深耕行业八年，vitavp唯它以独特“柔性供应链”切入海内外电子烟市场

2019年上半年最热的风口之一，无疑是电子烟。

今年截至6月5日，国内已完成14起电子烟企业融资，共计融资金额约5.74亿元。其中，除了去年早已入局的IDG、源码资本、真格基金等知名投资商，今年还新添联合创始人梅花创投、经纬中国、英诺天使等身影，资本的连续入局足以彰显电子烟赛道的热闹。

电子雾化烟品牌「vitavp唯它」在2018 年年底完成千万元级天使轮融资，出资方为投资过网鱼网咖、毒App、乐乐茶等知名消费案例的普思资本。天使轮融资后，vitavp唯它加速扩张速度，月销量突破千万人民币。

vitavp唯它创办于 2015 年，早期以烟油产品和大烟雾设备的研发和销售为业务主线，2017 年初开始着手自主研发小烟产品，整个研发周期近一年半，并于 2018 年开始将产品上市。创始人刘东原告诉创业邦，他从2012年便进入电子烟行业，团队在电子烟领域已有8年经验。在做唯它之前，团队已经创立过主打大烟雾、烟油以及电子烟配件的多个电子烟品牌。第三代电子烟也就是眼下流行的小烟真正爆发是在2018年，而刘东原的团队则在2016年下半年看到了电子烟的发展趋势，凭借设计研发经验和技术积累，开始自主研发、打磨唯它小烟产品。

电子烟赛道选手众多，谈及唯它与竞品的独特优势，刘东原认为主要有三点：一、团队经验丰富，有时间壁垒。二、品质优先，坚持自主研发、独立生产线。三、定位清晰，主打消费升级 。

电子烟风口在中国真正爆发的时间是2018年，也就是在这一年，众多创业者纷纷半路转型入局电子烟，不乏有之前做手机、做区块链、做自媒体的人士。刘东原认为，唯它团队在电子烟行业浸淫多年，对行业的理解深度，是其他半路出家的团队所没有的。比如，深圳的OEM、ODM大大小小有上百家电子烟品牌，鱼龙混杂，良莠不齐，甚至是同一家OEM或者ODM，都可能产出品质差别明显的产品。电子烟玩家需要至少6-12个月，才能大致了解深圳的OEM、ODM渠道。无疑很大程度，形成了难以撼动的时间壁垒，如果想要找到性价比高的OEM、ODM则需要至少2-3年去深度了解市场。

刘东原告诉创业邦，不少新晋创业者忽视核心技术，只在意外形，将锂电池、雾化器与烟弹等配件简单拼凑，换个外壳即上线新品。

唯它坚持从外观、工艺到内部结构的自主设计研发，确保产品能最快响应市场需求，与满足用户体验。刘东原举例说，同样的烟油放在不一样的设备里面，出来的口感是完全不一样的。雾化的干湿度和雾化颗粒的细腻程度，都是由设备来决定的。而唯它每一款上市的产品，都是精细化打磨的产物。刘东原同时表示，唯它研发部门还储备着超过20款产品，正处于调试阶段，随时准备面试。

唯它在深圳自建生产线，独创的柔性供应链，生产周期更短。刘东原表示，最快仅需要15天，唯它即可完成一款新产品从设计、到生产面市的全部过程。产量有保障，亦可以随市场需求，灵活调整；全检流程更完善，确保每一款出厂产品的品质都是最佳的。

目前唯它已拥有超过40件专利，包括产品外观、工艺、制造等，同时拿到了全球最严苛的FDA认证（Food and Drug Administration(美国)食品及药物管理局认证）、CE、RoHS、日本食品安全等认证。

电子烟属消费品牌，这一波新兴起的电子烟品牌都想要树立自己的品牌调性，只是方向不够明确，可能今天主打商务、明天又主打潮牌。刘东原说，唯它将回归消费品的本质，一方面，主打消费升级，消费者所呈现的对品质的追求，和拥有年轻心态的烟民群体对于彰显个性与自我的主张；另一方面，另一方面是积极优化拓展渠道，覆盖烟民集中地。

目前vitavp唯它已和多家潮流品牌推出过联名产品，并在高端品牌方面与Lucky7超跑俱乐部，潘玮柏与李晨联名潮牌“绅瘾”打造“及时行乐”，游戏战队IG的联名产品。

在渠道上，刘东原表示，唯它将不同地区，不同层级的城市做了颗粒度到“区县”的划分，针对不同销售能力的区域和代理，搭建了完整的分级供应商体系，确保代理商粘性。截止到2019年5月31日，唯它线下网点数量已近万家。此外，唯它已经在各大城市开了十几家主打视觉输出的形象店，还有十几家正在筹备中，形象店不仅会售卖唯它电子烟，还将售卖篮球、滑板等周边产品。唯它同步发力国外市场渠道，一方面覆盖电子烟渗透率与接受度较高的国家，欧美、日韩、东南亚；另一方面深度覆盖“水烟”普及度高的中东国家。

电子烟行业是一片蓝海，但也充满挑战。在国家法规政策出台之前，电子烟一直处于无序的“野蛮生长”状态，随着国内电子烟行业逐渐步入正规化，而此前无产品标准、无质量监管、无安全评估的发展状态也将得到监管。创业邦获悉，《电子烟》强制性国家标准已经审查完毕，目前正处于批准状态，预计年内会发布。刘东原认为，国家法规政策一旦出台，将会对电子烟行业进行一波洗牌，促进行业产品的高质量发展。

唯它刘东原表示：看好电子烟的全球发展，这背后最根本的原因是看好电子烟消费升级的趋势。这是消费者对健康、安全、综合体验诉求的升级，是发展的必然。唯它在全球化布局的过程中，并不追求盲目扩张，优先思考当地市场的发展潜力，监管政策以及现有资源匹配等问题。

刘东原告诉创业邦，目前唯它preA轮融资，马上close，接下来vitavp唯它将在产品研发以及深入布局与搭建全球渠道上加大投入。

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