运营分析：朋友圈集赞引流，用户裂变的经典套路

本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路，一起来看看吧。

众所周知，微信有很多流量洼地，公众号、微信群、小程序、朋友圈，每天都要从它们身上获得流量，实现用户增长。

请问，它们中的哪个属于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因为微信的10亿用户里，有 7.5 亿人每天都会观看朋友圈，这么大的流量，想想就“流口水”。

那么，如何从朋友圈中获得流量？笔者想分享一种非常“原始古老”的玩法——集赞，来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。

一、朋友圈集赞玩法的逻辑

朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法，根本运营逻辑就是老带新，即用老用户的朋友圈去带来新用户，看起来和其他裂变玩法没有区别，不过，就集赞的过程来说，其实很值得剖析。

首先请你想一个问题：新用户为什么要给老用户的朋友圈点赞？有人说答案很简单啊，因为是朋友或亲人，关系较为密切，出于社交信任当然就点赞了。

这个想法是对的，可惜却并非全部的原因，因为你发的任何朋友圈，好友不可能都给你点赞，只有你发出来的是让好友产生认同感的内容，对方才会给你真正点赞，这是朋友圈集赞玩法的底层逻辑。

而基于认同感进行裂变传播的玩法，有一个正式的名字——众筹，朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法，现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等，均源于此。

那么，什么样的内容能获得别人的认同呢？这个没有标准答案，要看好友的状态和关注点。

比如一个家长晒了一张孩子学习的照片，并配上孩子的考试成绩描述，其同为家长的好友就可能去点赞，因为认同她孩子的表现，并希望自己的孩子也能如此，这就是一种对学习、对教育的认同感。

再比如，我们总看到别人转发课程海报求助集赞，然后承诺会把听课的内容做成笔记分享给集赞的人，这种情况一般都会有好友点赞，并且数量一般很多，这就是点赞的人对她的行为产生了认同，并且自己也会受益。

所以，朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，即人人帮我，而众筹实现的前提，则是社交信任，这是一切裂变引流玩法的大前提。

既然集赞表示的是对方对你的认同，那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的？

其实，集赞对于朋友圈的影响，主要体现在增加曝光时间，因为集赞需要时间，要求集的赞越多，曝光的时间就越长，而且一般要求集赞的内容都会带二维码，只要有文案配合，在集赞的时间内就能实现精准引流。

这就是集赞引流的基本逻辑。

二、朋友圈集赞的两个套路

朋友圈集赞引流的套路，笔者看到的主要有两种。

第一种集赞引流路径是这样的：

1. 首先由发起者号召用户转发海报和话术到朋友圈，并要求集赞，这里面会设置阶梯制度，把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩，目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间；
2. 利用老用户集赞带来的朋友圈曝光时间，海报可以进行引流，入口往往是个人号或公众号，新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参加集赞活动；
3. 新用户参加集赞活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，而老用户达到集赞要求后，截图给发起者领取奖励即可。

笔者所在的教育行业，就有很多机构用这种方式进行获客，多是借助热点型节日或者高福利活动进行裂变传播，效果看起来不错。

在这种集赞引流路径里，有两个核心的运营点，一个是发动有kol属性的老用户分享，利用个别人物法则助推活动，壮大声势，另一个是集赞活动的产品要有足够的吸引力，满足用户的痛点和期待，激发新用户的传播，持续引爆。

实际上，这种套路已经很成体系，只要个人号的运营力度上能有所保证，合理的引路效果应该不成问题，如果非要说有不足的地方，就是对于新用户的激发参与，可以用更粘性的运营手段，那就是由老用户去引导新用户参与。

具体来说是这样的，发起者要求老用户告知点赞的新用户私聊其获取点赞奖励，加上之前提到的福利共享（完成集赞任务后回馈点赞者），借助这样创造出的一点粘性，由老用户引导新用户参加集赞活动，分享传播，至于集赞完成后如何领取奖励，统一回归到发起者即可。

除了借助热点或福利活动，以口碑传播为目的的评选，也是集赞常被使用的活动手段，比如为用户提供统一的展示学习效果的宣传素材（照片、视频、学习报告等），然后引导转发朋友圈集赞，并实时同步排名，依据名次给予不同奖励。

笔者最近就看到某教育机构借助集赞运营工具，发起了类似的评比活动，50 人带来 100 条精准线索，效果可见一斑。

不过，对于评比类集赞活动来说，第一种是较为常规的玩法，也是操作成本相对较低的，但接下来要介绍的第二种玩法，成本相对较高，而且引流用户的精准度质量也相对较高。

为了更清楚说明这一玩法的路径，举一个案例，大概是这样的：

用个人号发起一个朋友圈评比活动，参加的都是来自于线下活动的家长用户，组织者为每一个孩子拍一张笑脸照片，然后让家长去拉好友加组织者好友，让她们去组织者的朋友圈为她的孩子照片点赞，点赞最多有奖。

这个流程其实并不复杂，唯一的不同是需要加组织者微信才能点赞，也就是说参加评比的用户通过分享传播给组织者的个人号进行导流。

那么效果如何呢？据说点赞最多的那位家长为其带来 100 多位精准好友。

如果每次都用这种套路，只需举行十几场活动，一个个人号就能快速加满，而且粘性很高，只要能精细化运营，相信可以产生很高的产品转化与留存复购。

为什么粘性会很高？因为吸引来的好友彼此熟悉，相互认识，有很强的社交信任，这样的朋友圈发起任何活动，都会有很高的参与率，而且传播效果也很容易可见。

当然，每一种玩法都有局限性，像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品，更重视留存，符合私域流量的运营逻辑，值得借鉴。

三、总结

本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路：

1. 集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是认同感，而认同感的基础是社交信任，另外，集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用，即增加曝光时间，依此实现精准引流；
2. 集赞引流有两种套路，第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞，第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞，前者传播更好，后者粘性更高，可根据产品特性和运营环境，酌情使用。

以上。

#专栏作家

野生的独孤菌，个人微信：solitude900；公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai），知名K12公司资深运营，人人都是产品经理年度专栏作家。裂变研究者，运营老司机，在线教育观察家。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

作者暂无likerid, 赞赏暂由本网站代持，当作者有likerid后会全部转账给作者（我们会尽力而为）。


Support author:
Author's Filecoin address:
Or you can use Likecoin to support author: