最前线｜京东拼购接入微信一级入口，要与拼多多争流量了

文｜邹黄晶 曹倩

已尝到下沉甜头的京东又有新调整了。

36氪获悉，7月25日，京东拼购宣布招商政策全面升级：即将接入微信一级入口对接10亿级别流量，开放招商类目并减免平台使用费，流量入口拓宽的同时还进一步增加商家补贴。

从8月起，京东拼购将在全国范围启动招商会；9月份开始，用户打开微信依次点击“发现”、“购物”图标，即可进入社交购物页面。

此前从人事管理到业务架构，京东已展开一系列围绕拼购的动作。

36氪曾独家报道，在人事管理上，原拼购业务部负责人转岗为拼购业务顾问，原京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞接管拼购业务。韩瑞曾从零到一带起了京东plus业务，并在去年9月突破千万会员。

业务架构上，京东已将拼购业务升级为独立事业部，36氪获悉，京东目前成立了“微信一级入口+拼购业务”的社交电商业务部架构。此后，社交电商业务部将整合平台业务中心旗下的微信基础产品部、微信平台研发组职能，进一步缝合社交闭环。

值得注意的是，据全天候科消息，京东拼购App今年4月就已上线测试，未来将成京东拼购业务主阵地。越来越独立的拼购凸显了京东对下沉市场的渴望。

这是京东在拼多多压力下不断下沉的缩影。

2016年，京东拼购在微信和QQ平台上出现；2017年8月17日，拼购业务正式入驻京东APP；2018年3月，京东拼购面向零售全类目，启动1%佣金招商，吸引商家入驻，而京东主场则要收取卖家销售额的5%作为佣金；2018年6月，“京东拼购”小程序上线；2019年2月的招商则更进一步，对服饰内衣、鞋靴箱包、珠宝首饰、家居日用等类目商家实行平台使用费减免政策。

拼购一轮又一轮的“让利”得到了反馈。今年京东618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，京东拼购小程序下单量同比增长51倍。官方数据显示，618期间，京东拼购在3-6线市场的用户占比已近七成。低佣金拉新，拓展全品类是这一扩张时期的主基调。

尝到下沉甜头的京东再次出击，在最新的招商政策中表示要向全类目商家开放免平台使用费，扣点降至0.6%，商家等待资质审核后即可入住，审核时间不超过6小时，降低入驻门槛，以吸引更多商家入驻。

一位京东第三方商家告诉36氪，千分之六的佣金率的确很有吸引力。以电器品类为例，普通pop商家的佣金率为5%－8%。

京东的一系列举动，在反击拼多多、与其争夺微信端流量的同时，也在寻求差异化竞争。比如京东拼购建立“品质防火墙”、组建了验审团队，以把控商品质量；而其“厂直优品”计划纳入了新华社旗下的“新华信用”平台，拼购商家会受到“新华信用”的检验。

这意味着，京东拼购想走的路是低价而不低质的“拼多多”，但便宜与好货之间原本就存在一定的冲突。更为重要的是，拼购的主要用户来自3-6线市场，属于价格敏感群体。对于这类用户，京东的高品质物流、便利的服务都可能失灵，难免又走上拼多多的同质化道路。

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