36氪首发 | 发力短视频内容电商，「灰斑马」MCN 获 2000 万元 A 轮融资

36氪获悉，近日「灰斑马」MCN 获得了来自智能营销服务机构闪银（母公司为鲸算科技）的 2000 万元 A 轮融资。灰斑马表示，本轮融资后，公司会发掘各垂类行业的意见领袖、发力短视频内容电商。灰斑马去年曾获得来自唯猎资本、蔡跃栋的种子轮和天使轮融资，目前累计融资金额数千万元。

灰斑马成立于 2018 年，擅长从素人、零粉丝起步孵化网红 ，起步阶段主要选取了泛娱乐、时尚穿搭、知识付费等细分类目，并做出了 100 多个广告营销、电商带货类的矩阵账号。近期，灰斑马成为第十四家拿到抖音 DP 认证（电商服务商）的公司，预计将会得到平台更大力度的流量扶持。

目前公司签约了 20 多位 KOL，其中主打复古情歌 MV 的聂小雨有 1370 万粉丝，韩国电音吉他小姐姐智仁有 372 万粉丝，个人成长品牌顾老师看世界有 240 万粉丝，泛娱乐类的猪皮娱乐 411 万粉丝。签约红人的账号归属权均属于公司，营收和公司按照一定比例分成。

据灰斑马创始人 & CEO 于江介绍，经过生产流程和业务流程的整合，灰斑马 MCN 的账号孵化、内容生产基本做到矩阵化，内容质量、产能和转化有了明显提升。

咋调整过程中，灰斑马有 3 点经验值得探讨／参考：

其一，坚定做垂直品类里的头部账号。

于江认为，在抖音 2.5 亿 DAU、快手 2 亿 DAU 这么庞大的基数里，垂类品类还有很大机会。他们判断母婴、美妆、穿搭等品类里还可以容纳更多的头部达人。

比如一提到红酒，可能大众首先会想到“醉鹅娘”，但从 B 端广告主的需求、以及 C 消费者、爱好者的知识盲区和消费需求层面来看，市场尚未饱和。

其二，细分领域的存量改造。

按照上一条的逻辑，以此类推， 在酒饮、茶饮、咖啡等品类里，还有很多存量值得被改造 —— 这里的存量是指，有专业知识储备的达人，以及对专业内容有需求的用户。

于江提到，细分领域的专业人才，往往对短视频的理解不够深入，导致他们的知识储备、内容储备难以商业变现。而灰斑马的价值和合作方式是，“可以和达人成立合资公司，灰斑马来做供应链上游的流量端供给，帮助达人重新定位、做系统化内容输出”且同一细分领域挖掘、签约多位达人，进行矩阵化孵化。

当灰斑马 MCN 拥有庞大的垂直矩阵流量（或者说细分领域流量），对上下游的话语权将更强。试想，相对于拥有一个咖啡账号，在拥有「数个咖啡品类的头部账号+数千万咖啡粉丝」之后，跟任何咖啡品牌谈合作，后者能有更好的转化和变现。

其三，短视频账号的矩阵化，用数量漏斗跑出优质内容。

为了搭建短视频矩阵，灰斑马将从母婴、美妆、穿搭等细分领域切入，寻找、签约 200 位达人。至于怎么服务、孵化好这些达人，于江表示，灰斑马已经做好了承接准备。

灰斑马正在 通过流程化制作模式，能够让同一类目的多位达人，同时进行拍摄录制。这也是完成账号矩阵化的物理基础。

于江告诉36氪，从测试数据来看， “这套体系可以让素人出效果（效果的评估纬度包括播赞比、带货能力、留存等）的时间压缩到 25 天左右”其中，优质账号 从点赞到关注的转化率在 20-50% 不等。

从宏观层面来看，短视频平台的用户增长趋于停滞，大红利逐渐消退，但局部红利还在，此时更考验 MCN 对细分领域的理解是否深入。

“泛泛做内容、泛泛做流量的账号，现在很难变现了。有的大几千万粉丝的网红，突然发现自己很难变现，其实应该在一开始就奔着变现去才行。”于江对36氪说。

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