全网粉丝 2 千万、单月 3 亿播放量，「小司文化」要为新富人群做“说人话、能听懂”的理财科普

由于认知门槛低、内容生动形象、易于传播等特点，短视频从 2017 年起逐渐替代图文、成为更主流的信息展示形式，不仅是各家内容大厂开始孵化短视频类项目，各个细分领域也都催生了“短视频+”的产品，我最近接触到的「小司文化」，就是一家先通过“金融知识科普”短视频引流、再为金融产品导流的公司。

小司文化面向的是下沉市场的“中产大众阶层”，据联创庞晓庆介绍，中产大众阶层是指在近十年城镇化进程中实现了财富积累的中产阶层和广大普通群众，可投资金额从 10 万到 600 万不等，总体可投资资产达几十万亿。

相比与一线城市收入高、存款少的精英，二三四线城市的中产大众阶层往往以公务员、事业单位职员、大型企业员工、小生意人、拆二代等为主，特征是“钱多事少” ，有理财需求但同时对理财也存在“不明白、不相信、不会选”的问题 ，所以小司文化针对这些人群的认知特点及兴趣喜好，做他们愿意看、看的懂，用的上的财经理财内容。

小司文化以短视频为主要形式，打造了《小司聊理财》、《小司淘保》、《胡观世事》、《阿历观楼市》等7档个人脱口秀短视频内容，覆盖综合理财、保险、房产、女性理财、财商教育等多个领域。由于“财经”本身是个认知门槛偏高的话题，大多数财经内容的表达方式比较专业，主要是给业内人士看；而面向二三四线城市人群的小司文化则更注重“说人话”，将内容场景化，话题例如：“给孩子怎么买保险最划算、“车位是租合适还是买合适”等等。

截止到 7 月，小司文化已经累计生产了近 2 万期视频，在今日头条、抖音、微信等渠道发布，单月播放人次最高达 3 亿 + 人次，全网粉丝量达 2 千万。

在聚集了流量之后，小司文化以导流模式和相关的有资质的权威金融机构合作，帮他们推荐银行理财、保险和房产等基础产品和基金、小额贷款等进阶产品。在供应商的选择上，小司文化目前主要与有牌照、资质强、排名高的机构合作，包括中证金牛、齐欣云服等，把“合规”放在第一位。

除了视频教育用户外，金融产品想要达到转化必须要做精细化运营和服务，所以小司文化按照品类、地域、人群等要素进行了社群的运营，在群内做直播大课和各种运营活动；有意向者则会继续提供 1v1 的咨询服务。以银行理财产品为例，交易额目前已经超过了2 亿。

关于团队，小司文化创始人司书甲是清华本硕，2014年创办互联网金融集团融贝网，具有丰富金融从业及企业管理经验；联创严历是清华本科、中科院硕士，曾就职于大型金融央企，任互融贝网联创；联创庞晓庆是中财本硕、中科院心理学博士，是国家⼀级理财规划师和国际⾦融理财师，有十余年独⽴理财师从业经历；联创姚晨曾历任美团首个移动端产品经理、搜狗手机助手产品创始人、滴滴“潮汐”产品负责人和腾讯新闻基础产品组组长。