（一次性小烟）Bling的升级产品。铂德2013年成立，2015年开始在美国销售，2016年正式进入中国销售。

Boulder铂德官方称，此次Boulder铂德推出的新系列Bling即用型电子烟配置330毫安电池和2.5ml烟油，相比于目前市场上同类产品普遍的1.0 ml -1.5 ml ，新Bling的烟油容量超出至少67%。

3.5亿烟民和不足1%的渗透率

据了解，目前美国是电子烟最大的市场，有调研机构显示，在美国，电子烟对传统烟草消费者的渗透率已经超过10%。而中国有3.5亿烟民，但电子烟的渗透率不到1%，面对巨大市场潜力，资本也闻风而动，据不完全统计，国内已有十几家电子烟公司获得融资，总融资额达数亿元，其中包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。

Boulder铂德董事长兼CEO汪泽其认为，中国的渗透率可能很难达到美国那么高。“我个人从不认为电子烟能完全取代真烟，电子的烟渗透率未来也许能达到10%左右，但是再显著往上增加难度很大。电子烟更多是作为有意减少吸烟的人士的辅助。“

消息称，国标年内发布，意味着监管即将到来。“国标会给电子雾化烟明确的行业定位，消除外界对电子烟的误解和猜忌，电子烟既不是烟草也不是药品。”汪泽说，现在电子烟行业竞争很激烈，但总体来说，多数在营销推广层面，还没有到真正的产品体验层面的竞争，这和智能手机早期比较像，大浪淘沙之后，市场上能留下的品牌应该不超过20个，长期而言，也就是3到5个全国性品牌，10个左右区域性品牌。

据介绍，铂德的销售渠道分为线下渠道、电商渠道。在美国主要在超过20000家便利店进行销售。在国内的线下渠道也正在建设。铂德传统上是通过汽车相关渠道在线下进行销售，占到中国销售的大部分，当前也在发展其他的线下渠道。，同时会借鉴各种网红产品和电子销售品的营销模式，创新电子烟的营销方式方法。

总的来说，汪泽仍然认为，电子烟是一个实实在在的产品，用户的体验和感受也是实实在在的，电子烟企业需要设计生产好的产品才能真正站住脚，仅靠营销手段是无法长久生存的。“电子烟的核心竞争力在于设计和研发。”

电子烟代工：OEM和ODM

目前，OEM和ODM是电子烟行业的普遍现象，深圳有大量的电子烟代工企业，可以给新进的电子烟品牌提供全套的供应链，这也是很多人认为电子烟行业门槛低的原因之一。

铂德从烟油到硬件的研发、烟油的制造都是在公司内部，只有硬件的生产环节是由合作伙伴做。“如果一家企业长期完全依赖OEM和ODM，会缺失核心竞争力，电子烟看似门槛低，但其实也需要技术进步，尤其是烟油研发，门槛很高。”汪泽说，对比美国比较成熟的消费者，中国的消费者还在成长中。

例如，国内去年一窝蜂开始宣传陶瓷雾化芯有多好，起源是国内的电子烟代工厂大部分是给美国做代工，之后整个代工厂的供应链纷纷开始该用陶瓷发热芯。

“330毫安+2.5ml的组合不只是个数据的变化，做电子烟的人都知道在这么小的体积里放2.5ml的烟油要解决很多技术难题，最难的是漏油的问题，和雾化器的配合也会影响用户的体验。”汪泽说，正是基于此，铂德研制了2.5ml的即用型电子烟。“2.5ml产品的出现，可能会引发一次行业的技术竞赛。”一位电子烟从业者认为，电子烟是实实在在的消费品，多数消费者最后只会为产品和体验买单。

铂德合伙人兼CMO方辉认为，由于“电子烟国家标准”对硬件和烟油都有强制规定，未来电子烟会转向产品竞争。

目前，铂德当前一个月的销售额大约接近一千万美元，铂德美国占了超过80%。铂德深圳、铂德美国是完全独立的两个公司，前者还没有实现盈利。

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