全国 40 万积分柜会是增量渠道吗？「好学优品」要做“文具+玩具”的严选平台

“信息化”在重构教育的每个环节，无论是课程还是教材，招生还是管理，结构化的数据反馈可以提高一个组织的运营效率。

我最近接触到的「好学优品」，是一个文具+玩具的严选平台：以线下的无人零售设备为终端、与教育机构合作替换原有的“积分柜”，目前已经与 300 多家教培组织签约，落地 50 台设备，预计年底前落地 500 家左右。

从市场来看，中国有 40 多万教培机构，积分柜基本是帮助学生出勤、认真听课、积极参与的激励标配。从好学优品创始人的实际经验来看，其中过半玩具是被家长买走；但对于并不擅长做零售的教培机构来说，从积分柜的选品、库存到陈列都是他们的弱项，所以家长对积分柜的消费潜力还有很大的挖掘空间。

作为一个严选平台，好学优品的业务主要是 选品、渠道和数据运营 ：

在 选品 上，好学优品在文具和玩具的每个品类里都挑选一家最优质的供应商，包括日本的蜻蜓、斑马、百乐，国内的晨光和小米生态链产品等。创始人马立横告诉 36氪，好学优品拿到的代理价与其品牌的一级经销商一致，而之所以可以谈下较低的价格，是因为 积分柜可以作为其文具店、商超和线上之外的增量渠道，有可观的增长空间。

渠道是指，好学优品会找当地的渠道作为加盟商，由加盟商购买货柜，将资产轻量化；渠道商的资源得益于马立横的职业经历： 曾是赶集网东北第一代理商、The ONE 智能钢琴全国第一代理商，以及“益起玩”智能魔方项目的创始人，服务过全国 2000 多家机构及园所 ，所以具有较强的渠道优势。

数据运营是好学优品最重的一部分， 用结构化数据指导运营和管理也是他们的核心 。具体来看，从选品开始，好学优品就会收集机构学员数量、父母学历构成、年龄、性别、小区房价、周边文具店等信息；而在智能货柜扫码开柜之后，好学优品自主研发的智能零售终端会通过AI动态视频识别技术、卷积神经网络技术及大数据算法技术收集用户画像信息，记录购买行为（例如某个产品是拿起来又放下的）用于反馈选品；同时好学优品也会根据季节和节日做迭代，大概每个月更新 50% 的SKU。

从数据来看，目前单个货柜的月订单近百，销售额在 5500 左右，复购率为 35%。目前好学优品正在和校宝、鲸打卡等教育信息化产品打通积分平台，计划之后做线上商城，可以做广告导流或者库存特卖。

关于团队，创始人马立横曾是赶集网东北第一代理商、The One 全国第一代理商和益起玩创始人，联创孙洪维曾任特百惠某省分公司总经理，多次带领团队完成全年 6700 万的业绩，各项 KPI 达到 110%以上；联创史永锋曾供职于腾讯、新浪综合门户，拥有10年以上互联网平台用户运营实战经验；联合创始人刘流曾任滴滴数据运营管理部门。

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我是36氪教育记者静婷，关注数理思维、少儿编程、音乐、美术、营地教育和职业教育，目前正在做教育科技的Mapping（行业图谱）和编程行业的复盘，欢迎从业者交流，微信 15500016421

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