最前线｜卖完咖啡做茶饮，瑞幸又发了刘昊然系列周边

卖杯子比卖咖啡挣钱，瑞幸也要考虑盈利了。

36氪获悉，8月19日，luckin coffee瑞幸咖啡旗舰店上线京东，39000个限量版鹿角随行吸管杯上线发售，售价为139元/只，随杯赠送luckin box-遇见昊然系列盲盒，同时上线的还有经典幸运咖啡杯，单价为58元。不过，36氪发现，线下门店同样有售周边产品。

门店有售，图片来源：朝阳中央公园店

此外，从8月26日起，瑞幸咖啡京东旗舰店还将上线实体礼品卡，购买指定礼品卡也将获得luckin box-遇见昊然系列盲盒。

无论是礼品卡还是限量周边，瑞幸均为首次。

瑞幸周边，图片来源：瑞幸官方供图

瑞幸不想只做即买即饮的饮品，更想让品牌触角深入家庭生活、商务办公。

此次在luckin coffe瑞幸咖啡旗舰店发售的两款定制杯，一款是走小清新路线的luckin鹿角随行吸管杯，采用淡蓝和淡粉的温柔色调，加上灵动可人的鹿角，颜值较符合年轻人口味；另一款瑞幸经典幸运咖啡杯，采用黑白配色，更符合职场白领审美。

这次的颜值担当鹿角杯，让人想起今年春季爆火，引发热议的星巴克猫爪杯。发售时，甚至出现凌晨排队、秒光、乃至被黄牛炒至上千元等情况。限量款、高颜值、抖音走红是造就猫爪杯热度的关键原因。瑞幸鹿角杯能否复制星巴克“猫爪杯”现象，目前仍是一个问号，截至下午3点37分，京东旗舰店鹿角杯预约人数为354人。

值得注意的是，7月份，瑞幸上新了小鹿茶系列，代言人同样为刘昊然，很明显，瑞幸已将用户群体瞄准年轻用户，这次首发周边鹿角杯也遵循了类似的逻辑。一财数据显示，2018年二季度，日化家清类明星消费影响力排行榜中，刘昊然位列第21名（榜单共30名）。

图片来源：旗舰店截图

36氪此前报道，瑞幸上市后的第一份财报显示，第二季度总营收为9.091亿元，同比增长逾6倍，净亏损为6.813亿元，同比扩大逾一倍。尽管“以补贴换市场”仍是瑞幸的主要策略，但在本季度财报中，瑞幸首次提及盈利打算： 到今年三季度，瑞幸将朝着门店运营盈亏平衡点前进。

在维持现有市场份额的情况下，瑞幸只能选择拓展销售品类，寻找新的营收增长点。进军茶饮市场、卖周边成为摆在瑞幸面前的两条路。

仅以鹿角杯成本为例，一位厂家工作人员向36氪表示，30000只这样的杯子，批发成本可以控制在28元左右。以瑞幸此次发售数额来看，利润约在4329000元。8月26日发售的实体礼品卡与星巴克的增收方式类似。公开数据显示，2016年，星巴克礼品卡在全年营收中的占比高达25%，这里面占比最高的就是杯子。

为了增强品牌价值，8月初，瑞幸与网易云音乐联合推出楽岛音乐主题咖啡店。在每卖一杯咖啡就要亏损20元的情况下，无论是卖“情怀”、卖茶饮还是卖周边，瑞幸正想办法突围。

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