青松基金董占斌：教育投资的未来十年丨2019WISE超级进化者大会

7月9-10日，36氪在北京和上海同步举办“2019WISE超级进化者”大会，活动设有七大会场，关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题，邀请超百位行业领袖，聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。

青松基金创始合伙人董占斌在本次分享中给了几个很有意思的观点：

掌门1对1、松鼠AI、洋葱数学，其实对标的就是在线教育发展的几个阶段——教育的在线化、AI化以及最终的人机交互形式。

**那么，在线教育已经触到天花板了吗？未来好的投资标的是什么呢？董占斌分享了四个变化：人们信息输入的变化、渠道变化、学习方式的变化，以及能力的转变。 **

比如在渠道上，所有人都在说下沉，但是有谁真正做到足够下沉了？五六线的乡镇市场对于很多创业者来说，还是一个新兴市场。应该说这个市场还没有竞争，但是需求非常旺盛，这是下一个十年里教育会延伸到的领域，而且很可能是一个主战场。

以下是略经修改的嘉宾演讲实录：

教育投资的未来十年这个主题其实不太好说。十年是一个比较长的时间，十年后的事情不是那么容易预判，尤其是对于一个基金来说，十年基本是早期基金的周期。这还是比较长的早期基金，短一点的基金只有 7 年或者 8 年时间。

一个基金如果在一个正确的时间点预判方向，十年之后能够退出，可能是非常理想的结果。 我们基金目前投资了 150 多家公司，教育版块贡献的价值最大。比如掌门1对1是在天使阶段投资的，还有松鼠AI是 2015 年投资的，现在商业化做得非常成功。

对于在线教育，年轻人进行创业可能有更大的创新。我们投资掌门1对1的时候，创始人是上海交大二年级的同学，天使投资以后就开始正式创业。

过去十年教育的变化并没有那么大，主要的变化就是教育的线上化，把原来的培训机构搬到了线上。而对于学生的学习方式，并没有实质性的变化。

未来新的驱动力可能会发生在学生这一端，也就是学习方式的变化，主要的因素有：

第一，国家的政策引导。现在为什么强调素质教育，以前大家都是 K12 学科教育，现在国家对于素质教育的倡导力度是非常之大，已经不是像以前一样停留在口号上了。还有国家人工智能战略，伴随着编程教育以非常快的节奏走进课堂。

第二，技术的进步。2016 年以前，大家对AI 这个词还不是这么熟悉，到了这两年，可能跟互联网接触的很多领域都开始运用 AI 。现在对于一些早期项目来说，如果没有 AI 的元素，可能已经很难融到资金，这是相对比较大的变化。

现在 AI 的应用在向纵深演化，AI 替代老师，AI 辅助老师，后面可以看到老师会逐渐地被替代。还有 VR、AR 前几年也没有很好的发展，这主要是因为社会的悖论，你没有办法进行长时间的体验和学习，另外就是传输的问题。 但从今年 5G 开始落地，当 5G 和 VR、AR 相结合，就会让教育进入更好的体验。

在未来还会出现一些比较大的变化：

信息输入的变化

脑科学方面的研究，会让信息的输入与下载变得突飞猛进。大家可以想象一下，现在比较浅层的应用是通过脑电波输入一些东西，但随着研究深入，以后人们对于信息的输入吸收不再是问题。

各种渠道的变化

可能有学习渠道的变化，也有市场的变化，过去由线下到了互联网，由互联网到了移动互联网，这是相通的。包括学习下沉到微信的社群，这是一种载体的变化。

所以说，教育的红利会往下沉，不只是我们常说的下沉到三四线市场，很大可能会下沉到乡镇一级的市场。

现在已经有一些人在推进，应该说才刚开始，大家可能没有机会去乡镇看一下，实际上乡镇这一级的市场根本就没有，连线下的培训机构都没有。在乡镇你不用线上获客，那要怎么去获取市场？

非常简单，可能就是在外面的墙上刷几个标语。以前看到“想富、少生孩子多养猪”这样的标题，被刷在了村子里的墙和集市，甚至在农村用大喇叭喊一喊，都会引起别人的注意。

这个市场对于很多创业者来说是一个新兴的市场，应该说没有竞争，但是需求非常旺盛，这是下一个十年里面教育会延伸到的市场，而且很可能是一个主战场。

能力的变化

我觉得未来十年，信息的输入已经越来越简单，大家可以通过各种碎片化的方式去学习。但信息光只是输入没有用，你要把它变成一种创新的产品，怎么样去实现提高创新能力，在我们国家是非常缺乏的。

在教育领域，每个阶段、每个成功的产品，他们都是在当下的那个时代，一种全新的产品。

举一个简单的例子，掌门1对1就是线下机构线上化，把培训搬到线上，但它还是依赖老师，老师是一种非常稀缺的资源。松鼠AI就是用人工智能替代老师，是另外一个演进的方向。到了洋葱数学，就用人机交互的视频，让用户自发学习，变成纯粹的互联网产品，用户的基数会更大。

在这些领域，他们都是当下的一个创新产品。所以现在很多创业方向，如果沿着这几个企业的思路去做一些细分的领域，机会会非常小。

那怎么样进行创新？我觉得未来的学校都会像芬兰的教育方式，整个学习过程都围绕着群组讨论，激发人的潜能。现在大学可能才会有创新创业的教育，高中都不一定有这样的课程，像芬兰这样比较先进的国家，他们在小学就开始培养人的创新能力。

创新能力应该说是非常前沿的领域，在我们国家没有很多人来讲这样一个事情。包括我们国家持续成功的案例也非常少。

创新的过程需要时间来推进，有可能是几年的时间，甚至是十几年。诺贝尔获奖者们在一个领域，围绕一个课题进行研究，最后才会出现创新的机会。

这其中最大的是人的认知技能变现。我们说最重要的是把一个领域的认识关联到另外一个领域。其他创业者的技能是实践相关的技能，他应该具备什么样的素质，最后找到了解决方案。

创新的能力是我们未来要培养的，包括逆向思维。大家可以去理解，以前的电商是人找货，拼多多是货找人。 **以前的社交也是你去找别人，现在的社交方式是别人找你，随着社交的变化，就会带来新的产品，比如像 Uki，这两天在 APP 排行榜里排第四名、五名的位置，他做的就是逆向思维的方式。 **

在未来，创新能力是我们面临的最大考验。

学习方式的变化

另外还有其他的能力，比如阅读能力的培养，国外的学习方式。

未来可能会基于兴趣、娱乐化的方式去学习，随着 5G 的发展，视频的方式可能是符合人性的，自发的学习方式。未来的方式还有是短视频化，不管是学科教育还是职业教育，大家的碎片时间越来越多，用短视频的方式去学习，会是一个主要的方式。

所以总的来说，教育未来的变化应该是围绕这四个方向，这可能是给创业者的一个启发。

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