永远在思考的宋卫平

编者按：本文来自微信公众号：光宇吐楼市，（ID：dichanlaopao），作者：刘光宇，36氪经授权转载

宋卫平离退休有一段时间了，但关于他的话题还在持续升温。7月11日，绿城创始人宋卫平发表告别演讲，正式交接。在与绿城共进退24年后，宋卫平时代结束了。

他说，“终于可以退休了！”能感受到他是累的，或许是思考太多。

有人说他是地产界的乔布斯，有人说他是中国地产界的唐吉坷德，也有人说他是中国房地产最后的“匠人”，无论是哪个，似乎都与宋卫平不同人生阶段的思考有关。

“匠人”宋卫平

在商言商，这句话我们经常说，很多商人企业家也经常以此来支撑自己对利润追求的最大化，然而宋卫平应该是对房地产这个行业理解思考最为深刻的一位。

从“绿城”到“蓝城”，看似仅仅是一个字眼上的颜色过渡，却是他人生理想的升级和进化；从“蓝图”到“蓝城”，一幅幅美丽的农庄小镇画卷正徐徐展开，开启新时代开发商“下乡”的终极梦想。

这就是宋卫平当下的小镇梦想。若说很多开发商因为房地产黄金十年的结束而被迫选择小镇开发更多是无奈，那么于宋卫平而言，或许更多是一种情怀的释放。

在世俗人眼里，宋卫平绝对是叛逆者，当大家都觉得房地产开发商就是负责造房子和卖房子的年代，宋卫平就已经“不入流”了，他却认为，房子是生活的容器，过去买房卖房，其实是“买椟还珠”，“椟”是房子，“珠”是生活。

支撑宋卫平这种信念的叫“情怀”，曾经，并未流行什么“工匠精神”时，宋卫平就已经认准了两个真理：产品即人品，有什么样的人品就有什么样的产品；伟大的商人应该能够领悟到为何赚钱，赚钱干什么，会对别人和社会产生怎样的影响。

宋卫平就是拥有这种理想主义，所以让其成为地产界“品质”的代表，一个兼具产品匠心精神以及浪漫情怀的理想主义者。宋卫平最典型的一个标签就是“工匠精神”，宋卫平宣布告别绿城时，有人发表评论“工匠精神在商业游戏面前彻底破产”。

宋卫平是真正在用匠心盖房子，大家或许听过一个段子，家电界有张瑞敏用大锤砸出了一个响当当的品牌，地产界就有宋卫平用匠心塑造一个行业奇迹。因为立面颜色不好看，敲掉重做；因为一个窗户弧度不够好，敲掉重做。

“赌徒”宋卫平

当年，融创中国和绿城中国发布公告，融创收购绿城中国股份。这个杭州楼市老大，曾经要叫板万科的偏执者，最终将从绿城淡去。绿城，也将从此不再姓宋。

除了一些原因，大家很关注的一个因素是，宋卫平卖股权是因为他在赌输钱了，金额上十亿。当年，赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱在北大全球金融论坛上说，国内标杆房企绿城为什么会落到被卖下场，原因是绿城老板宋卫平 “一个月一个月”频繁飞到拉斯韦加斯参赌。

对于赌，宋卫平并不避讳。据说饭局上他也喜欢打赌。除了足球，打牌是他一大乐趣，宋卫平称，赌可能只占到1%至3%。也有人评价说，“宋卫平到底是一个天真的人，那些比他赌得大得多的人并没有嚷嚷着自己赌的事情，只有宋卫平胸怀坦荡，任人褒贬。凡是心里把赌当回事，总想靠赌赚钱，靠赌来改变什么，证明什么，那就是赌徒。”

“我心里也是有悲凉的，我可以在绿城坚持下去，且可以奋力之后活下去，但意义何在?”这位以偏执和赌性闻名的天蝎座企业家称：“不如舍去，得到一份自由。”“我一直想做个赢钱的赌徒，但失败了，”宋卫平说，这就是命运。

成也赌，败也赌，其实，宋卫平的创业史，也充满了种种激进的赌徒行为。拥有人生第一套住房时，宋卫平说，“下海时，是走投无路，做房地产时又是走投无路。”这种明显带有赌性的思维和思考方式，在很多人是无法理解的。但是2009年，宋卫平就豪赌400多亿在各大城市拿地王。就在疯狂拿地的当口，严厉的调控也随之而来。绿城遭遇了前所未有的危机，几近破产边缘。

“我们在2009、2010年买的地，都是在不限购不限贷的情况下，那个时候认为，这些都是能卖得掉的，现在过了一年时间，市场环境发生了非常大的变化。如果当时知道政策发生变化，买地时就会非常谨慎。”宋卫平感慨，“假如真的无路可走，就把房价降到底！”

“哲人”宋卫平

2019年7月11日，宋卫平迎来了他身为绿城老总的最后演讲。“遗憾有很多，但老是在遗憾里面，人就没办法活，有时候要宽慰一下自己，人总是受时代的局限，但我基本尽力了。”

他每句话都会透露出一副哲学家的思想，尤其是面对聚光灯时，他更是习惯闭目凝神，伴以哲学式的回答与思考。宋卫平毕业于杭州大学历史系，毕业后又在舟山当老师教历史。所以，宋卫平总是给人一种永远在思考的状态也就不足为奇了，说出来的话更是富有哲理。“有舍才有得”，这是宋卫平的人生哲学。

有人说，由于有学历史的思维，他更喜欢对“势”的把控，更善于战略分析，然而，他又始终无法摆脱凭直觉与喜好下赌注的习惯。这或许就是宋卫平的两面性。

但是他对于房地产行业的思考还是非常值得我们思考的。

“2011年，我们经历了一场痛苦的蜕变”，宋卫平在当年的年末坦陈，“年初以发展为基调，到下半年转为以生存为基本任务。”这与万科郁亮“活下去”又何其相似？只是像宋卫平一样更富于赌性的开发商，或者高杠杆、高负债、高周转，都应该从当年的教训中醒悟过来。

“房地产一直是扭曲的行业，地产商没有谁尊重你，操作时处处受制约；要领预售证，处处受管制；拍地时价高者得，盖完房子后却不是有钱就能买房子，连价格也要扭曲。面对一个扭曲的市场需要超强战斗力！”

“大多数项目不是为了房子来做开发，而是为了所谓的利润等数据来做，这些发展商真的挺没道理的，但是中国最多的就是这种发展商，大部分的发展商都是不靠谱的。我可以说这个话，哪个发展商愿来跟我较真，我可以说出你这里不好那里不好。”

“产品都做不好，可以去跳楼了。”

“对(这个利润)合作伙伴有很多争议，他们又想卖得快，又想赚钱多。”宋卫平说，不可能。“你要卖得快、卖得好，就要卖得便宜，因为(杨柳郡)的客户对象是年轻人。”老宋强调了：购房的年轻人赚钱辛苦。

“从此以后想暴利的就不要做房产了。房地产从赚钱的角度来说，它已经没有了历史机遇，它一定是平均利润。”

显然，宋卫平的思索对我们的房地产市场是一个正向的促进，当下的楼市调控正在纠正过去的偏差，无论是市场的扭曲还是房价的畸高，都在向过去挥手告别，尽管正像宋卫平对绿城的感情一样依依不舍，但是历史的车轮在滚滚向前，一切的一切都会改变，无论你之前有多强。不在思考中成长，就在思考中成全别人的成长。

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