36氪专访 | GOAT创始人：融资两亿美元，我们要做真正全球化的球鞋交易平台
国内球鞋市场真的爆了。
根据QuestMobile发布的数据显示，2019年5月毒的月活达到791万，其他典型APP，如nice、识货、有货等月活跃用户均在300万以上。一些限量款的球鞋在这些平台上的溢价甚至可以达到2000%以上。
而中国这块大蛋糕，国外的球鞋交易平台也不想错过。前两天GOAT在上海召开了发布会，宣布正式进军中国市场。
先简单介绍下GOAT（Greatest of All Time），GOAT是海外头部的球鞋交易平台，成立于2015年，累计融资额近2亿美元。今年2月，GOAT获得来自体育运动用品零售商Foot Locker领投的一亿美元融资。目前注册用户超1500万，团队超600人。
GOAT的两位创始人Eddy LU和Daishin Sugano都是美籍华裔，两人为加州大学伯克利分校的校友。在成立GOAT之前，他们一起做过高端茶叶进出口、高尔夫服装公司、iOS游戏开发、甚至泡芙甜品店。2015年资深球鞋迷 Daishin Sugano 通过 eBay 买了一双复刻版的 Jordan 5 Grapes，收货后查验发现是假货，但通过ebay联系卖家退换货流程十分麻烦。
这次经历是他们想要创办一个球鞋交易平台的最初动机。在调研了一段时间球鞋市场后，他们认为此路可行，于是一个以“打击假货、真实可信”为愿景的球鞋交易平台诞生了。 这种买家寄送球鞋到平台、平台查验后发货的的模式也是由GOAT开创的。
最近我们跟GOAT创始人之一Eddy LU聊了聊他们对球鞋市场的看法和在中国市场的规划，以下为该次采访的对话整理。
1、GOAT为什么选择在2019年进入中国市场？在此之前都做了哪些准备来避免“水土不服”？
Eddy：一开始GOAT没有这么多的中国消费者，但 直到今年中国已经成为了GOAT全球第二大消费国家。 但说实话，对于中国用户来说，GOAT的使用体验并不是那么地好，首先是英语，还有海关的问题，我自己就是华人，真的非常希望能够帮助中国消费者获得更好的消费体验，所以我们要在中国成立一个团队专做这个市场，这个团队已经有15人，今年会扩张到30多人左右。
目前我们的中文小程序和APP都已经上架了。 我们还在香港设立了仓库和鉴定中心，亚洲的卖家可以直接把鞋子寄送到香港进行鉴定，这样也缩短了整个交易时间。
2、亚洲地区之外的卖家的商品也会在GOAT中国的平台上出售吗？
Eddy：是的 。我们希望最终能做一个全球流通的球鞋交易平台。也就是说，全球的卖家可以和全球的买家进行交易。
海外卖家的商品会通过第三方合作的公司运输到国内，通常7-14天左右买家就可以收到，并且我们也一定程度地解决了关税的问题。之前中国买家在GOAT下单，通常要加25%左右的关税，但现在在我们中国的APP和小程序上下单，只需要加9%左右。
3、与中国同类型的平台相比，GOAT有什么优势吗？
Eddy： GOAT平台上有超过40万个卖家，拥有4万多品类的球鞋，库存超过100万双 ，这些仓库里store的球鞋都是已经经过检验的，只要买家拍下，我们就可以快速出货。
我可以说我们的球鞋款式是全球最多的 ，许多款式你在中国的平台上是找不到的。举个例子，有款球鞋是Kyrie Irving跟spongebob（球鞋）合作的，8月10号才正式发售，但在我们平台已经可以提前买到了。再举个例子， 有很多海外地区限定的鞋子，我们的价格比国内平台低很多 ，因为国内平台上的很多卖家也是从国外倒货的，可能已经经过了几手的加价。
我们调研了很多中国的消费者，比起收获速度、价格，他们的第一需求都是要买到真货，而我们的鉴定团队也可以说是最强的。鉴定师本身一定要非常热爱球鞋，且有很长时间的买鞋经验，所以这类人群非常难找。
成为我们的鉴定师后，会有3个月的练习时间，每天摸几百双球鞋，在这3个月里要完成好多次考试，全部达到满分后才会成为正式的鉴定师。基本上一个款式，真货假货混着放，他们要摸上千次。 而且每周都有新的款式，三个月结束后也要一直不断地学习。
我们还有AI来帮助鉴定。一双球鞋进到我们的仓库之后，电脑会拍很多照片。GOAT积累了很多图片数据来帮助鉴定师完成初步鉴定，至少有7万多个球鞋的数据吧。
4、有没有可能有一天用AI来完全替代人工鉴定呢？
Eddy：不可能的。球鞋太复杂了。拍照也只是鉴定球鞋的表面，球鞋的内里、气味、胶水、这些很难用AI去完成判断的。当然机器检验过的球鞋越多，肯定是越准确的，但是要完全取代人工我觉得不可能。
5、GOAT的鉴定师鉴定一双鞋子大概要多久？
Eddy:这个要根据球鞋的款式来看。像AJ11这种假货特别多的，很复杂的，可能就要五分钟。有些简单的可能就几十秒。
6、GOAT的球鞋大概是从哪些渠道来的呢？
Eddy：我们会跟一些品牌，比如Versace跟Chloe，直接合作。我们是他们的一级零售商。我们还会跟线下零售店直接合作，像去年我们跟Flight Club合并之后，也进行了线上线下的渠道整合。今年Foot Locker投资了我们之后，我们的货源更充足和稳定了。
我们也有专门的团队去BD渠道商，基本都是长期稳定的合作，一旦发现售假，合作就永远终止了。当然也有很多零散的C端卖家。
7、说到Flight Club，当时合并的动机是什么？
Eddy：Flight Club第一家店2005年就开了，他们是全美第一家线下球鞋交易的实体店，现在在纽约、洛杉矶、迈阿密有三家店。他们的品牌真的特别强，许多明星和球星都会去他们店里买鞋，像PJ Tucker、Kyle Kuzma都是他们的忠实顾客。去年我们听说他们要融资，想要搭一个技术团队去把线上做起来，那我们刚好也想做实体店，所以就找到他们想要合作，可以优势互补就没必要打仗。
8、像国内的平台，都还蛮重视社区这块的，不知道GOAT除了交易端外，在这方面有没有什么规划？
Eddy：这个我们也在思考。但我们才刚刚进入中国，想先把交易端的流程完善之后，再去考虑。其实在球鞋文化的传播上，我们是很早就开始做了。去年我们做了“Greatest”的生活方式电子杂志，定期采访一些音乐、艺术、时尚届的KOL，同时也会传播一些最新潮的球鞋款式。
我们还在做AR的东西，一般年轻人可能没办法花2000美金去买一双Travis Scott AJ1，但可以通过我们的AR技术放在自己的脚上、放在桌子上面玩。去年“黑五”我们推出了一款AR应用，在这个app中用户可以前往世界各地，参观在球鞋文化史上具有纪念意义的地标，去赢得奖品。我们希望去传播球鞋文化，让喜欢球鞋的人都能参与进来，而不仅仅是做个交易平台。
“Greatest”
9、你认为球鞋交易市场天花板大概在哪？会考虑拓展品类吗？
Eddy：暂时我们不会去拓展品类，先把球鞋市场稳打稳扎的做好。天花板我认为很高，除了中国、欧美，现在澳洲、东南亚球鞋文化也渐渐盛行起来了，这个市场是可以容纳好几个平台的。当然一定会有一个最好的，那就是我最前面说的，希望能做到真正的全球化。中国是我们拓展海外市场的第一站，所以非常重要。
10、最近有新的融资计划吗？
Eddy:我们今年刚拿了融资，资金还比较充足，但如果有能帮助我们拓展中国市场的战略合作伙伴，是可以考虑的。
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