什么人更适合做文案？具备2大兴趣，3种能力就可以
本文总结了适合做文案人的2大兴趣——对文字感兴趣、对销售感兴趣，以及3大能力——模仿写作、总结规律、升华体系。
很多朋友问过我这样的问题—— 到底什么样的人适合做文案？
其实要回答这个问题很简单，结合我7年文案经验，我从两大块聊一下我的心得：
- 兴趣
- 能力
一、兴趣
首先聊 兴趣 方面：怎么判断你对文案是不是真正的有兴趣呢？
第一个，你要知道什么是文案？
总结成一句话就是： 【用文字来卖产品】
拆解一下就是： 文字表达+销售产品 ！
所以从兴趣来讲，必须具备2点：
01 对文字感兴趣
这里要纠正很多人的一个错误想法，认为文案必须要是文笔非常好的，而现实中，也有很多的朋友认为自己的文笔不好，选择放弃，其实是很可惜的。
有趣的现象是，真正工作中，你会发现，很多辞藻高大上的文案，自我感觉很好，但是最终转化率并不好，反而是那些口语化表达的文案，却深受用户喜欢。
给你举个例子：
比如 大米 ，卖点是 口感香甜 ，你看下下面两句文案：
1. 口感润滑香甜，极致味蕾享受！
2. 老人孩子爱上吃米饭，孩子还能多吃2碗！
如果单纯从文笔来看，第一个文案明显比第二个要好，第二个文案明显更加的口语化，像是朋友见面拉家常一样。
实际效果来看，第二个文案更加能打动宝妈心理，你要知道孩子能爱上吃米饭，可是一件不容易的事情。
所以，文案并不一定需要你的文笔多好，但是你一定要对文字感兴趣，有事没事喜欢写一写。你要说，我非常讨厌写东西，那我的建议是，最好不要做文案工作。
02 对销售感兴趣
有句话说，线下销售就是通过面对面的交流，去成交用户，他们的武器是各种话术，一个表情，甚至一个动作。
而文案就是通过文字和用户交流，文字就是我们手中的武器，用它帮助我们成交用户。
但是不管形式怎么变，本质是不变的，是什么呢？
最终的目的都一样， 成交用户 。
所以，你会发现，好的文案写出来的句子，是非常能打动人心的，要么勾引用户的购买欲望，要么说服用户相信自己的卖点，要么打消了用户某种顾虑，要么刺激用户马上做出下单行动。
为什么他们可以做到这一点呢？
因为他们虽然不是销售员，但是对于一些常见的营销技巧，人性的洞察也是非常熟练的，只有了解了这些以后，他们写出来的文字，才能在不知不觉中让用户心甘情愿地掏钱包！
所以，你要成为一个好文案，首先你得对 销售感兴趣 ，对 研究人性感兴趣 ，这些是前提！
二、能力
再来聊聊 能力 方面。
具备上面提到的2种兴趣就够了吗？远远不够！
做好任何一件事情，都是从感兴趣开始的，所以上面说的只是前提条件。
那还要具备哪些条件才适合做文案呢？
有执行力，有恒心，能承受压力，有挣钱的欲望，不断积累经验····这些不想在这里说了，原因是你想做好任何一件事，都要具备这些能力。
如果放到文案来说，还有什么能力要着重提的呢？还真有一个，我自己也深有感触，因为具备这种能力以后，你能少走很多的弯路，相信我。
什么能力呢？
这种能力分为3大块： 模仿写作 --> 总结规律 --> 升华体系
这三种能力有一种递进的关系，先模仿，然后不断总结规律，最后吸收成自己的，并且不断优化！
具备这3种能力以后，其他的能力如果薄弱的话，都可以进行弥补。
- 如果你天生具备这3种能力，恭喜你，你真的是非常适合文案的工作。
- 如果你不具备这些能力，但是你愿意去刻意联系，培养这些能力，你也可以做好文案工作。
- 如果你不具备这些能力，还不愿意去培养自己的这些能力，你真的不太适合做文案的工作。
一个一个来讲：
01 模仿写作
新手如果想要在最短的时间写出好文案，只有一个办法，那就是 模仿 ！没有之一。
为什么呢？
在你自己没有思路，没有系统的方法论支撑你写文案的时候，最好的办法当然就是借鉴别人，照葫芦画瓢。
所以，一般我都会建议新手朋友去干一件事情， 收集别人那些好的文案，然后提取里面的句式，收藏起来，等到自己写的时候去模仿 。
比如你不会写标题，那你可以去收集那些点击率高，转换率效果好的爆文标题，
比如，有一个卖的非常不错的 手工皂 的标题是这样写的：
一块来自死海的国宝级肥皂，是如何1分钟征服所有毛孔垃圾的？
那你就可以从里面提取有用的句式出来，比如可以提取成： 一个···+是如何····
这就是一个很好用的句式，比如你是卖育儿课程的，就可以直接套用：
一个短短的3小时课程，是如何教你做一个不焦虑的爸爸妈妈？
除了标题写作，我再给你举一个朋友圈文案的例子，一开始你可以使用模仿的办法。
比如我之前看到一个朋友发的牙膏文案，他是这样写的：
第一次使用XX牙膏，
就觉得膏体非常的绵柔，
有淡淡的薄荷味，
泡沫也很细腻，
刷完牙有股舒服的清凉感。
说实话，自从用了这款牙膏，
家里的洗漱台上面的其他牙膏都被打入冷宫了，
每次刷牙的时候，
都会很舒服，很安心！
这段朋友圈文案是不是读起来很舒服？
其实你也可以从里面提取对你有用的句式，然后直接套上去。
假如你是卖洗面奶的，你就可以这样写：
第一次使用XX洗面奶，
就觉得泡沫像奶昔一样，
还有淡淡的清香味，
泡沫也很细腻，
洗完脸后摸着还滑滑的。
说实话，自从用了这款洗面奶，
家里洗漱台上面其他洗面奶都被打入冷宫了，
每次洗脸的时候，
都会很舒服，很安心！
是不是很方便，这就是模仿的威力！
除了标题写作和朋友圈的文案，写广告口号，卖货文案的开头，卖点文案等等，都可以使用这一招，前提是你得花心思去收集，然后提取对你自己有用的句式，去模仿才可以！
02 总结规律
很多朋友可能看到别人的好文案，刚开始是羡慕，然后就懊恼自己为啥写不出这么好的文案呢，最后·····过两天就忘了这个事情了
还有很多朋友可能已经在模仿写文案了，也收集了不少的句式，但是始终形成不了自己的知识体系，说的直白点， 只模仿了别人的“形”，没有模仿到真正的“神”！
这样的话，你永远只能打苦工的，不可以把自己的经验梳理成一套可以复制，并且执行下去的方法。
会模仿说明你已经入门了，但是你只会模仿，也不是不行的，你还需要在模仿的同时，多做一个工作，那就是总结规律。
什么是总结规律呢？
就是思考一下， 为什么别人要这么写，底层的逻辑是什么 。
更重要的是，这套逻辑是可以指导具体操作的，而不是空泛的理论。
可能这样说你不太理解，我还是来举个例子给你看下：
比如我们看下面这些文案：
产品：汽车；卖点：真皮坐垫
材质是由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋；
产品：付费课程；卖点：口碑好
已经有13566位小伙伴报名学习了，近7成用户重复学习3遍以上
产品：榴莲千层；卖点：果肉多
这一盒450g榴莲千层，就要用到250g榴莲肉！
发现没有，这些文案在卖点的表达上面是不是给人感觉很真实，很有说服力？
你可能会在心里面想：我能写出这样的好文案就好了。
如果你的想法到此结束，那么就太可惜了，你放弃了一个提升自己能力最好的步骤。
什么步骤呢？
其实你应该紧接着思考：为什么他们的卖点表达的信任感这么强烈呢？到底是什么原因呢？
这个背后的答案，对你才是最有意义的。那么到底应该怎么去挖掘背后的答案呢？
给你一个方法： 你自己写一个，然后拿去和这些好的文案对比，看看区别在哪里！
比如 付费课程 的文案，你可能会写成：
超过10000+同学报名，而且反馈效果超好！
那你和上面人家的文案对比一下，你看看差距在哪里呢？
很容易就会发现，别人的 文案数字表达得更加具体 ，比如13566位小伙伴、7成用户、学习3遍。
而你写的只有一个10000+，而且后面说效果的时候，用了超好两个字，这是典型的自夸型文案，为什么呢？
因为用的是形容词和副词的表达方式，其实如果你足够细心的话，你又能发现一个规律，就是凡是卖点用副词，或者形容词来表达的话，信任感都不强！
比如水果很甜，面膜很敷贴，手表很防水·····这些如果写在文案里面的话，给人的感觉就是3个字——不真实！
所以到这里，你就可以总结一条关于怎么卖点信任感的底层规律了，是什么呢？
就是 把卖点中的形容词去掉，换成更加具体的数字表达 ！
这就是一条可以指导你去实际操作的规律，是有价值的，你也可以把这个规律教给别人，帮助别人去快速提升能力。
为什么高手文案能出课程？原因就在于此
他们能把大部分人都知道的常识，去进一步挖掘，找到它们背后那一套，可复制，可执行的底层逻辑。
还是拿提升文案信任感来说，新手们只知道越具体的卖点，信任感越强，而高手们会想要知道有哪些可以把卖点说具体的方法，指导我们的工作，比如用数字替代形容词。
这就是你和高手之间的差距！
好了，你可能会问，现在我知道要总结规律了，但是总结能力的本身也是需要锻炼的，到底怎么样才能快速锻炼自己的总结能力呢？
给你3个建议：
a. 多看书，积累理论知识
书上都是别人已经总结出来的经验了，你可以直接归为己用，可能一开始不太懂，没有关系，先记下来，等你在工作中，去总结很多好文案背后的一些共性规律的时候，你就会发现，哦，原来这个理论我之前在XX书上面看到过，终于在这里得到验证了，你会非常有成就感。
所以要成看书的习惯，这里也推荐一些我之前看过的一些不错书籍给你参考：
《文案训练手册》
《一个广告人的自白》
《文案圣经》
《科学的广告》
《文案创作完全手册》
《吸金广告》
《爆款文案》
《尖叫感》
《细节》
《影响力》
《社会心理学》
b. 多思考，想想为什么
这是一种习惯，你要在脑海中形成一种潜意识，看到别人好的文案，先想一下，别人为什么要这么写？他想达到什么样的目的？
尝试去拆解一下，背后的逻辑，直到归纳总结出来一套可以指导实际工作的方法出来，我保证，养成这种习惯以后，你的能力提升速度会呈几何倍数增长。
c. 多验证，实例举一反三
总结出来规律以后，不是放在那里就不管了，你还要去验证可行性，是不是这的能指导实际的工作，最好的办法就是举一反三，随便想一种其他的产品，然后用你总结规律去写文案，看看是不是能够达到同样的效果，如果可以，恭喜，这条规律就是有效的，如果不可以，说明你总结的规律不具有普遍性，应该剔除！
03 升华体系
前面讲了小白可以从最基础的模仿开始，然后不断在这个过程中，去总结好文案背后的一些共性的规律，如果能把前面两点做的很好了，那么，你就拥有了一个相当不错的功底了！
如果你学习文案，仅仅是想应付职场，这些已经够你用了。
但是你可能说，我不满足，我还想 形成自己的一套完整的知识体系 。
这样可以更好的把自己的经验总结出来，去教会更多的朋友，帮助他们少走弯路，那么你还需要锻炼自己的一种能力，那就是升华体系的能力！
什么是升华体系呢？
其实就是把你之前总结的很多零散的规律，规整到一个完整的体系中去，可以 用一根线将各个知识点提溜起来 。所以，确切的讲，它是一种宏观上面的思考方式。
比如产品是充电宝，卖点是小巧，易携带，我们要怎么思考去写这样的卖点文案呢？
首先在主打卖点确定的情况下，我们就不需要去思考定位的问题了，接下来我们要重点思考什么呢？
下面应该是你的思考过程：
很简单：对于充电宝这样的产品，写它的卖点文案，我们应该优先考虑用户的动机（为什么要用产品），还是优先考虑用户信任问题（为什么选你）？
研究后你发现，充电宝属于一个 成熟性的产品 ，我们不需要去引导用户，你应该使用充电宝，用户的痛点在于， 选择哪一家的产品 ，所以，这个时候，你就要去优先解决用户信任的问题，或者怎么让用户信任你说的卖点，这才是最重要的！
好了，知道了我们要解决卖点说服力的问题以后，接下来，你要思考怎么解决，有什么具体的方法？
这个时候，如果前面的总结规律工作做得很好，脑海中马上就会出来很多方法，比如借助权威，利用从众心理，数字可视化，过程具体化，对比参照，实验证明，比喻····
然后你就会去一个一个套一下，看看哪一个最符合当前的产品卖点：
比如很小巧这个卖点，很容易就会想到，形容词转化成数字的表达方式，可以这样说：“ 长度6cm左右 ”
那么易携带这个卖点要怎么表达才会有可信度呢？这个时候，就可以用比喻的方法，可以这样说：“ 装在包里和口红差不多 ”
那么一句完整的卖点文案就出来了：“ 长度6cm左右，装在包里和口红差不多 ”
是不是小巧和易携带这两个卖点的信任感，一下子就起来了？
好了，上面从拿到产品的卖点，到最终写出来一个成品的卖点文案，整个一个思考的过程就是一整套完整的体系，然后体系里面有我们之前总结的各种规律，这套体系就像一根绳子，把那些规律都串起来了。
做到了这样，给你任何一种产品，任何一个卖点，你都会自己去分析了，而且你还可以把自己的体系教给别人，是完全可以复制的。
这样的结果，才是你作为文案最终应该追求的一种状态！
结语
如果你也是正在纠结要不要进入文案的新手，你不妨对照我说的思考一下，是不是真的感兴趣，具不具备我说的能力，不具备的话，愿不愿意通过可以练习的方法去锻炼培养。
如果你的回答都OK，恭喜你，欢迎你成员文案大家族的一员！
#专栏作家
何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
作者暂无likerid, 赞赏暂由本网站代持，当作者有likerid后会全部转账给作者（我们会尽力而为）。Tips: Until now, everytime you want to store your article, we will help you store it in Filecoin network. In the future, you can store it in Filecoin network using your own filecoin.
Support author:
Author's Filecoin address:
Or you can use Likecoin to support author: