36氪首发 | 为个人房主提供长短租运营服务，「橙途」获500万元天使轮融资

36氪获悉，房屋资产动态运营服务商「橙途」已于2018年年底完成500万元天使轮融资，投资方未透露，悦生资本担任融资顾问。据悉，该笔资金将用于管理系统技术开发、房源拓展和团队建设。本轮融资后，前百度外卖CEO巩振兵出任董事长，并作为创业导师提供战略及运营指导。

目前中国正处于房地产转型时期，政策鼓励租售并举，要让闲置房源产生经营价值。同时在用户层面，住宿体验面临消费升级，需求和政策催生了长短租市场的火热。不过行业的最大问题在于优质供给不足，很多个人房主为兼职管理，平时没有时间和精力运营，经营服务水平低、响应速度缓慢、房源品质参差不齐。

对此，橙途想在供给端输出专业的运营管理能力，提供房源改造、软装布置、分发渠道、运营、客服的一站式服务。橙途主要针对分散式居民住宅，产品形态包括短租和长租。从2018年5月成立至今，橙途在全国12个城市运营了1200多套整租房源，以及200多套N+1房源。

创始人兼CEO计瞳告诉36氪，与市场上其他民宿和公寓管理品牌相比，橙途最大的不同在于以增加房主收益为核心目标。目前市场上通行的是包租模式，在这种模式下，房主只能获得固定的租金收入，而民宿和公寓运营商有较大的资金压力，再加上装修的重投入，运营商资金链断裂的情况也频频发生。

橙途没有采用包租模式，而是直接面向房主，根据每位房主的需求提供服务，原则是在少投入的前提下，尽可能提高房屋经营收入，橙途则从中抽取一定的比例作为佣金。

橙途主打高性价比，通过优选房源确保房屋基础品质，而在前端改造环节采取了较轻的模式：重点强调住宿的核心品质，即保证卫生、舒适，床品和洗浴用品均采用五星级酒店标准。这种模式下，平均单间改造成本仅为2000元。对于没有家具的房源，橙途会引入第三方合作平台提供家具租赁服务。未来，和房主建立信任关系之后，橙途会筛选运营较好的房源做进一步的升级改造，并逐步加入新房。

轻资产模式的壁垒是运营能力，计瞳表示，长短租结合的动态运营能力是橙途的核心竞争力之一。橙途聚焦二三线城市，N+1的合租房源为长租产品，而对于整租房源，会优先做成短租再观察入住率表现，如果淡季入住率能保持60%以上，则作为纯短租产品；如果淡季入住率不高，则旺季做短租，淡季做长租。据悉，这样的运营方式下，房屋出租收入至少提升50%，部分房屋甚至能实现翻倍。

在获客方面，橙途为房源对接全渠道流量，其中橙途公众号、小程序的自有流量占比20%。计瞳认为，目前民宿市场还缺少精准的流量渠道，OTA在本地的渗透率其实很低，而且在营销上玩法也非常单一。未来橙途也将基于SaaS系统进一步提升运营效率，并为房源提供更多流量运营方式。

团队表示，现在公司的重心仍在于房源拓展，2019年的目标是增长至1万套，其中短租达5000套。

橙途总部位于北京，创始人兼CEO计瞳是连续创业者，曾创立喜来网络（年GMV达10亿元）、食客宝（哈尔滨首家高端餐饮外卖平台）等项目，且均实现规模化盈利；联合创始人廉猛曾创立祥云久久、太原本地生活O2O解决方案平台，并曾任新网西北大区渠道总监；联合创始人杨安琪为前百度外卖创始团队成员、全国销售运营负责人，曾任杭州蓝豚供应链管理有限公司运营VP。

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