京东系列海报分析：凉梭梭的品牌海报正面硬扛

大夏天的，哪个类型的品牌最好做宣传呢？当然是那些凉梭梭的空调、风扇品牌或者是保鲜效果超好的冰箱品牌啦！夏天让人出汗，闷热让食材腐坏，在这种环境下，如果把各大品牌放到同一个条件中，他们的宣传策划与文案表现会如何呢？

京东抗暑者联盟系列海报

夏天是降温和保险类产品的旺季，在前段时间京东策划了一场以“抗暑者联盟”为主题的活动，参加的品牌包括海信、创维、容声、美的等。且不看效果如何，我们今天主要把目光聚焦在由京东主导的系列海报的对抗上。

从主海报可以看出，切入点是“清凉”，冰山背景和白色结冰效果的文案上都突显了这个主题，而各大品牌拿到这个模板之后，怎么样结合本家官方产品卖点和系列特点进行创作呢？

为了能够了解官方的宣传，我仔细研究各大品牌该产品的产品宣传文案，结合系列海报进行分析，下面通过各品牌的切入点及产品类型分成三组，希望大家能够看出对比效果：

案例分析

1. 以“风”为主题

品牌：艾美特

类型：风扇

文案：你有你的骄傲放纵，我有我的循环生风，艾美特循环扇让你感受清爽的凉风。

官方卖点：循环生风，根据官方资料显示，所谓循环生风是指吹得更远更有力的风力有目的地促进室内空气循环，比风力乱窜直吹体感更舒适，降温更明显。

分析：以风为主题，通过化用《野子》中的歌词“吹啊吹啊我的骄傲放纵”，表达出吹的风的状态是“放纵”，也即是风力乱窜。同时下一句的“循环生风”与“骄傲放纵”是用了押韵，读起来更顺口。“循环生风”突出了产品卖点，与“放纵乱窜”的风力不同，循环生风更能让室内清爽，与系列主题相呼应。官方的卖点里面用了科普的兴形式给客户详细解释了“循环生风”的原理，同时以普通风扇来衬托，突出其优点。

品牌：TCL

类型：空调

文案：你有你的细腻心思，我有我的超大风量，TCL空调让你畅享清凉夏季。

官方卖点：超大出风口，四维立体送风。

分析：以风为主题，通过“细腻”与“超大”的对比，突显出“超大风量”的产品卖点，超大的风量更能让室内清爽，与系列主题相呼应。官方的卖点用了数据化描写，910mm的将“宽大”一词更具体精确地传递给客户，同时以图片突显出送风口覆盖的范围。

品牌：卡帝亚

类型：风扇

文案：你有你的生硬燥风，我有我的柔和风感，卡帝亚静音变频风扇让你静享清凉。

官方卖点：静音送风，无论是从与自然环境或生活环境的对比突出静音，还是从科学原理分析静音科技，都为了突出静音送风。

分析：以风为主题，用“生硬”与“柔和”的对比，表达出吹的风感是舒适的，同时“噪”放在“生硬”一句，通过对比，营造出“柔和风感”不噪，也就是安静的特点，突出产品静音的卖点。而在官方的卖点描述中，以对比的方式，通过数据化的描写，把落叶、图书馆、汽车的声音和产品的声音表现出来，结合科技原理的分析，让客户直观的了解静音的程度。

品牌：科龙

类型：空调

文案：你有你的特立独行，我有我的智能遥控，科龙空调让你像风一样自由。

官方卖点：智能操控，根据官方资料显示，能够通过app的控制，无需遥控器，以手机完全操纵空调。

分析：以风为主题，风的自由即是指吹风，也比喻了用户脱离遥控器的束缚，自由地app智能操纵。官方的卖点是通过功能的罗列来展现智能遥控的优势。

以降温为主题

品牌：美的

类型：空调

文案：你有你的40度高温天，我有我的酷爽神器，美的空调让你感知清凉一夏。

官方卖点：强调室外暑热和室内空调的对比。

分析：以高温为主题，通过“40度”的夸张数据描述出天气的酷热，刺激了客户的购买欲望，同时“清凉一夏”也用了谐音双关。在官方的卖点处理中则是用了场景构建，构建出一个在外忙碌回家遇到扑面而来的凉爽的情景，刺激客户的购买欲望。

品牌：海信

类型：空调

文案：你有你的苛刻温度，我有我的智能体感，海信移动空调让你自由清凉。

官方卖点：智能体感与自由移动，前者是指根据感温探头调节舒适温度，后者则是指空调机可以移动，解决不同场景的闷热问题。

分析：以高温为主题，“苛刻”一般是指“固板、不懂变化”，此处通过双关，既能指一般空调温度没有智能调节，只能固板的设置——与智能体感对应；也能指一般空调固定在某个场景，只能固定地对固定的空间进行降温——与自由清凉对比。

这个词用得非常到位，完美地把官方两个卖点衬托出来。而在官方的卖点处理中，通过对比展现智能体感的优点，而自由移动这一卖点则是通过情景构建，抛出用户的痛点来突显。

品牌：海信

类型：空调

文案：你有你的烦躁闷热，我有我的变频速冷，海信空调让你感知加速的舒爽。

官方卖点：快速降温，顾名思义。

分析：以高温为主题，通过热和冷的对比，以及“速”字的重复，表现出产品快速降温的卖点。而在官方的卖点处理中，海报以产品为分界线设计为红色的沙漠和白色的冰山，传递出降温只需要产品一步的信息，表达出产品快速降温的特点。

收纳类的电器

品牌：创维

类型：冰箱

文案：你有你的独特口味，我有我的变频储鲜，创维冰箱让你夏日新鲜的味道。

官方卖点：持久保鲜，根据官方资料显示，全直流双变频能够让食材一周后依旧新鲜如初。

分析：以保鲜为主题，“口味”和“鲜”字的结合，突显出产品的卖点。而官方卖点处理上是用科学原理分析来说服客户。

品牌：容声

类型：冰箱

文案：你有你的挑剔味蕾，我有我的T型鲜储，容声冰箱让你冰爽一夏放肆吃。

官方卖点：T型，官方提出来的概念。

分析：以保鲜为主题，主要是直接突显出T型，并没有太大的技巧。而在官方的卖点处理上则用了多种技巧，首先是解释概念，用科学原理解释T型的优点，然后是通过析字（T）为taste（双关，既指客户审美品味，也指保鲜效果）及technology（t型技术），为T性概念解说。

品牌：海信

类型：冰柜

文案：你有你的小家碧玉，我有我的大肚能容，海信冷柜让你感受动力十足的魅力。

官方卖点：超大容量。

分析：以容量为主题，“小家碧玉”和“大肚能容”的对比，突显出产品容量大的特点，而化用“动力十足”的“冻力十足”一词则表现了产品的冷冻效果。在官方的卖点处理上，用了具体的数据——大于等于一台四门冰箱来描述超大容量，同图文并茂（冰冻的水果和文字）的方式来表达了冷冻效果。

总结

总体来说各品牌的文案与创作都能结合本家的卖点，但就表现来看，个人更喜欢美的的数据化描写，文字更有冲击力。而官方的卖点处理上，容声的更为全面，海信的画面表现效果更好，其他各有优点。

你觉得最好的是哪一张海报呢？大家还想看我对那些作品的分析呢？欢迎留言喔！

#专栏作家

作者：fat c，微信公众号：“奇葩的脑洞”，一名脑洞奇葩患者，专注于创意营销分享。

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