从宠物明星品牌到新国货，疯狂小狗如何完成创新变革？

与欧美偏重于在线下购买宠物商品不同，线上购买成为国内养宠主的主要消费方式。智研咨询发布的《2019-2025年中国宠物食品行业市场运营态势及投资前景评估报告》显示，线上是宠物食品主要销售渠道，销售额占比超50%。近3年宠物食品线上销售额复合增速（50%+）快于线下（15%左右）。

成立于2014年的疯狂小狗就幸运地把握住了电商渠道机会，仅用了3年的时间，在2017年，其在天猫/淘宝宠物品牌销售排行榜中就升至第三位，仅次于国外品牌皇家和比瑞吉，目前，疯狂小狗已构建较为完善的线上渠道，以淘宝、天猫等综合电商平台为主，自营迈仕宠物用品专营店、疯狂小狗旗舰店、沃爱德宠物用品专营店、京东旗舰店等10家，同时借助公众号、订阅号、小程序、APP，构建线上用户矩阵，线下则以宠物医院、宠物门店为主，目前线下合作门店超过10000家。

2016年销售额达1.1亿元，2017年销售额3.2亿元，2018年销售额超6亿元，年增速100%，其中，畅销单品突破500万包，并已经服务超千万个养宠家庭。

本文文章插图来源于疯狂小狗，经授权使用

创始人崔佳也强调，目前整个宠物食品行业渠道是最核心的竞争力。疯狂小狗今天的成绩就得益于渠道推动，除了行业红利外，疯狂小狗的发展可以说伴随着天猫宠物类目的高速成长，“在合适的时间点找到了合适的渠道。“崔佳说道。

犬主粮作为线上最大的宠物消费品类，目前品牌和品种也随之出现多样化，市场竞争变得越来越激烈。

2005年从动物医学专业毕业的崔佳，几乎经历了整个宠物行业的所有环节，从最初的线上代理品牌开始，到后来转做自己的品牌疯狂小狗，他发现，宠物食品行业存在明显的产能结构性过剩的问题，一方面现有的宠物食品和用品市场的产能和供给过剩，另一方面新增的“铲屎官”抱怨没有合适的宠物食品和用品。在存量客户供给过剩以及新增客户需求无法满足的背景下，疯狂小狗将用户人群定位于养宠新手，围绕消费者多样化和个性化的需求来构建自己的产品线。

其产品端主要具有几大特点：适合全犬期狗粮，不分成犬幼犬，降低用户选择时间成本；小包装小规格，单价低，降低用户尝试成本；主打高性价比，目前狗狗主粮有8款共52个SKU，平均价格为10-15元每公斤，崔佳曾在演讲中表示，打高频低价的产品，针对最广大的小白用户，做最通用的高性价比狗粮中的干粮，这是我们高速增长最重要的原因。

同时，疯狂小狗还在美国设立了全球宠物营养研发中心，由中国宠物营养第一人王天飞担任国际部负责人以及首席科学家。

作为新生代宠物食品品牌，“新”体现在哪些层面？崔佳认为体现在产品力、品质端，疯狂小狗也在通过品控、质检、原料、设备等四个方面来减轻消费者对于国产粮的不信任感。目前全线狗粮产品均符合国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《全价宠物食品犬粮》标准，并通过第三方国家权威检测机构谱尼测试检测通过。

发展至今，疯狂小狗从狗粮横向拓展品类，目前产品涵盖狗狗主粮、零食系列、营养保健、日常用品、清洁用品五条展品线，共518个SKU。

今年，在疯狂小狗成立5周年之际，疯狂小狗也宣布升级为集宠物食品用品研发与制造于一体的综合性宠物产业集团——JIAPETS集团，目前，集团已拥有四个宠物产品品牌——凡可奇、疯狂小狗、蓝氏、美人喵，覆盖宠物狗、猫高、中、低三个价格带。今年5月份集团宣布获得复星集团、光点资本投资的3亿元战略融资。

今年，在近日开展的第二十二届亚洲宠物展上，集团推出全新品牌——宫粮御宠，一共发布了6款新品，其中猫粮三款，犬粮三款，规格为500g和1000g两种，根据不同肉质原料，价格区间为168元-328元，致力于成为“全球顶级风干宠物食品”。

本文文章插图来源于疯狂小狗，经授权使用

下一阶段，JIAPETS集团想要整合线下经销体系，目前已收购2、3个宠物食品品牌。崔佳表示，作为产业集团，JIAPETS优势体现在三方面，首先是品牌运营能力即通过收购兼并代理国内外品牌的能力；其次是线上线下的渠道布局能力；最终是供应链整合能力。

对于未来的发展，崔佳也有着清晰的规划：今年集团预计完成12亿元销售额，计划于2021年上市；其次，用五年时间做到中国宠物食品领军企业，市场占有率超10%；到2029年，服务至少1000万宠物主人

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