2019粉丝经济报告：明星大V不再带量，95后不爱花钱

追星的你，为你的偶像花过钱吗？

（1）将近60%用户更爱追有颜值/才华的普通人，是名人明星的3倍，拥有较少粉丝的微型KOL的互动量和影响力是明星的5倍，过去三年里61%坚持使用明星代言策略的品牌没有实现持续增长。

用户更加青睐有思想有质量的偶像，57%用户对有意思的普通人做的广告感兴趣，远高于明星（20.9%）。

相比明星、大V这类“泛影响者”，拥有较少粉丝的“微影响者”的互动量和影响力是“泛影响者”的将近5倍。在Instagram上，随着粉丝数量的增加，互动率（点赞率和评论率）会急剧降低，粉丝10M+以上，评论量仅为1.7，粉丝1K以下，评论量可达8.0。

在购买决策时，消费者受明星影响占比20%，网红影响占比19%，尊敬的专业人员占比7%。82%的用户表示在购买时更愿意参考垂直KOL的推荐。微型意见领袖的口碑传播虽然广度有限，但他们却能使商业信息更有说服力地影响到目标受众。

（2）视频种草效果是图文的2倍，但仅有19.3%用户只看特定主播，用户直播电商购买的因素中，主播知名度仅占26.8%，排名前两位的是产品性价比53.5%，对产品的全方位展示52.4%。

非主播忠诚占主流，产品性价比比主播颜值更“抗打”，观众“看脸但不看重脸”，这就要求直播带货必须在商品管理、内容策划、直播控场等支撑环节下更大的功夫，围绕商品做专业化、流程化的运营。

（3）互联网原住民一代的偶像大多为颠覆性企业的创始人，而不是明星。60.6%表示追星是为了视TA为榜样，向TA学习。

其他年代的消费者以体育和音乐明星为偶像，但是互联网原住民一代的偶像大多为颠覆性企业的创始人，如谷歌、苹果、阿里巴巴、腾讯。对于他们来说，创业精神是人生的重要价值和社会的推动力。

60.6%的青少年表示追星是为了视TA为榜样，向TA学习。互联网原住民更加注重学习偶像优点，更加关注自身实际生活。

（4）25-34岁的女性是追捧“小鲜肉”的主力军，已婚粉丝高达48.1%，36-50岁的大龄人群是购买TFboys同款最多的群体。

《偶像练习生》将近一半粉丝处于25-34岁，已婚粉丝高达48.1%。

36-40岁女性是爱看偶像剧的第二大群体，仅次于24岁以下的女性群体。36-50岁群体的经济实力更强，是购买TFboys同款产品最多的群体。

诞生的一大批已生育子女或年纪较大女性/男性粉丝，他们用对待亲儿子般的呵护和关怀，关注着自己爱豆的演艺事业。

这群粉丝们相比“女友粉”会更加"佛性"，在偶像闭关发展时，会耐心等待，而不会出现"爬墙""转路人"的现象。

（5）2018 年偶像推动的粉丝消费规模超过400亿元，与2017年同比增加114%，其中近一半为购买商品的花费，购买商品从69.9亿元攀升到了232.9亿元。直接通过“种草”内容给出的链接完成购买的网民高达47.8%。

2018 年偶像推动的粉丝消费规模超过400亿元，2019年偶像产业市场规模同比增长27.4%， 而粉丝产业市场规模同比增长35.8%。

通过“种草”内容给出的链接完成购买的网民高达47.8%。但是80.7%的用户表示，产品比颜值更重要，线上购买时不会选择固定主播推荐的产品。

（6）只喜欢一个明星的唯粉是占比最高的粉丝群体，达59.8%。但只有8.9%的粉丝会死忠一个爱豆5年，63.3%的粉丝在一年内就会更换爱豆。明星产品没有光环效应，“90后”平均使用4个以上的护肤品牌。

唯粉，是阵地鲜明，只做某家fan的粉丝，占比高达59.8%。唯粉不会隐藏对爱豆的喜爱之情，会将这份狂热公之于众：拿爱豆名字的拼音缩写做“摩斯电码”；在微博标签中直接标注明星的名字以显示自己的喜爱。

即便唯粉占比最高，但是频繁更换爱豆也成为了饭圈的普遍现象。63.3%的粉丝不到一年就会更换爱豆，仅有8.9%的粉丝会追随一个爱豆达5年以上。

（7）56.1%的用户有自己喜欢的虚拟人物偶像，超过70%的用户曾为虚拟IP付费，大学生付费比例高达83%，90后在虚拟IP线上消费中占比50%。

90后是在ACG（漫画、动画与游戏）伴随下成长起来的一代，虚拟偶像作为新兴形式逐渐风靡年轻群体。中文虚拟IP洛天依的微博粉丝高达 397 万，B 站视频最高播放量达 451.7 万。

艾瑞咨询发布的《中国二次元用户报告》中指出，2017年，中国核心二次元用户约为8000万人，泛二次元用户预计达2.3亿。国海证券也在分析报告中指出，随着核心二次元用户稳增，泛二次元用户规模日益庞大，二次元产业有望迎来1000亿美元的市场规模。

（8）追求“颜值正义”的95后表示，颜值不是最重要的追星原则，90.1%更看重爱豆努力认真，85.3%更看重爱豆是否智商情商高。

92%的00后认为偶像也应该坚持自己的兴趣，79.8%粉丝表示爱豆如果保持自我，将会更爱TA。网综节目嘉宾中，排名第一位的特质是暖心。

（9）年轻人更愿意为质量付费，正成为视频付费会员的主力军，51.49%的年轻人表示“愿意在视频平台付费收看电视剧”，有近80%的用户愿意付费追综艺节目。

据艺恩统计数据，中国视频有效付费用户规模已突破7500万，增速为241%，是美国市场的9倍。

2018年付费网络综艺节目113档，占总节目数量的29%。而2017年同期，尚未出现付费网络综艺。

尽管网综付费模式2018年刚刚起步，但付费用户的数量在快速增长。付费观看过网络综艺节目受访者将近八成，其中经常观看的受访者达到近三成，未参与付费的受访者仅占两成。

在《综艺报》进行的“年轻人如何追剧”调查中，有51.49%的年轻人表示“愿意在视频平台付费收看电视剧”。随着电视剧精品的增多以及互联网生态服务的丰富，年轻人更加愿意为优质的内容和服务买单，而付费习惯的培养，也将进一步刺激内容产业的升级。

（10）2018娱乐明星粉丝学历本科及硕士以上高达76.8%，追星粉丝中学生占比57.5%，20~29岁的年轻人占比最高达47%。

在当前追星的粉丝当中，20～29岁在所有年龄段中占比最高，高达47%；大学及以上学历的人高达53%，高学历成为追星“标配”；而从职业角度看，学生是当仁不让的主力军，以57.5%的比例遥遥领先企业基层员工、自由职业者、专业技术人员等。

（11）男团养成节目《偶像练习生》女粉丝占比72.3%，而女团养成节目《创造101》的女粉丝也高达 65.7%。“大女主剧”成为女性粉丝最爱看的类型，25岁以上女性的倾向性最高。

无论偶像是男是女，女性粉丝是养成类节目中的大金主，高达65%以上。

对养成节目的偏爱，是独立女性群体“女子力”的体现。据埃森哲报告数据统计，中国有4亿20-60岁的女性消费者，她们每年的消费潜力高达10万亿元人民币。唯品会报告显示，70%的中国家庭经济大权掌握在女性手里。

而女性经济的崛起也催生了男宠式消费理念——“我不在乎为你花钱，只要你让我开心就好”。范丞丞一张微博自拍净赚480万，恋与制作人上线单日流水超30万，粉丝为偶像练习生应援花费超过千万。

而为了迎合女性经济，男性气质变得多元而且精致。据Euromonitor数据，中国男性化妆品2019年均预计增长率为13.5%，远高于全球平均5.8%。有39%的95后接受男性日常化妆。同时，有18.8%男性日常使用BB霜。

（12）明星/KOL同款在90后群体中销量同比增长20%以上，但是明星同款产品仅是代言产品销量的50%。

90后更偏爱小众品牌，更容易受到热点的影响。2017年7月4日《我的前半生》首播，90后对剧中同款YSL风琴包的偏好远高于其他人群。90后是购买明星/KOL同款的主力，并且是近三年内消费同款产品量上升的唯一群体。

明星同款固然好，但产品实用价值更重要。但是，在为偶像消费的方式中，买代言或推广的产品占比33.3%，而购买同款的产品仅占8.6%。TFBOYS 各成员的代言产品消费价值也远比同款产品消费价值，且上升速度更快。

（13）95后理性追星：不追行程、送礼物，而是购买周边、刷票房。82.9%的用户表示追星月花销控制在100以下，但85.99%表示即便打工省吃俭用攒钱也要为爱豆打call。

95后追星行为相对理智和简单，在表达对爱豆的支持时，以为偶像打榜投票和购买周边产品等相对低消耗的行动为主。

他们在为明星消费时能够量力而行，有82.9%的用户将月花销控制在100元以下。但是85.99%表示即便打工省吃俭用攒钱也要为偶像打call，一些粉丝为观看一场综艺节目，不惜花费几个月的生活费，“为喜欢买单”的消费理念深入骨髓。

— END —

本文由Social Talent @ Vera & Luke原创，致趣科技 @Linn编辑，Social Talent @ Luke设计图片

本文由@Social Talent 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

作者暂无likerid, 赞赏暂由本网站代持，当作者有likerid后会全部转账给作者（我们会尽力而为）。


Support author:
Author's Filecoin address:
Or you can use Likecoin to support author: