要融资也要上市，苏宁体育将如何赚钱？

英超新赛季就要开始了，它的中国版权也进入了“苏宁时代”。

8月2日，苏宁体育集团常务副总裁王冬在媒体沟通会上透露，苏宁体育将在未来2-3年开启上市计划，今年下半年将进行B轮融资。2018年4月，苏宁体育完成由阿里和高盛领投的6亿美元A轮融资，融后估值超过26亿美金。

今年3月，王冬从苏宁易购调任苏宁体育集团任常务副总裁，这是其第一次公开露面，时间点也值得玩味：前有腾讯刚续签5年NBA版权，后有英超联赛开赛在即——这是拿下英超独家全媒体版权后的首个赛季。

苏宁似是在喊话阿里。阿里与苏宁体育此前一直在商谈合并计划，但由于涉及多位老股东，谈判并不顺利。而在阿里失去NBA的机会后，想要短时间在体育领域有所作为的话，与苏宁的合作是最快速的方式。

一个残酷的现实是，各大公司大举进军在线体育带来了体育赛事版权的水涨船高，高昂的版权成本已经成为了整个行业的困扰。苏宁一年花在版权采买上的资金就超过34亿，如何回本盈利成为首要问题。

付费会员成为体育玩家增加营收来源、提升盈利的重要手段之一。

据王冬透露，苏宁体育今年的目标是付费会员突破1000万。苏宁体育目前月活已达6000万、日活为1700万，这为普通用户向付费用户的转化提供了更多可能性。

而在这个时间节点下，苏宁体育想做的还有更多。

以下内容由36氪根据现场采访整理

B轮融资处于什么阶段，苏宁体育集团盈利情况如何？

王冬：体育产业变现不在一朝一夕，苏宁体育在这个过程中会坚持几个原则。一个是通过付费会员变现，去年我们付费会员达到600万，预计今年会突破一千万；另一个是广告变现，苏宁体育想基于PPTV提供给广告主更多的呈现和互动方式，今年相较去年已经获得三倍增长。2018年，苏宁体育完成了A轮融资，今年下半年，我们将继续启动B轮融资、引进更多战略投资，计划未来2-3年启动上市进程。

苏宁体育未来几年打算投入多少资金？

王冬：一方面苏宁几年来承担相应的版权升级，包括运营能力提升方面都有巨大的资金拓展铺垫，从开始做到现在，累计投入了近200亿资金。未来基于发展步骤和规划，不会低于原先的量级，但我们会找到更多更好消化的空间。

商业化探索中有没有给自己设计一个时间点，可能的难点在什么地方？

王冬：苏宁刚开始布局体育时，同时构建了线上线下的体育零售，线下主要通过开设体育零售点进行授权商品售卖，线上重点搭建品牌旗舰店来售卖商品。随着体育内容成熟，苏宁体育会打通直播和商业变现，尝试在比赛过程当中通过带货去衍生，去年就起到不错的反响。

我们发现PP体育用户在苏宁易购上购买手机、小家电、超市快销品的人非常多，这部分信息对我们来说很重要，它体现观赛人群的购买属性和行为标签。所以我想在大数据运用上，通过整个PP体育观赛人群的行为属性提供商业变现功能、提高转化率；后期发展过程中，苏宁体育零售是我们非常重要的板块，我们会坚持线上、线下的零售场景构建；此外，赛事直播与商业的互动环节进一步加强，体育零售给苏宁带来的收入提升显而易见，占比每年都不断在提升。

PP体育为苏宁商业体系带来的经济转换效应如何？

王冬：苏宁建立了一账通的生态会员，在引入到PP生态会员转化过程的同时，PP会员也能反向为苏宁易购带去商业变现。苏宁易购与苏宁体育合作的联名会员，使得今年中超观赛人次达到12.4亿，后续还有更多合作空间，包括苏宁易购Super VIP与PP体育会员进一步融合。PP体育会员年龄层集中在26-35岁，付费会员在ARPU值和购买力上比苏宁易购用户高60%。

苏宁体育目前广告和会员的收入比例大概为2：1，未来会员收入会进一步上升、人均ARPU值也相应提高，未来希望以1：1的比例进行下去。

腾讯刚签了NBA的五年合同，您会担心年度会员价格被提升吗？苏宁将以什么方式对冲成本？

王冬：基于中国消费者对付费观赛的认知，美国ESPN有超过九千万的用户，单频道付费成本最高，但还是有很多的老百姓愿意去买，这意味着消费者实际上愿意为这些优质内容买单。PP体育经过2-3年时间培育出600万付费会员，未来技术会进一步扩大1-2千万甚至更多，这也是消费者对付费观赛模式的认可。

另一方面，版权成本的增加不能简单通过会员单价的提升来转化，更多还是能提供什么样的服务。可以看到，我们新赛季的会员价格不仅没有涨，反而降了一部分；高级会员除了原有权益，还叠加了很多易购和影视等附属权益；高阶、中阶、低阶三档会员我们都设计了相对较低的门槛，想像ESPN一样把会员基数无限放大。总体而言，不是简单地提高会员单价来扩大会员收入，更多是给付费会员人群提供更多权益，让他们认可到这样一个价值包。

苏宁体育拿下英超版权后的第一个赛季，在运营上会有哪些新的东西？

王冬：硬实力方面，新赛季将使用4K 50帧高清晰度原生画面，浸入式体验更强，还提供7x24小时的不间断内容服务。软实力上，詹俊、张路、苏东、刘越等知名解说会继续担任英超解说，苏宁体育将围绕英超IP衍生出各种自制内容，派出记者到一线接触球星，去深挖球场、球员背后的故事。

购买的版权一旦出现知识产权侵占怎么办？版权竞争是良性的吗？

王冬：体育赛事的知识产权保护在我们经营发展过程中愈发重要。去年被盗链的情况时有发生，集团重点对体育赛事盗播侵权诉讼和追责，今年这点我们会持续去加强。我们也与各地知识产权版权部门，包括司法部门成立了联合协会，共同构建一种相对公平的竞争生态。维权之路虽然道阻且长，但苏宁对于盗播盗链行为会不遗余力地打击。

版权开发和赛事运营带来的回报与目前的版权成本相比还有较大差异。这是所有平台面临的问题，也是我们所有版权从业者应该思考的点。以良性竞争拿到版权的费用，至少应该比现在降低50%以上。

苏宁体育的版权主要在足球上，未来在篮球上有没有什么打算？

王冬：未来我们会根据时间点，包括赛事影响力和IP的重要程度，实时引进更多除了足球之外的内容。另外，涉足其他体育版权一定是一个搭建好基础之后的动作，我们会对购买其他版权或引入其他功能进行更理性的分析和思考。

（图片由被访者提供）

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