线下课程 | 总转化率不到千分之一，效果惨淡背后，缺了怎样的底层思维？

18万的曝光量总转化不到千分之一：

“来来回回铺渠道，越做效果越差，年中大促活动18万曝光量，效果惨淡，总转不到千分一”，一电商运营经理如是抱怨，“问题具体出在哪，我也说不上来，但就是感觉 用户需求难以捉摸 …….”

朋友圈裂变玩不动，分享人数不到100：

“七夕热点借势，做了低客单价的穿搭类知识付费课的朋友圈裂变，24小时竟然传播分享人数不到100！”，一位知识付费领域的课程运营经理感慨：“我面对层出不穷的创意玩法， 自己却无内容创新思路 ”

从日活百万跌至日活仅2万：

“我带大的产品，正遭遇着滑铁卢”，一款社交类产品的运营负责人，两年前在一家初创公司从0到1做到了日活百万的光辉业绩，但现在的他很焦虑，“想了很多办法，但还是 难以阻止用户大规模流失 ，用户对这个产品似乎毫无留念”。

以上是来自咨询过我们的学员遇到的问题。或许对于大多数运营经理、运营负责人来说，大家都从刚开始做运营时更偏重执行，但是成长到一定阶段， 缺乏这样一种底层思维能力往往容易遭遇以上这些瓶颈 。

那这项底层思维能力到底是什么呢？我们先来看看这几个例子：

1. 创立于1999年的卫龙，从一个杂牌到每年卖出100亿包辣条，营收超20亿，甚至扭转人们对辣条[土味]的刻板印象，成为有趣又时尚的 网红品牌 ；
2. 江小白在日趋饱和的白酒行业，凭借着独特深入的 用户洞察力 脱颖而出，以病毒式的传播速度植入年轻人的心智；
3. 今年2月旺旺 内容创意 #56个民族版旺旺#微博话题以自然流量，仅3天内达到1.2亿，于是凭借热度诞生了[56个民族罐]，掀起了一股“最炫民族风”。

可以看出，具备了这项底层思维能力——营销思维，让老品牌焕发新活力，让新生品牌/产品能够突破重围占领市场份额、形成差异化竞争力！

毕竟：

1. 如果不懂用户洞察，无论是写文案、做活动、铺渠道等等，跟 不上用户需求痛点的动态变化，费力还效果差 ；
2. 如果缺乏爆款内容的创新思路， 依旧是盲目模仿跟风，借势热点却总得不到高转化 ；
3. 如果缺乏做品牌的思维，无法将品牌价值植入用户心智增强粘性， 只拉新却留不住用户，就相当于负增长！

如何升级认知，培养营销增长思维呢？

我们需要先对营销增长有一个清晰的理解：营销是基于对目标消费者的深刻理解、积极传递并交付符合用户需求的价值，来持续取得的商业回报的完整过程。

因此，关于营销我们 对产品或品牌的用户群体进行用户洞察、市场定位 ，然后进行传播触达目标市场，即品牌营销。但是，在流量红利消失获客成本攀升的今天，要将有限的资源发挥更高的价值，就需要把内容、用户、渠道整合起来传播以求效果最优化，即整合营销。

而在把产品传递给市场的时候，非常重要的一个载体就是内容，比如： 打造爆款、内容创新等 ，即内容营销。

与此同时，营销越来越注重品效合一，我们不仅要品牌，还要效果和转化实现获客的快速增长，做用户增长也会有一套系统的方法，即用户增长。

无论是营销/市场人，还是从事运营岗位的互联网人、中高层领导者，只要工作目标和业绩增长相关，都需要从这四个方面去系统掌握营销增长思维和体系。

关于 品牌营销、品牌营销、整合营销、内容营销、用户增长四大模块的知识体系 ，都有在【营销增长修炼之道】中，由四位来自一线互联网实战营销增长派导师通过线下面对面陪伴式教学系统分享到。

【营销增长修炼之道】课程打磨耗时一年多，在推向市场过程中反复迭代优化，每期开课反馈好评率97%，不少台湾、南京、厦门等地的同学都专程赶来听课。

而且，上上个月我们的课程助教收到一位营销增长课 MKSH1812期学员 （某电商运营经理）反馈：

今年618促销活动，当天天猫店铺销售额破四百万，同比增长了25%，多是获益于当时在课程中学到的营销增长思维，以及跟老师在微信不断的请教。

这位老学员之后也 推荐了他的同行朋友 MKSH1907期学员@阿玲 来学习。

最新一期 8月24日深圳站 ，目前对外开放部分 立减700元的 超值优惠名额，自早鸟报名开启后， 仅剩10个早鸟优惠名额了 ！大家尽快 扫码找助教领取 哦！

和你说说这门课为什么会这么受大家欢迎，它到底好在哪？

首先市面上的课程，往往会出现以下情况：

缺乏系统的营销增长知识体系。但市面多是模块拆分出来讲解的零碎知识点，不利于你对营销增长的全链路把控。对于一个运营管理者而言，可能规划策略不落地，市场不买单。

光讲理论应用性弱，案例不落地 ，可能 讲师缺少实战案例经验 ，容易陷入空洞的讲解中，同时缺乏对品效合一的关注。也许你听完一堆理论知识的堆砌后，落地应用仍旧摸不着头脑，甚至做场策划活动转化效果都寥寥无几。

而我们课程推向市场后根据市场反馈反复打磨迭代，完美的解决了这些问题——

（1）导师在领域内均有10年以上的实战经验，操盘过众多刷屏级营销事件和项目，凝练出科学系统的方法论

宇见老师主讲品牌营销板块，他是互联网早期创业者，近年来先后担任阿里巴巴数据科学家大赛营销导师、百度贴吧合伙人大赛营销导师、艾瑞金瑞营销奖评委、 网易有道创新营销实验室专家顾问等 。

魏家东老师主讲整合营销板块，同时也是对外经济贸易大学、中国人民大学研究生授课导师，北京航空航天大学特聘教授。曾策划朵唯女性智能手机“IEVA”上市推广传播方案、 “佳沃蓝莓微信卖萌众筹活动”入选微信官方解决方案 ；康师傅冰红茶新媒体运营、三星手机新媒体运营等等。

王子乔老师主讲内容营销板块，曾供职于阿里巴巴、百度、腾讯、联想和中国平安等顶尖互联网和金融公司， 有丰富的To B和To C的品牌建设和整合营销经验； 获得过DCCI内容营销类金奖， 艾菲奖互动营销优秀奖，中国4A创意金印奖“最佳创意病毒视频奖” 等。曾主导过腾讯网世界杯实时营销；在平安集团主导壹钱包与Uber跨界合作的“一键呼叫一个亿”等多个刷屏级的内容和事件营销。

陈辉主讲用户增长板块，在用户增长体系搭建方面，有丰富的实战经验，既 熟悉大公司的运作思路 ，也 了解从0到1的运营增长方法 ，经历过千万级日活产品的运营与产品工作，实现过每日数百万运营收入，组织过百万用户同时参与的活动。

想要获取更多导师详细资料？可以添加助教NANA（微信号：Nana05021）获取哦。

（2）相较于大多数营销增长课，我们的系统性、落地实操性更强

四位导师耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题：

体系化大纲——

导师自身实战案例精细拆解，落地价值大——

500多页PPT精讲，81+案例深度剖析 ，并且课程内容与形式经过不断的迭代，帮助学员结合自己业务现状进行梳理和改进，实战落地性更强。

课程案例涉及电商、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域，更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论，具备更强的实操落地性。

比如《洞察力》作者、“发现营销（SDi）”提出者宇见老师通过自身策划的“呼嘎HUGGAH”案例来讲用户洞察。

这个案例遵循了营销发现理论SDi的品牌策划标准路径， 一是通过用户洞察定义品牌核心价值 ，二是 通过品牌口号、产品、包装、内容等，谋求将核心价值落地形成“表达” 。

在洞察用户的意识形态需求的环节中，SDi主张通过图中的3种方法来进行研究：

1. 【 情感痛点研究 】主要关注用户生活中的负面情绪，从而思考品牌主张可能对这些情绪的弥合与治愈。
2. 【 市场语境分析 】要研究在品牌所处的品类中，当前占据主导的文化表述（意识形态）是什么？通过研究一系列主要品牌的传播策略，为新品牌找出与之形成差异化的可能性（例如江小白在“品鉴人生”的酒文化外，提出了对年轻人更有共情力的“简单纯粹”观点）。
3. 【 文化趋势洞察 】是通过关注正在兴起的亚文化，反推用户的意识形态需求，因为这类需求往往会被某些敏感的流行文化（例如：音乐、影视作品）所捕捉，进而为营销人的研究提供出线索。

在呼嘎项目中，主要用到了 前两种方法：

• 首先， 通过焦点小组（Focus Group）来进行“情感痛点研究” ，在访谈中，我们询问用户在当前生活中最主要的负面情绪是什么。结果是，尽管原因各异，但绝大多数小伙伴的第一反馈都是“焦虑”。 这让我们意识到，新创品牌的核心价值必须包含对这几类负面情绪的理解与回应 。
• 其次， 作为研究重点，我们开展了对口腔护理品类的“市场语境分析” ，这让我们获得了非常有趣的高价值发现，主流品牌几乎毫无例外地表现出一种高高在上的“专家”姿态，多半是在扮演着这种“让我来告诉你如何更好”的专家。

在这个市场中，“医疗隐喻”是品牌普遍采用的宣传策略，透过广告画面，我们很容易感受到传播背后的潜台词，似乎就是在向消费者们强调——“你有问题！你的生活还不够好！你应该有更好的生活！”

那么，呼嘎HUGGAH这个品牌的“价值发现”，应该说就是要“提醒用户打开内心敏锐的触觉开关，珍视并享受日常生活中无需反复解读的简单美好”，它摒弃了“Better Me”那种过于男性化的意识形态，而更趋近于“中性化”（这里也有比较现实的，对谁是主要消费决策者的考量）。

同时，这种意识形态可以说既植根于功能（用呼嘎刷牙的愉悦体验），而又能超越功能（在我们的生活中会有1001种简单快乐），当我们要考虑 将这种意识形态翻译为语言表达，凝练为品牌口号为 “ Enjoy Moment ”。

以上是宇见老师在“营销增长修炼之道中”分享的用户洞察案例，除此之外，还有更多实战案例的拆解，如：

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还有几个关于课程的基本信息，大家可以了解下

（1）这门课适合你来提升吗？

往期课程参加学员有来自文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管，也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等不同岗位的人群。

课程主要适合以下人群：

（2）你还可以享受哪些优质服务？

如果大家对以上福利还想了解更多的话，不妨看看下面的详细介绍吧~

社交晚宴，和导师、同学面对面交流互动： 在互联网教育深耕多年，我们始终认为学习要多交流，和不同行业职业、不同经验的人交流拓展知识与见解的广度和深度。因此我们准备了社交晚宴环节，在白天烧脑的训练之后，学员们会和老师一起参加激情和干货满满的社交晚宴。

从往期班级通讯录手册里可以看到有很多拥有不同资源的行业精英，也有来自阿里、腾讯、字节跳动、京东、新浪等名企精英校友；大家经验阅历丰富，也有在职场工作3年，乃至5年10年的校友们。

特别提示： 我们一般会对外免费开放30个价值500元的晚宴名额，早鸟报名开启后目前名额仅剩8个，大家感兴趣的话就尽快联系助 教NANA（微信：Nana05021） 领取哦！

实战导师为你线上答疑 &线上优质社群交流：线下课后也会有四次视频直播答疑，帮助你查缺补漏！同时每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯，不断积累的资源和壮大的校友圈子，在这里你或许可以找到行业知己，合作伙伴和人生挚友，与他们一起学习，一起成长。

1年内免费申请复训的机会： 考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化这么多优质精华的知识内容，我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会，希望大家能够真正掌握消化知识，对个人成长和职业发展产生真正的帮助。

（3）开课时间与地点

其他城市的小伙伴也可以关注下面的开课时间哦，越早报名，座位越靠前！不要错过！

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报名通道速戳>>>http://t.cn/AiCDelsP

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