36氪首发 | 为高端人才找工作机会，「鲸集」完成百万元天使轮融资

Sharer: 36氪 July 31, 2019 at 2:28 am

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人，是推动企业发展的核心，也是企业最重要的无形资产。企业在招聘、管理、培训、激励等方面的成效，直接影响业务发展，也关乎每个劳动者的切身利益。

36氪人力资源服务系列，将探索该行业各个细分垂类，给人资赛道的创业者和投资人前沿、全面的系统性创投观察。本文为该系列第二篇，报道的是一家服务中高端人才的招聘平台 --鲸集。

36氪获悉，高端人才全流程服务平台鲸集已经获得磐谷创投数百万元的天使轮融资。此外，公司预计将于9月在应用市场上线面向C端用户的App产品。

鲸集是一个半开放式的高端人才平台，通过人工智能算法来改变高端人才和职场之间的连接方式，平台上的B端客户在第一阶段主要为互联网、科技和金融类公司。

在产品上线前，公司团队已经在人力资源行业深耕了数年之久。目前已经有超过5万名相关人才以及300多家合作企业有入驻意向，入驻的企业包括：哈啰出行、云知声、聚橙网、小牛科技等。此外，平台会先采用邀请制的方式来获取人才，并且执行比较严格的审核标准，做好隐私保护。

坚持做“高端人才”的“C端”服务是公司创始团队调研市场后选择的商业模式，他们的具体考虑是：

有持续的市场需求：高端人才是长期供不应求的，企业愿意为关键岗位的人合理付费。
市面没有好产品：高端人才的心理诉求与普通求职者不同，需要更精准的平台服务。而已有产品，没有对人才进行“分层”，推荐的信息大多是无效的信息。此外，由于是开放平台，人才简历会被外流，产生不好的用户体验。
做C端可以抓住关键节点：高端人才的稳定性强，不倾向频繁换工作；和普通猎头的之间的信任感缺失，很多联系不会持续、深入。因此，明确高端人才换工作的意向，并且做不打扰用户的精准匹配，是平台为人才服务的真正价值。

针对上述的考虑，公司设计了更符合高端人才需求的产品。鲸集的联合创始人兼数据科学家王君钦向36氪介绍了产品的情况。

首先，平台会基于知识图谱来刻画用户的职场画像。公司的算法团队会先定位每位用户的基础信息，如职能，技能，行业等。鲸集还会通过融合了组织行为学的轻量测评方式，来挖掘人才在职场的表现、直观信息背后所隐藏的价值观，性格，动机等因素。最后结合人才的职场数据，通过推荐模型，来连接企业的职位、咨询等一系列需求。

另外，鲸集的差异化在于匹配人才和企业的职位等需求时，会通过算法对人才进行多维度的“定薪策略”，并根据相关的简历样本、宏观经济指标和市场趋势等数据，计算出该职位的动态薪酬建议，实现轻量级的人才资本化。

其次，用较为“高频”的精准职场资讯，来建立用户黏性。公司称其为：讯息找人。即根据的职场画像和行为，判断其“兴趣点”，并推送高质量的职场讯息和新闻，来活跃人选的在平台日常行为。

最后，公司还将推荐算法运用于平台上的高端人才职场社交，在推荐工作外，为用户建立新人脉，从而形成更全面的个人职场生态。

由于公司产品还未正式上线，36氪先从创始人方面获得了一些鲸集种子用户在求职方面的诉求。这些人才共同的想法是：希望保护好个人隐私，且不要受到过度骚扰。他们期待鲸集上线后能够推送更精准的职场信息，同时在线下提供更专业的服务。

目前，公司团队成员在40人左右，大部分是技术人员。线下的客户经理团队分别服务于高端人才和合作企业。联合创始人王君钦曾经任职于德勤数字智能部门，在AI+HR的应用落地上有超过6年的经验。其他核心成员来自于阿里巴巴，新浪，谷歌等。