对营销创意进行“元素级”管理，「筷子科技」如何为企业省钱又赚钱？

做过市场营销的朋友，可能都为物料和渠道管理的细碎工作头疼过，尤其是做全渠道营销的项目，各个渠道的物料准备、数据监控、创意调整等都是巨大的工作量。数据监控和创意调整还算是脑力劳动，物料准备基本上就是机械劳动了，硬生生把设计师逼成流水线美工。

除了营销物料生产效率低下，市场营销的创意环节还存在以下两个痛点：

第一，营销创意高度依赖人的经验，最佳实践留存在人的大脑中，难以变成企业乃至行业可以规模化复用的经验；第二，消费者的喜好变化快，创意的营销效果衰减周期缩短，依靠营销人员去发现趋势跟不上市场变化。

36氪近期接触到的AI创意技术及服务提供商「筷子科技」，不仅可以为企业市场营销部门提高创意生成的效率，还可以通过实时的效果监测，加上累积数据训练的决策模型，帮助营销人员更实时调整创意，提高营销ROI。

万亿广告业，创意环节能分到多大的蛋糕？

市场监管总局的数据显示，2018年中国广告经营额为接近8000亿（实际为7991.48亿），与上年同比增幅为15.88%，占国民生产总值的0.88%。

近六年中国广告营销额、经营单位、从业人员相关数据统计

数据来源：市场监管总局

在市场监管总局公布的数据中，有个数据值得关注，2018年创意设计人员增长了31.07%，超过管理人员和业务人员的增长。中国的广告业行业结构正处于快速的变化过程中。

成熟市场的行业结构，可以给我们理解以及预测中国广告营销行业发展趋势提供参考： 2017年美国营销市场规模为2984亿美元，其中2088亿（约69.97%）被用于媒体广告采购，剩下的895亿美元用于营销和服务，包括媒介代理服务、创意与运营、MarTech、AdTech、数据分析与服务等地方。

筷子科技创始人兼CEO陈万锋在接受36氪采访时表示，媒体广告除了传统的线下渠道，数字营销部分的流量经过数年发展被互联网巨头占据，现阶段已经不是营销技术创业项目适合切入的市场。筷子科技主打创意智能技术服务、创意数据分析服务市场，同时为客户和平台增值，与互联网巨头形成互补关系。

陈万锋表示：“互联网巨头考虑的是解决行业层面的问题，通过接口形式为企业提供媒介采买与优化服务，创意层面的技术服务卷入度高，有客户需求落地的门槛，更适合生态中的合作伙伴通过高效的技术和高质量运营来完成。”

营销创意生成自动化+智能化的关键：元素级拆解

CEO陈万锋告诉36氪，筷子科技之所以能将创意生成的过程自动化、数据化、智能化，关键在于对广告创意进行元素级拆解。所谓“创意元素”，可以理解为PS中的每一个图层、视频中的每一个镜头、图片中的每一句文案。

无论是图片、视频还是落地页，都由这些元素组成，理论上不同的创意就是不同的排列组合方式。这个过程就可以抽象出数据模型，通过投放效果回流的数据再进行分析调整，不断优化营销效果。

拿图片广告举例，下图中展示的Demo，是筷子科技自动为客户生成的效果广告：

拖动左下角的红点改变图片尺寸，筷子科技可以为广告主自动生成匹配的图片广告。

除了提高创意素材的生产和管理效率，筷子科技为客户提供的更大价值是转化效果提升。

筷子科技的系统对广告创意中的元素进行数据埋点，帮助广告主进行数据追踪，基于点击率、转化率ROI等指标分析创意效果。筷子科技的创始成员在宝洁有多年品牌建设工作经验，其经验被产品化后，变成筷子科技的Creative DMP产品，可以为广告主提供针对不同商业场景的品牌创意优化策略。

CEO陈万锋告诉36氪，目前筷子科技已经接入阿里、腾讯、京东、头条、百度、微博、爱奇艺，以及海外Google与Facebook等互联网平台的营销体系，能够满足广告主在国内外所有主流平台的广告投放需求。目前，筷子科技服务了100多个大型品牌客户，标杆客户包括欧莱雅、博朗、飞利浦、佰草集、Visa、华为、联合利华等。

商业化的想象空间：SaaS订阅+效果付费

陈万锋告诉36氪，目前筷子科技主要服务大品牌客户， “国内企业的SaaS付费习惯和系统使用习惯还没有完全养成，对于SaaS技术创业企业，服务大客户相对而言能自我造血，也有利于建立标杆。” 但筷子科技也正准备拓展更多中小品牌企业。

在收费模式方面，除了标准的SaaS订阅费外，筷子科技还按照投放效果收费，从投放预算中收取一定比例的费用。 陈万锋表示，随着产品越来越成熟，真正为客户提升ROI是筷子科技产品价值体现的重点，完全按效果收费也是可以预期的业务模式。

36氪了解到，筷子科技团队主要来自快消品牌行业资深营销专家以及互联网营销技术团队。创始团队陈万锋与李韶辉均曾在宝洁工作。陈万锋曾任舒肤佳品牌的国际区品牌总监、宝洁大中华区数字媒体运营及创新总监，是宝洁负责内部品牌广告营销程序化平台“鹰眼”项目负责人；李韶辉是资深广告传播专家，多年市场和广告行业经验，在宝洁工作数年，从事宝洁9个品牌策略、创意到广告制作执行监制，是宝洁ADD大中华区广告发展部专家团队成员。

筷子科技创意技术平台在2015年正式上线，总部位于广州，目前团队约100人，此前曾获得德迅投资、启赋资本、钟鼎宝捷会基金的投资，预计今年将进行新一轮融资。

36氪营销专题

经济增速放缓，为广告营销业蒙上一层淡淡的阴影，也促使企业主对营销效益提出更高要求。36氪广告营销专题，关注“品效合一”大趋势中的营销新商机，包括B2B/B2C营销趋势、早期创业项目以及上市企业动态等。

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