私域流量的过去、现在与将来

图片来源@视觉中国

钛媒体注： 本文来自于微信公众号扯氮集（ID：weiwuhui_com），作者为魏武挥，钛媒体经授权发布。

一

私域流量的提法，应该来自于淘系玩家。

请注意看下图：

手淘现在用内容来引流，而几乎所有的内容，和你平日的行为有关（看了啥，收藏了啥，购物车里放了啥，买卖了啥），这些内容都是基于个性化推荐而出。

考虑到这些东西和鄙人隐私有关，我全部打上了马赛克，同时，我也用这种方式告诉各位，个性化推荐内容模块在什么地方----是的，淘宝连搜索栏都没有放过。

既然是平台根据用户的个性化进行推荐，那么这种流量分配，第三方玩家（比如卖家，或者依靠制作内容获得引流佣金的淘系达人）是很难起到什么决定性作用的。这颇有点靠天吃饭的意思。

淘宝把这一块，称之为公域流量。对应的，有一个私域流量，就在那个"微淘"中。

微淘是一套关注体系，比如你关注了某商家或某达人，进入到微淘中，就可以看到他们推送的信息。在微淘中，平台很少干预流量---- 在信息流里会间或插播你还可以关注谁这类广告----换而言之，这些流量第三方玩家是可以控制的。

这就被称为私域流量。

如果把平台对流量的干预做一个强弱线，越依赖平台的越公域，越不依赖平台的越私域。

二

事实上，微信公号也是私域流量。

公号的流量主要来自于两大块，一是直接推送，二是用户行为。

直接推送的基石在于粉丝量，粉丝越多打开量越大。而粉丝，得靠你经营内容（且不论你是原创还是抄袭洗稿）获得。用户行为包括转发、在看等。而他们的转发在看也得靠你经营内容。用户对不感兴趣的内容，很难会有什么行为。

整个微信公号生态，平台对流量的干预有（比如看一看里的精选，搜一搜等），但相对较弱。基本上，微信官方，术语叫，议程设置能力极弱。

平台对流量干预如此之弱的老庄玩法，遍寻中国互联网成名平台，是非常罕见的。这并非完全是运营方的价值观或者道德问题，而是很大程度上产品形态造成的。老庄玩法的前提（必要条件）是社交链条必须极为明显。

故而，冠以社会化媒体之名的微博应该也是这个套路。但实际情况是，微博的议程设置能力极强。热搜的人工运作，用户时间线忽然蹦跶出一个有些莫名其妙的内容，不交微博过路费就要被降权，早不是什么秘密。一个社交链条较强的平台，运营方干预流量越深，其实对它越不利。这两年微博真得是。。。（有时间我愿意长篇大论再讨论一下微博这货。它的市值两年前一度超越Twitter，现在嘛，大概是人的1/3吧。）

所有的内容客户端，头条也好腾讯新闻也好，都是公域碾压私域的，虽然它们也有一套关注体系。但离开社交链条，不可能私域碾压公域。

私域流量最大的好处是一旦拥有，营销成本便极其低廉。私域强平台上的粉丝是你的粉丝，公域强平台上的粉丝不是你的粉丝。

这一点，在抖音上也是相当明显的----同理，抖音的社交链条并不强。

三

站在薅流量者的立场上看，公号这种私域流量也有它的缺点。

第一是培育时间较长，养成一个拥有一定量真粉而非机器僵尸粉的大号----即便你就是天天抄袭---- 也需要一定时日。机器僵尸粉在经济好的时候忽悠忽悠不懂的甲方做点以cpm为主的投放是可能的，但在经济不好要求实效转化的甲方眼里，机器僵尸粉毫无意义。

加之微信官方对抄袭的处理日益增强，而洗稿这件事，显然比抄袭更为复杂，对运营者要求更高。

第二是一朝覆灭全部清零。公号某种角度讲是一个中心化的流量山头。当下微信官方的处罚措施日重，一不小心号没了，这个山头就从此不复存在。

最后，最关键的一点来了，公号和粉丝之间通讯的前提是后者发起。粉丝不留言文章，不发消息，公号很难对粉丝进行主动沟通。唯一的沟通机会就是每日一次更新。

薅流量者的眼光投向了微信个人号。

微信个人号也是一个流量节点，朋友圈、群就是它的流量阵地。而且公号的三个弱点，微信个人号都没有。

一般薅流量者手上有成千上万的微信个人号，以每个号通讯录所谓五千好友计，合起来也是一个规模较为庞大的数字。而单个个人号被炸号（也就是封禁）对全局的影响微乎其微。

四

比较简单粗暴的做法，就是用外挂来迅速催肥一个微信个人号。

一旦微信个人号养成，就开始下一个套路：群控。薅流量者有着大量的微信个人号和微信群（比如1000个500人大群），利用软件来同时运营这1000个群。

微信官方觉察到了这样的套路，并决定出手打击。打击对象主要是用外挂迅速催肥的微信个人号。所以才有所谓一夜之间灭了3000万个微信号的江湖传闻。

这使得微信公号第二个弱点：一朝覆灭全部清零的状态又出现了。微信打击的不是针对某个微信个人号，而是一整套外挂行为。

从目前看，在微信的严厉打击下，恐怕这种简单粗暴催肥微信个人号的手法，会有所退潮。

但这并不意味着私域流量就此完蛋。

薅流量者有其它方式来养成一个微信个人号，无非就是速度会慢一点。

五

私域流量为主的平台（简称私域平台好了，比如微信），和公域流量为主的平台（简称公域平台好了，比如抖音），是有一定的成本差的。当然，随着时日推演，这个成本差越来越小了。

成本差出现的原因在于各个平台的发展阶段不同。微信平台属于较老的平台，基本人口增长红利结束，获流较为困难。早两年抖音平台用户增长依然迅猛，故而从抖音上获取流量较为容易。

抖音养号虽然看着是拍视频，好像阵仗比写字大，但其实成本并不高。看到有一个视频火了，我照搬照演就是，哪里来什么绞尽脑汁的成本。这种按既定套路出演的做法，也很难讲叫抄袭不是。

但在抖音上养号的意义虽然有，可由于抖音是强公域平台，意义远远小于在微信里养号。一个百万粉丝的抖音号，平台不推荐你的内容，反映该号传播力的赞评量也会惨不忍睹。----黑市上，一个同样规模粉丝量的抖音号和微信公号，转让价格有着天壤之别。给抖音号加粉和给公号加粉，价格也是云泥之差。

这里就可以看到一个流量的跨平台流动：能不能通过抖音号获取到一定量的粉丝把它转移到微信平台上去呢？

答案是可行的。抖音的确在封杀抖音号公布微信，但上有政策下有对策，人们总是会想出各种各样的方法来把流量转到微信上。以前是微信公号，现在是微信个人号。

退一万步讲，抖音实在不行，快手上能不能干？抖快红利都没了，有没有下一个平台？

从这个角度讲，强公域平台是流量入口，最终向强私域平台上引流，强私域平台才是运营重镇。至于流量入口，哪里流量获取容易且便宜，便去哪里即可。强公域平台是真不稀缺，强私域平台好像也就微信一个。

很多年前，在各种bbs里，用户之间互动愉快会跟一句"换个QQ？"，本质还是一种个人交流（哪怕就是约炮），现在则是"加个微信？"，本质是流量运营的开始。

六

微信个人号养成的时间会更长一些，也就是成本会更高一些。但这最终会反映在"价格"里。甲方永远有推销的需求，以前花一万，现在花两三万。这不是什么要命的问题。整个私域流量的价格的确会抬高，但只要比常规推广手法（比如明星代言，比如头部视频广告投放）便宜即可。

微信个人号的私域流量大都都是真实用户，所以它的一个强卖点就是：贵在真实（能接到这个梗的默默接着便是）。

于是，这样的问题出现了：谁吃饱饭没事干会成为群控的对象？

也许我不会----我连超过100人的大群都没有。也许你不会，但这个世界上大把人会。

想想拼多多那种帮忙砍一刀的热闹吧。

微信以前公布过一个数字，用户人均好友量150人。

通讯录只有150人，是什么概念？

我尝试过。因为我以前老号被炸，新号也是从头加起，我经历过好几天通讯录只有一两百人的日子。

安静得让你发慌。

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