还没看懂私域流量？让“祖师爷”微商告诉你爆火原因

“私域流量”概念的真正鼻祖和老师，恐怕还得是微商！想不到吧~

互联网流量越来越贵已经不是什么新鲜事，在互联网创业圈绞尽脑汁争夺有限流量时，“流量”本身开始分层。

时下最火的互联网黑话——“私域流量”由此诞生，指的是沉淀在网红KOL等个体社交媒体网络内的中长尾流量，与依托大的社交平台、搜索引擎及工具产品的“公域流量”相对。

虽然“私域流量”是个新概念，但背后的逻辑其实早就被一个群体“玩剩下了”， 他们就是——微商。

互联网最不缺的就是一套一套的新名词和“黑话”。 而要说2019年最火的“黑话”，“私域流量”绝对值得拥有姓名。

7月初，微信官方突然重拳出击，半小时内封禁了3000万运营私域流量的账号和微商，这个惊人的数字也从侧面证明了，私域流量到底有多火。相比大社交平台、搜索引擎及工具产品下的“公域流量”，私域流量可以诞生于短视频平台的网红带货、B站的UP主恰饭、小红书的达人种草，甚至是美妆柜姐的朋友圈，八仙过海各显神通。

不过，你大爷终究是你大爷，“私域流量”概念的真正鼻祖和老师，恐怕还得是微商！ 先别急着翻白眼，在你眼中只是“low货”的微商，如今早已有了高阶玩法，那些高大上的私域流量、全栈运营概念，其实早就被微商玩烂了。

一、微商新物种

越来越多的人已经开始把微商为自己的职业发展方向，不仅有许多高学历人群加入，甚至连一些500强高管也纷纷“下海”。这些“聪明人”，为什么会对微商趋之若鹜？

抛开刻板印象，我翻遍了自己的朋友圈，从真实案例中，发现了时下微商的新玩法和赚钱的底层逻辑，或许你印象中微商还是这样花里胡哨的刷屏：

一天好几十条状态，朋友圈被他们的广告满满占据，忍不住让人想屏蔽。造成视觉污染不说，卖的产品也大多是大牌奢侈品的高仿，或者是面膜、减肥药等三无产品，贴了烂脸、进医院的那种。这些产品不能大张旗鼓地正式上架电商平台，甚至算是一种违法生意。

我们再来看看现在的微商“新物种”。

可以发现，新型微商发状态明显节制了很多，几天发一次，这就对微信里的联系人友好了很多。文案图片也是明显用心编辑过的原创，而不是像以前微商那样copy自素材库；其中好几条状态带了类似于【票圈福利】的tag。

因为这名“微商”在一开始是一名拥有221万粉丝的微博网红，ID叫原来是西门大嫂。也就是说，她卖货的地方不止朋友圈。对于加到她微信好友的粉丝来说，这无疑可以大大拉近粉丝和博主之间的距离。

再点进去看看她所卖的产品，可以发现都是大家耳熟能详的品牌，大部分以福利的形式回馈粉丝，并非像传统微商那样强推营销三无产品。

朋友圈的精心运营打造了西门大嫂强烈的个人特色，比起强推卖货的传统微商，好友接受度更高，信任感也很强。你可能会好奇：这两种截然不同的微商，是怎么加到我的微信好友里的呢？点开好友详情 ，第一个传统意义上的微商显示的来源是“通过群聊添加”，而且我和她有一个共同的群聊。

一般来说，如果是人工添加的话，在来源处会显示：对方通过“XXX”群聊添加，XXX代表微信群的名字。如果显示“对方通过群聊添加”，则意味着对方是拿第三方工具外挂，在完全不认识我的情况下，群发好友申请。这套简单粗暴的操作，俗称 “爆粉” 。

显然，这种行为对于微信生态而言非常糟糕，许多人会被莫名其妙骚扰。这就是为什么最近微信出台了禁止政策，微商使用传统获客手段变得越发艰难。

至于西门大嫂，是我看了她的公众号，并被她的时尚品味和观点所吸引，再扫描平台放出的个人二维码添加的。

不难发现，两种微商，一个用户被动添加造成骚扰，一个用户主动添加寻求产品，高下立判。

真正的高手微商都是先把个人品牌做好，输出有价值的内容，让自己成为某个领域的意见领袖。 这样客户才会主动上门寻找你，信任度更高，成单转化自然也更高。这就是目前“高阶”微商玩法的底层逻辑。

2. 私域流量最早的玩家

做生意最重要的是客户，做互联网生意最重要的就是流量。微商是一种互联网生意，自然也需要很大的流量。但是搞互联网运营的都知道，现在的流量成本极其昂贵。并且可预见的是，高质量的流量就像一线城市的房价一样，只会变得越来越贵。

比如：以阿里京东为代表的传统电商就流量饱和，出现获客难、获客成本居高不下的情况，GMV（网站成交金额）增长率仅仅为39%。然而借力“私域流量”成长起来的电商平台却异军突起，例如著名的微商平台云集2017年的GMV增长率高达400%，并在今年5月4日成功上市纳斯达克。

在2018年，利用私域流量起来的拼多多和云集，用户营销和获客成本都远远低于阿里巴巴和京东这些传统电商。

这一切不禁让人开始重新审视微商的价值，并带火了“私域流量”的概念。 简单来说，流量的“私域化”，就是指商户通过各种渠道，把用户沉淀到个人微信号中。 由于微信平台天然的熟人社交定位，成为微信好友后，商户会大大增加用户的信任感。

导流到微信加好友的方式，除了之前我们提到的“外挂爆粉”，还有地推扫码，去咸鱼、小红书、豆瓣等等可以卖货导流的地方引流。淘宝商家常用的还有发货时夹一张带有微信二维码的卡片。

发现了没？现在火爆的私域流量，其实和微商的模式非常类似！ 不仅如此，微商们还得准备24小时随时被cue，回复客户问题，管理自己的社群和团队；他们懂得客户引流留存转化，懂得经营朋友圈做个人品牌，写文案、拍照P图，知道怎么勾搭客户，怎么和别的微商大V联动，说不定还会AB测试。

这不就是现在互联网产品很热门的“获客-留存- 转化”的套路吗？看来每一个成功的微商，都活成了全栈运营。左手事业，右手家庭，喜提玛莎拉蒂，微商真的很努力很励志啊。

我们苦苦祈求的流量和销售，不需要挖什么BATJ TMD FAANG背景的运营总监，说不定还不如请个微商做顾问——用最野的路子，操盘最接地气的项目。互联网运营的科学体系和方法论，不过是微商玩剩下的罢了。

所以你会发现，许多电商品牌获客乏力之后，纷纷采取了微商代理的模式，网红、博主、主流互联网大厂和高学历的人群也都被吸引了进来。反正都是出来挣钱的，为什么不换个舒服的姿势，不要太考虑面子，挣到钱再把面子买回来就行了。虽然微信常常对微商号和其营销手段进行封号和清理，但有趣的是，微信还增加了一个可供微商发布产品的入口——好物圈。

这也说明了微商的商业价值。虽然传统微商不受待见，但新商业模式下的微商正在焕发活力。

3. 微商模式的想象力

再开开脑洞，微商模式和私域流量的玩法，或许还可以带来更多商业机会。 因为所谓微商，并不一定等同于“在微信做电商”。微商是把自己作为一个创业单位，利用互联网对产品进行推广并获利。

从这种角度来说，不仅仅是卖实体商品，卖虚拟产品、销售自己的才华，也可以被称为“微商”。比如：那些通过网络卖保险、做自媒体、做在线心理咨询的人等等。

以前大家讨厌微商是因为他们卖的产品差，盲目刷屏朋友圈造成污染，甚至带有传销色彩，利用身边的人卖货杀熟，分销压货，无底线地发展下线。但现在的微商更高级，玩法也对用户更友好。

我们不妨大胆预测一下，或许在不久的未来， 互联网继续助推个体的崛起 。就像纸媒被自媒体打败一样，微商也会慢慢打散传统的经销商、电商、甚至是大集团。公司制的雇佣关系逐渐开始瓦解，每个人都想自己当老板，每个人都开始打造个人品牌。

“再小的个体，也有自己的品牌。” ——张小龙在打造他的微信帝国时，或许未必能预见到微信公众平台的这句Slogan，能如此贴切地概括如今的微商生态。

蚍蜉与鲲鹏，孰大孰小？充满了未知数的想象空间，才是微商模式最有趣的地方。

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作者：罗子；编辑：雨蹊；公众号：硅兔赛跑（sv_race）

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/d6128N3hzjxIEdVdsayDBQ

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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