得益于原材料成本下降，美的、格力、海尔降价销售依然维持住了毛利率

4 月 29 日，国内三个家电巨头，美的、格力 、海尔相继发布一季报。在产品平均售价下降的同时，它们的毛利率、净利率都没有下降。

反映在财报中，格力一季度营收同比增长 2.5%、利润增长 1.6%；美的一季度营收同比增长 7.8%，利润同比增长 16.6%；海尔一季度营收同比增长 10.2%，利润增长 9.4%

一般来说，冰箱、空调等家电产品在过了夏天的销售旺季后，厂商会推行一定的折扣优惠促进销售。但今年有点异常，第一季度就开始降价了。以空调为例，一般要降价也是到了夏末秋初的时候降，快速去库存。像这样在春天就降价，即使是在发改委说过：“2019 年将制定出台促进汽车、家电等热点产品消费的措施”的背景下，也是少见的。

根据长期监测家电销售数据的中怡康、产业在线的数据，今年 2 月，国内市场上的空调平均售价同比下降超过 10%；3 月份均价有回升，但同比也是负增长。

图：空调售价变动

数据来源：中怡康

也就是说，它们的空调能降价超过 10%，不是家电下乡政策推动，或者打响价格战，而是生产成本降低了。具体来说，是从 2018 年第四季度开始，铜、铝、塑料、钢材等原材料价格不断下降。

一部空调接近一半的成本来自压缩机、电机，而压缩机、电机 60%以上的成本就是铜、钢材。所以，对于空调厂商甚至多数家电厂商来说，去年 10 月开始是一个生产成本从高变低的拐点。在成本下降后，售价下降幅度不一，则在很大程度上与相关厂家的生产调节有关。

以格力、美的为例，根据产业在线的统计，格力在 2018 年 6-10 月生产了 2117 万部空调，比预期多生产了 248 万部、比美的多生产了 702 万部，而这段时间原材料价格较高，因此生产成本也较高；而美的在 2018 年 11 月－2019 年 4 月，生产了 2205 万部空调，比预期多生产了 457 万部，跟格力的产量只差 185 万部，而这段时间原材料价格较低，生产成本也较低。

也就是说，格力、美的具有显著成本差异的空调大约有 517 万台，相当于它们接近 1 个月多一点的出货量。

这个差异，反映在降价幅度上，就是美的的降价空间大于格力，2 月份美的空调零售均价同比下降 15%，而格力只下降 5%；结合双方财报的数据，美的更像是主动发起价格战，而且还在降价的过程中通过提高生产效率、降低成本，取得了更高的利润率。

题图来源：pixabay

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