占据半壁江山的代购不会消失，「西游科技」要为他们建造供应链服务平台

今年1月1日，新《电商法》正式实施，跨境供应链公司迎来春天，但占据了跨境交易半壁江山的代购会消失吗？我们的看法正好相反。

新电商法无疑让代购的管理成本和税务成本直接上升：个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记，而跨境电商平台需要报送商家的身份信息和纳税相关信息。增加的税务成本让其在市场竞争中失去了价格优势，同时正规化运营加大了管理难度和成本。

这时候，代购们拥有两个选择：一是维持原来的业务不变，依法登记纳税；二是放弃供应链环节，专心运营已有的流量体系。

中大型代购更倾向于前者，他们的规模较大，在此之前部分已经以企业的形式运作；而对于小型代购来说，放弃供应链是一个更为明智的选择，其 最大的优势在于 流量端，即经多年沉淀建立了强信任关系的消费客群， 在S2B2C模式越来越被看好的今天， 这样的角色将会越来越重要——在S2B2C的平台中，小B不以独立的主体运作，而是依附于平台，在前端做好内容营销者的角色，平台负责供应链、售前、售后、发货等一系列服务。

36氪最近接触到「西游科技」，正想要抓住了这一政策推动的新契机。创始人魏永涛把西游科技类比为跨境电商领域的“有赞”，用为货源方提供订单管理、CRM系统（管理代购）为核心的SaaS服务，为买手代购提供社交营销的分销工具和运营支持，并提供跨境支付、跨境清关物流等服务。

魏永涛对市场的分析是，根据历年海淘数据，目前跨境电商市场大约在3000亿美元规模，其中，各类跨境电商平台约在千亿美元交易规模，而平台短期内难以彻底打通境内外数目众多时尚品牌的供应链，个人代购势必有自己的生存空间。但在这个市场中，每个角色都存在自己的痛点。

对于货源方来说，以往与代购之间缺少稳定连接，用折扣、低利润来维护的交易关系十分脆弱，表现就是哪家价格更低便流向何处，或者是依赖导购员与代购之间的私交维护关系，而门店每流失一个代购就意味着流失一个销货渠道，同时货源方也缺少配套的物流服务来提高发货效率和稳定性。

对于代购来说，则是缺少稳定货源和前文提到的交易合规性、财务成本和管理成本等问题。

在西游科技想要链接的链条上，主要包括这些的关键节点——“货源方-境内外买手代购-海外仓-海空运货代-报关行-跨境快递-买家”。

西游科技的切入点是货源方（S），即国外的时尚类零售店以及专给代购供货的零售/批发商。通过客吉S2B2C系统，西游科技帮助这些年流水5-6亿元的实体门店，用订单系统管理1000-5000个买手代购（B），买手代购则基于系统提供的小程序和运营支持，成为S的前端销售，在自己的私域流量内将货卖给买家（C），通过选品、内容营销赚取交易佣金——非差价，不存在二次销售的违法性。笔者比价发现，某热销护肤品的含税包邮价格与日上免税店相差无几。

同时，由于境内买手代购往往与境外货源方存在信息差，因而西游科技将引入社交元素，支持一级分销裂变。整个交易过程中，西游科技配以结算、物流等服务，最终希望打造商流、资金流、物流合一的跨境社交零售生态。

魏永涛介绍，发现这一市场机会，源于西游科技的起家业务——跨境清关服务平台。这一清关服务平台2017年2月启动，目前已经实现盈利，同时也成为了西游科技在跨境电商商业版图上的竞争力之一，将来达到一定交易体量，便可与平台上的各类物流服务商进行运输仓储合作。

从市场战略来看，西游科技第一步的是进军“日韩港泰”地区，目前已经在香港、日韩拥有6家货源方，并产生了少量交易。西游科技则通过向货源方收取技术服务费和低额的交易佣金，向代购方收取数百元开店、运营费用进行盈利，但魏永涛称，利润重点将来源于物流服务。

最后认识一下这支团队，目前团队32人，共同运营跨境电商物流供应链服务平台和跨境清关服务平台，魏永涛此前在顺丰负责海外2C业务，曾是递四方科技的联合创始人。

据了解，西游科技现已开放融资，融资将用于加速第一战略市场的本地团队部署，计划于在这四个国家和地区发展100个货源方。

图片来源：Pexels

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