与品牌深度绑定，「云创直播」要做 N 个千人主播资源池 | 网红电商系列

直播电商可以说是近几个月被互联网圈讨论最多的话题之一。我们了解到，淘宝第一女主播薇娅618期间带动总成交额超5亿元，2019年上半年淘宝直播总交易额超130亿。但直播电商生态整体其实还处于起步阶段，我们认为，在直播的推动下，以及淘外平台电商“基础设施”的不断完善，整个网红电商链条下还有许多可能的机会。

36氪网红电商系列，将聚焦这个赛道的上下游，挖掘新项目，探讨其价值。本文为该系列第三篇，报道的是一家想要将主播、供应链、场地放到一个生态中的直播基地。

今天要介绍的「云创直播」，成立于2019年2月，想做的是将主播、供应链、场地放到一个生态中，从而掌握产业链的上下游。具体来说，云创要先在杭州萧山建立一个占地约4万3千平米的直播基地，在这里完成15个产业带下至少150个品牌供应链的整合，并孵化出至少1000个专业主播。

直播产业基地不是新鲜物种了，光是淘宝认证的，发放了牌照的直播基地就有近100家，但是整体发展并不顺利。首先是，行业门槛低，只要有资源就可以做供应链整合，最后货比人多，主播开始坐地起价。其次，供应链很多都是几手货源，更没有运营经验，所以整体运作十分混乱。

云创的创始人陈宇捷也是从直播基地起家的，吸取了过去的经验， 他认为，真正能形成壁垒的模式，是把基础设施做全做完善，供应链和主播两手抓，且两边都要做深，才能形成人货场齐备的完整生态。

云创直播小镇概念图

首先从供应链整合端来看，云创选择了15个淘宝上的热门细分品类，包括美妆、珠宝、服饰、3C等，再找到这些品类最丰富的聚集地，由当地的知名品牌牵头成立一个产业基金公司，去主动整合当地的大小供应链。 比如皮草这个品类，云创就找到海宁当地最大的皮草供应商展开合作。在完成整合后，这些品牌会入驻到云创直播小镇里，选品、SKU更新等由品牌自己完成。

对于有toc电商能力的品牌来说，在线上形成订单后，厂家可以直接发货。对于没有线上能力的品牌，云创也在准备仓储物流的部分。目前品牌整合的部分，云创已经推进了50%左右。

从主播端来看，云创和每个产业基金共同成立类似MCN机构，云创负责主播的招募、孵化、培训和运营，产业带负责投入资金，每个机构至少孵化10个主播，从而形成超千人的“拼播播”主播资源池，每个产业带的主播可以互相流通，通过内部的小程序进行排班和匹配。

主播采用的是“圈养”模式 ，也需要入驻到直播小镇里，收入分为底薪和提成。这种模式可以最大程度地降低主播的流动率，目前100个主播已经招募完成。

云创的模式显然是比较重的，且主播孵化也需要一定的时间周期。因此，云创还与我们之前介绍过的拼量进行战略合作，拼量负责为品牌对接外部达人主播，解决更短线的需求和内容上的赋能。

云创的主要收入将来自与产业带成立的机构的利润分成，以及配套的主播培训、咨询等服务之后也会收取一定费用。

在杭州完成供应链整合和主播入驻并运转稳定后，云创最终想做的是将这个IP从杭州复制到其他城市，打造 N 个千人主播资源池，从而形成规模壁垒。

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我是36氪分析师梦悦，如果您也是网红/直播电商创业者或者行业内有一定积累的专业人士，欢迎加微信与我交流：sunmengyue003

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