新科技创业2019 | 推卫浴、净水、小家电产品线，「怡水科技」还想抢占东南亚市场

受访公司：杭州怡水科技有限公司

受访人：创始人阮晨海

公司所处大赛道：消费升级

公司所在细分赛道标签：产品创新、家用水器、软水花洒

公司官网：http://www.enjoywater.com.cn/

Q1、2019年第一季度 ， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

研发方面，与美国科技创新企业联手针对水加热的核心技术进行了研发；启动了精油花洒的设计和研发，联合了中国美院的色彩团队以及日本知名设计师创开启了精油花洒的研发设计；同时，准备从亚洲最大的韩国某净水企业原装整机进口水轻轻品牌的净水器，迈开了我们“中国品牌+世界制造”的第一步。

产品方面，重点推出了带水力发电的软水花洒、去农残的洗水果机和果蔬清洗机。围绕家庭用水这一核心，产品线越来越丰富，已经开拓了卫浴、净水、小家电三个领域的产品线。

市场方面，执行了品效合一的投放战略，内容投放越来越精准，力争做到投放即盈利。

融资方面，启动了股权融资规划，开始同有意向的VC和FA接触。

团队方面，部门和成员越来越完善，已经有将近9个部门、25个成员，公司结构整体扁平但是完善。

Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

今年公司将在水力发电、精油喷洒技术、水加热技术等方面形成自己的核心竞争力。产品方面石墨烯水加热、精油花洒等规划产品要落地并形成独特的产品优势。

商业方面加强了数据分析在产品设计和电商投放两端的作用，产品创新模型从设计创新、技术创新发展到数据创新。

团队方面，我们开始建立数据研发中心，强化数据在产品研发中的作用。

Q3、2019年第一季度，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

2019净水行业主要趋势是全屋净水+智能物联的普及。行业内最具影响力的是云米不断推出的全屋互联网家电，云米的AI+物联网全屋家电一直在快速拓展，走在行业前列。

Q4、2019年第二季度，会关注的行业大件事有哪些？

二季度主要关注净水和卫浴一年一度的行业展会，在展会上关注物联网技术在这两个行业的发展。各大净水及卫浴品牌都在往智慧产品这个方向上发展。

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

今年净水和卫浴行业大概率会沿着云米和海尔引领的全屋物联网家电方向发展。

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局，行业未来最重要的竞争力是什么？

2019年，大企业在物联网和AI方面的能力将越来越领先，系统化集成化越来越强，行业产品将越来越重、越来越依赖于系统。

我们怡水科技的做法不同于这些大企业，我们通过以人为本的设计，让产品的使用越来越简单，让产品越来越轻巧，适合内容传播和电商销售，适合快速切入国际市场。

我们公司的竞争力主要在于升级普通小产品的核心技术，将花洒、水杯、饮水机这些常规产品进行核心技术升级和产品模式创新设计，给用户带来全新的消费体验。

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

今年最主要的里程碑产品方面就是看石墨烯水加热技术、精油花洒技术有没有突破，这些都是行业领先的技术，能产生全新的消费体验。

模式方面主要看将数据分析引入产品设计和电商投放，形成自己的数据化产品创新模型，加大产品创新的成功率。

我们今年已经投入近百万元进行产品研发和团队建设。预计今年的研发开支和人员开支在500万。

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

我们希望今年能开拓东南亚的电商市场以及掌握好全球的kol带货方法，东南亚电商的兴起和短视频营销全球化的时机我们一定要抓住，时不我待。

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注：文章题图来自东方IC

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