因为职业和爱好的关系，我加了不少的消费电子种草群和交易群，一个越来越明显的趋势是：群里出现拼多多关键词的次数越来越多，尤为明显的一款产品就是 iPhone XR 了，不少群友的购机动机就是拼多多上有没有 iPhone XR 的新低价。

而在刚才，某位不愿透露姓名的何姓主编瞥见我屏幕上的标题，补了一句，我现在卫生纸什么的都在拼多多上买，一大捆比其他平台便宜上十块呢。在拼多多上市前后的时间里，出现了特别多分析拼多多得以成功的因素。最直观的分析莫过于「在看起来竞争激烈且趋于饱和的电商市场中，拼多多准确地找到了并打中了下沉市场人群的需求」，说白了，就是便宜。

65 英寸 4K 电视，拼多多上只卖 1999 元

上两次电视机市场的价格战都是由有着互联网基因的硬件公司发起的，先是乐视，后有小米。不过电视机行业此前可能也不太会想到，新的一次电视机价格战的发起者是拼多多，毕竟此前拼多多只管卖电视，不管造电视。

不过随着上周六的一场发布会，拼多多正式「管起了」造电视，这并不是说拼多多自己开工厂了，而是拼多多「新品牌计划」联合 JVC 电视召开新品发布会，发布了双方达成战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。其中，65 英寸 4K 智能电视售价为 1999 元，在此之前，65 英寸的 4K 大牌电视还没有过这么低的价格。其他还有 32 英寸，39 英寸和 55 英寸款，售价分别为 499 元、699 元和 1369 元。

JVC 这个牌子对于国内不少的摄像机和耳机玩家来说并不陌生，在电视领域，JVC 的积淀也算深厚，作为一个成立于 1927 年的日本品牌，JVC 是日本第一台电视机的生产者。

在中国，JVC 电视的品牌则授权给了兆驰股份，作为一家偏产业链上游的公司，兆驰股份是国内最大的电视机代工厂之一，年产能有 1000 万台，不少海尔小米的电视机都是出自这家公司的产线之上。

同时，兆驰股份此前收购了风行网，自己也生产风行电视。

说到这里，这款 1999 元的 JVC 65 英寸 4K 电视的模式也就清晰起来了：兆驰股份提供的生产设计一体化能力，JVC 的品牌，FUNUI 系统提供的电视系统和内容，以及拼多多作为平台提供的数据支撑、资源倾斜和渠道覆盖。

这款作为主打的 65 英寸 4K 电视在配置上对标的则是同类产品中的 2700-3000 元档位，也就是小米、创维酷开、康佳 KKTV 等品牌：65 英寸 4K 分辨率 A+ 级别屏幕面板、Mstar 64 位芯片、8GG 存储、背光模组与屏幕一体化设计（带区域调光）。

同时，FUNUI 系统能够给这台电视提供不少内容，发布会上，JVC 电视方面表示 FUNUI 系统拥有国内 98% 院线大片，实时更新包括华纳、索尼、环球等在内的电影资源。此外，JVC 电视和爱奇艺有合作，不光能第一时间看热播剧集，NBA 和 F1 等体育赛事直播资源也都有。

对于只是看个剧和看个球的用户来说，这款 JVC 电视明显是够用的，还不错的面板素质，挺大的屏幕尺寸，齐全的电视内容，以及 1999 元的价格，只能说一句「还要啥自行车儿？」。

「新品牌计划」的「大」尝试

从另外一个角度来看，拼多多和兆驰股份（JVC 电视）的这次合作也可以这么解读：让消费者能用原来买 55 英寸电视的价格，买到 65 英寸的电视。

不少统计数据显示，55 英寸这个尺寸，是互联网渠道电视出货的中坚尺寸。

作为「客厅之主」，电视当然是越大越气派，这是因为电视机如今兼具着消费电子产品和家居装饰品的两个职责。

但是，这款电视的出生，并非简单的尺寸越大越好，价格越便宜越好。这种思维某种程度上低估了兆驰股份和 JVC 电视的硬实力，以及拼多多对于生产制造业的介入程度。

从电视产业的大势来看，现在进入这个行业并不是一个明智的选择。来自奥维云网发布的数据显示，2019 上半年，中国电视市场零售额规模为 640 亿元，同比下降 11.8%。

线上渠道是目前为数不多还在增长的渠道，预计今年电商电视机的销量将达到 2335 万台，渠道占比达到 50.8%。其中就包括拼多多渠道，在这个新兴的电商渠道上，今年 1 到 7 月，拼多多电视产品累积销量已突破 160 万台，同比涨幅超过 180%。做过电商的人相比清楚，在市场大盘往下的时候，还有个体量大增长快的渠道意味着什么。

更关键的是，在拼多多 618「百亿补贴」的推动下，包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长，其中超过 75% 销往下沉市场。

也就说，拼多多知道，电视市场的增长渠道在哪儿，电视卖给了哪些人，这些人需要什么样的电视。

这次发布的 JVC 电视就是回答「这些人需要什么样的电视」这个问题的，也回答了为什么这个电视能卖 1999 元这个价格。这款电视的受众需要的就是一个能看好看的电视，其他的什么语音助手啊，外置的音箱啊，体感追踪啊完全不重要根本不需要，也不想为这些功能付出额外的成本。

一个词总结这种模式，就是「反向定制」：拼多多根据市场需求，人群理解，向兆驰股份以需定制，按需定产。

万变不离其宗，拼多多做的这个「新品牌计划」其实就是这个道理。清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴说：

「新品牌计划」的本质是产业互联网的创新落地，将在中国制造业的发展进程中发挥越来越重要的作用。

在拼多多和兆驰股份（JVC 电视）合作之前，拼多多的这个「新品牌计划」联合中国制造业厂商已于今年推出超过 1300 款定制化产品，累积订单量接近 7000 万单。

▲ 兆驰工厂的电视机生产线

中国一直以来素有「世界工厂」的称号，这个称号对于许多中国制造业厂商来说是喜忧参半，喜的是中国确实有坚实的制造业底子，以及高素质的劳动力；忧的是很多制造业企业对外部市场依赖大，同时缺乏自己的品牌。

「新品牌计划」先期合作的制造业厂商就有坐落于安徽凤阳的亚洲最大日用玻璃器皿生产工厂德力日用玻璃，「浙江省出口名牌」三禾厨具，安徽富光保温杯，潮州松发陶瓷等等，这些厂商的共同特点都是研发制造能力强，但是渠道和品牌能力不成正比。

兆驰股份也是类似，它是一家市值一百多亿元的上市企业，但是大众知名度很低，尽管已经有数千万乃至上亿的用户在用兆驰工厂生产出来的电视机。

和以往「新品牌计划」所做的厨具、保温杯等等生活小件不同，这一次合作发布的 JVC 电视产品算是生活中不折不扣的大件了，并且拼多多和兆驰股份（JVC 电视）的合作还将继续。并且，未来我们可以看到更多的「新品牌计划」家用电器和 3C 数码产品等生活大件出现。

4299 的 iPhone XR 说明，没有价格不敏感的人

8 月 17 日 JVC 四款电视发布后不久，拼多多平台在 8 月 18 日零时正式开卖，到当天晚上 22 时，JVC 电视累计交易金额突破 400 万，累计销售 4000 台以上，其中 1000 台 65 英寸、1500 台 32 英寸产品售罄。

销售数据说明了，对于消费者而言，「便宜」依旧是足够有吸引力的购买理由。

价格敏感，也是一个全民性的东西。如果不够敏感，那么说明价格还不够低，拼多多的能力就是让很多之前觉得自己不是价格敏感的人，发现自己其实也是价格敏感人群。

在过去的一两年时间里，我们可以看到，不少白领人群面对价格突然暴涨的水果价格目瞪口呆，顿时失去了「车厘子自由」。在水果不能不吃，钱也不可以多花的两难境地里，他们还是下载并注册了拼多多，对着二三十块一斤还包邮返现的国产山东大樱桃说出了「真香」二字。

如开头所言，不少想买 iPhone 但是苦于苹果产品大涨价的用户，在面对拼多多补贴后仅售 4000 多元的 iPhone XR 也说出了「边框其实没有那么宽，单摄像头够用了，LCD 屏幕看着挺舒服」的「劝人上车三连」。毕竟相比于 6199 的苹果官网价格，iPhone XR 在拼多多上能低到 4299 元左右，这接近 2000 元的价格差，已经足够让价格不那么敏感的用户变得价格敏感了。

于是乎，当两种「水果」的价格都在涨，但是工资不见涨的时候，也就有越来越多的用户来到了拼多多。

前两年有个「消费降级」的现象，最为明显的例子是原先无印良品的用户，渐渐转移到了米家等品牌上。其实倒不是说生活水平降级了，而是消费者越来越不想为不合理溢价付出。

▲ 数据来自 QuestMobile

不管是拼多多的「新品牌计划」，还是「百亿补贴」，在消费者的反馈这边都说明了，价格敏感并非成年人不可言说的痛，而已经是不得不做的行动。数据不会说谎，去年拼多多新增用户中，一二线城市用户，和三四线城市及以下用户数量比例，和其他 app 新增差别并不大。

反过来说也成立，其实全民性的价格敏感一直都存在，只不过拼多多是找到了这个现象背后的机会，用「百亿补贴」吸引到了消费者，用「新品牌计划」连接了制造业。

张洪兴这么评价拼多多在连接消费者需求和制造业升级中的纽带作用：

互联网平台作为大数据和渠道的源头，一方面大幅降低了供需之间的沟通成本，另一方面让生产商可以迅速了解市场需求。「新品牌计划」的成功实施，在很大程度上印证了这种模式的可行性。更重要的是，「新品牌计划」提出了国民普惠品牌的发展模型，不仅大幅提升了企业的产品研发能力和智能化制造水平，还让品牌成长得以脱离高溢价属性，和消费者形成更紧密、友好的关系。

尚在发展期的拼多多用补贴换取低价，获得用户规模以及用户粘性；同时，用「新品牌计划」去帮助制造业提高研发能力贴近用户需求从而降低成本，顺便做起品牌。这两端的减法，就是拼多多的「便宜」逻辑，也是为什么拼多多和 JVC 能够把 65 英寸 4K 大牌电视卖到 1999 元的原因。

归根到底，是中国制造业依旧有品牌向上，成本向下的空间，拼多多的崛起，和对这种空间的开拓息息相关。

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