资本“滑铁卢”迫近，社交新零售面临“临界点”

对于社交新零售而言，过分依赖资本力量让它在资本“滑铁卢”迫近的时候，显得岌岌可危。而要想重塑社交新零售，它就得从行业模式等方面进行深层次的调整。

人们对于社交一直都乐此不疲，根本原因在于社交背后有强大的流量诱惑，即使互联网时代落幕之后，以流量为主打的模式依然是资本市场上最佳的故事样板。

当新零售成为后互联网时代的新风口之后，将社交和新零售进行结合，同样是人们用来躲避互联网红利落幕的避风港。

很显然，如果人们仅仅只是将社交新零售看成是一个噱头和概念，而不是去将社交与新零售深度融合在一起的话，所谓的社交新零售或许仅仅只是一个匆匆过客而已。

等到资本、巨头等力量不再对社交新零售关注，曾经集万千宠爱于一身的社交新零售或许终将难逃被抛弃的命运。

告别对外部力量的严重依赖，找到社交新零售自我成长的方向，真正给用户提供全新的产品和服务，成为社交新零售可以走得长远的关键因素。

因为只有这样，社交新零售的成长才不会是在资本的滋养之下实现的，而是通过对用户需求的满足来达成的。

所谓的社交新零售才能真正跳出资本运作带来的陷阱，真正将自我发展带入到一个全新的时代。

拥抱风口并没有错，社交新零售的错误在于只有风口

自从社交新零售诞生的那一天开始，一直就游走于褒贬不一的边缘。

对于看好它的人们来讲，社交新零售是一种在流量红利见顶的大背景下轻松获得流量的一种绝佳方式；

对于诋毁它的人来讲，社交新零售只不过是将“社交”和“新零售”简单拼凑在了一起，并没有任何新意。

无论如何，社交新零售依然是资本寒冬的大背景下获得融资的一种绝佳的渠道。

然而，如果仅仅只是将社交新零售看成是一种融资方式，缺少了对于行业和用户需求的无视，所谓的社交新零售或许仅仅只是被硬生生地炒出来的概念而已，并没有任何新意。

当社交新零售仅仅只是为了迎合风口而拥抱风口的时候，或许它仅仅只剩下风口本身。

对于电商模式的死守，最终让社交新零售变成了另外一个“电商”。 无论是从社交新零售的参与者，还是社交新零售的实践者，我们都可以看出一个非常明显的现象，那就是电商模式对于他们影响的根深蒂固。

假借社交新零售的概念来行电商之实，一直都是当下的社交新零售市场不可忽视的一个短板。

既然社交新零售是新零售的一种，那么，在新零售已经与电商划清界限的大背景下，社交新零售依然与电商保持剪不断理还乱的关系，无疑将会把自身的发展带入到一种不伦不类的怪圈当中。

而从当前社交新零售的具体实践者来看，他们对于社交新零售操作依然带有较为浓厚的电商色彩。

对于电商的一度死守，缺少对新零售真实落地，所谓的社交新零售在一定程度上沦为了另外一个“电商”。

虽然在资本市场上，社交新零售受到了诸多吹捧，在一定程度上也缓解了电商时代落幕带来的融资尴尬。

如果仅仅只是将社交新零售停留在电商的逻辑和层面上，所谓的社交新零售或许仅仅只是一个新奇的概念而已，当资本市场无法提供给养，社交新零售的发展无疑将会面临困境。

缺少对产品和服务的升级和创新，社交新零售已经成为消化库存的“坟葬场”。 虽然社交新零售是在新零售概念被提出的大背景下诞生的，但是，由于缺少对产业链的深度影响，产品和服务一直都是困扰社交新零售发展的瓶颈。

我们看到，现在的很多社交新零售的平台俨然已经沦为一种销售落后产能库存的“坟葬场”。

纵观当下的社交新零售平台，很多的运营方式依然是主打低价、新奇等标签，但是，他们平台上销售的产品和服务却是之前生产出来的库存。

对于上游的生产厂家来讲，社交新零售或许可以帮助他们去库存，减少损失，但是，对于用户来讲，他们买到的却是没有任何升级和创新的产品和服务。

当消费升级俨然已经成为行业发展的主流，一味地用过时的产品和服务来供应业已发生改变的用户，势必会出现供求不对等情况。

尽管在短时间内可以帮助上游的B端行业用户解决痛点和难题，然而，当用户不再需要这样的产品和服务的时候，这种以去库存为主打的社交新零售模式或许将会被市场淘汰，即使在资本市场上，再好听的故事都无法引起投资者的注意。

缺少创新的盈利模式做支撑，社交新零售正在沦为融资的工具。 如果让我们寻找社交新零售的创新点，或许它仅仅只是找到了获得流量的一种相对较为方便快捷的方式。

通过将流量的获取渠道下沉到社交层面上，原本我们需要通过平台来获得流量的方式逐渐被下沉后的流量体所取代。

收割流量依然是社交新零售的主要盈利模式。这种以收割流量为主打的盈利模式其实是一种缺少创新的盈利模式，当流量红利不再，这种盈利模式便会遭遇挑战。

既然社交新零售的盈利模式并不是创新的和先进的，那么，究竟是什么原因让如此多的玩家加入到社交新零售的战役里呢？

对于融资模式的笃信和乐此不疲是导致社交新零售被如此多的玩家青睐的原因所在。

很多的社交新零售玩家之所以加入到社交新零售的战役里，并不是说他们创新了一种全新的盈利模式，而是因为他们看到了社交新零售在资本市场上的亮眼表现。

社交新零售仅仅只是他们融资的工具而已，至于社交新零售是否有自己独特的盈利模式，再以资本运作为代表的发展模式面前，显得并不那么重要。

当互联网红利落幕，新零售的风口开启，以社交和新零售结合兼顾流量和风口的社交新零售成为一个诸多玩家加持的风口。

对于习惯了拥抱风口的人们来讲，不断加持社交新零售的发展模式并没有错。

然而，如果仅仅只是将社交新零售仅仅只是看成是一个风口，缺少了真正有突破性的落地，所谓的社交新零售或许仅仅只是一个风口而已。

除了风口，社交新零售什么都不是。

重塑成为必然，社交新零售如何不再只是风口？

如果社交新零售仅仅只剩风口，那么，当资本市场对于它的故事不再“感冒”，所谓的社交新零售或许将会面临一场重塑和挑战。

当社交新零售市场的玩家不断涌入，供需两端逐渐失衡的时刻，社交新零售如何才能避免陷入仅仅只是风口的怪圈呢？

深入产业链，社交新零售需要的并不仅仅只是平台。 当前，几乎所有的社交新零售玩家都在搭建平台，通过将B端用户和C端用户聚集到平台上来实现交易的达成，从本质上来看，这依然只是电商模式的延续。

如果继续延续平台模式，所谓的社交新零售或许仅仅只是一个风口而已。

当社交新零售重构窗口期的逐渐临近，告别平台，回归到行业本身成为社交新零售的必然选择。

通过深度参与到行业运作的每一个流程和环节，我们不仅可以更加深度地影响到B端行业的产品生产和供应，而且可以找到新的盈利模式，而不是仅仅只是一味地收割流量。

深度参与到行业运作的每一个流程和环节，真正做重，做复杂，而不是做轻，做平台，或许才是真正让社交新零售告别平台式的发展模式，进入到一个全新发展阶段的重要表现。

通过深度参与到行业运作的流程和环节当中，社交新零售才能不再是一个平台方，而是变成了一个行业的真实参与者。由此，社交新零售才能真正跳出电商的固定思维和模式，进入到一个全新的发展阶段。

告别资本输血，社交新零售需要实现真正意义上的自我造血。 社交新零售之所以沦为一种融资工具，很大的原因在于它的发展依然依靠资本输血，并未找到一个真正属于自己，符合自己的发展模式。

从这个角度来看，社交新零售只会不断去拥抱风口，最终也会变成风口本身，并不具备任何实质性的概念和意义。

当社交新零售逐渐沦为一种仅仅只是根植于资本本身的存在，它的发展在资本退潮的大背景下必然将会遭遇新的“滑铁卢”。

找到社交新零售的新的盈利模式和方法，实现从资本输血到自我造血上的改变，所谓的社交新零售或许才有跳出原有运作套路的可能性。

纵观当下的社交新零售市场，以资本为主要驱动力的发展模式依然是主流。

虽然从当前的阶段来看，这种以资本为主要运作逻辑的发展模式依然具有一定的发展空间。

但是，如果我们仅仅只是将资本输血看成是社交新零售发展的全部，所谓社交新零售必然会遭遇挑战。

通过改变流量收割、平台运营的发展模式，从更多的角度来找到社交新零售的盈利新模式，从而实现自我造血，所谓的社交新零售才能跳出当前的发展困境，真正进入到一个全新的发展阶段。

正视行业升级和消费升级，社交新零售应当成为这一需求的解决方式。 对于所谓的风口的一味地鼓动和拥抱，很大程度上是由于对行业升级和消费升级的无视所导致的。

所以，我们看到很多的社交新零售玩家依然在用陈旧的产品、陈旧的服务和陈旧的营销来行社交新零售之实。

尽管这种方式在一定程度上可以让社交新零售在短期内获得增长，但是，从长期来看，这种方式发展带来的一个直接结果就是供求的不对等。

对于行业升级和消费升级的无视，最终让社交新零售陷入到了一味地依赖概念和风口在进行融资的怪圈中。

当行业的发展开始进入到调整的临界点，社交新零售的玩家需要的是要正视这一改变，并通过自身的改变来满足行业升级和消费升级。

跳出所谓的风口陷阱，社交新零售需要做的就是要将自己看成是满足行业升级和消费升级的全新方式。

通过给B端用户提供支撑和赋能，实现对传统行业生产方式和供应方式的改变，再通过将新的产品和服务提供给C端用户，从而实现社交新零售的盈利模式的改变，最终让社交新零售摆脱简单的概念和营销，真正进入到自我造血，自我进化的阶段。

对于风口的笃信最终让社交新零售的发展陷入到了一种约定俗成的怪圈当中，缺乏创新让它遭遇“滑铁卢”的样子变得愈加明显。

当社交新零售的发展进入重构的“时点”，我们需要做的是找到跳出风口俗套的方式和方法，从而真正将社交新零售变成一个新物种，而不是新风口。

因为，除了实实在在的改变，社交新零售什么都不需要。

#专栏作家

孟永辉，微信公众号：menglaoshi007，人人都是产品经理专栏作家。资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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