美图发布中期财报：净亏损大幅收窄，转型轻资产模式 | 看财报

钛媒体快讯｜8月26日消息： 美图公司今日公布2019年中期业绩。期内公司实现总收入4.64亿元人民币， 经调整净亏损1.717亿元人民币，同比大幅收窄41.4%。这主要归因于毛利的增长，特别受在线广告业务的增长带动；以及对推广开支进行有效的成本控制。

美图称，尽管今年上半年尽管公司总收入略有波动，但整体的毛利和毛利率同比提升明显。期内公司实现毛利3.081亿元人民币，较去年同期的2.4亿元人民币增长28.4%。整体毛利率则由去年同期的49.3%上升至66.4%，提升17.1个百分点。毛利率的提升，主要由在线广告业务的快速增长所驱动，因为在线广告业务具有较高的利润，并且在上半年的业务中占有较高的比例。

用户方面，财报显示，美图系产品月活跃用户总数达到3.081亿，较2018年12月微涨0.6%。其中，美图秀秀月活跃用户数增长5.1%至1.234亿，创下历史新高。社交用户的日均使用时长已经超过12分钟，而在社交转型前则为约5-6分钟。

在线广告成为最大营收来源

上半年公司的在线广告收入为3.623亿元人民币，较去年同期2.849亿元人民币大幅增长27.2%。 在线广告也成为公司最大的收入来源，在总收入占比达78.1%。

目前，在线广告以国际日化、电商、网络服务、食品快消、服饰配饰等等女性消费决策占主导的领域为主。其中，本土市场的程序化广告（主要包括DSP需求方平台广告）同比增长98.5%；来自海外市场的广告收入较去年同期增长67.4%，展现了公司在探索在线广告业务潜力上的进展。

在线广告之外，公司在互联网增值服务上积极探索新的商业模式，比如高级订阅、美图魔镜、语音直播及其他交互式服务。

其中，高级订阅应用在海外产品上，产品和服务免费提供，但额外高级虚拟产品需要付费，比如联合IP品牌定制的AR滤镜和特效。2019年上半年，来自高级订阅的收入同比增长超过6倍，其中第二季度的收入比第一季度增加超1.6倍。这一业务为"互联网增值服务及其他"部分做出可观的贡献，目前已占到三分之一。

转型轻资产商业模式，考虑继续做电商但不自营

2019年上半年公司继续向轻资产商业模式转型，将资源聚焦在有竞争优势的领域，整体运营效率持续提升。

在财报发布后的电话问答环节，关于电商和手机业务相继关停之后，美图进行了哪些反思，CFO颜劲良称美图在转型之后更重要的是做一家互联网公司，而不会需要一个很大的供应链去做，这是为什么我们的自营电商跟智能手机业务没有再做下去。

"围绕比较新的业务，美图现在主要的业务就是在线广告跟互联网增值业务，这并不代表我们以后不会在电商上发展，因为毕竟我们的用户超过70%是女性，购物是她们非常大的兴趣爱好。我们在电商上面会有更加轻的模式，而不是像以前自己做自营电商，自己囤货然后再去卖。"

对于关停的两个业务，美图CEO吴欣鸿进一步解释称，核心原因是这两个业务都需要一个非常大的供应链的能力，才可以保证做出来的手机或者买回来的货足够便宜。

他表示供应链并不是美图的优势，美图的优势在于用户量、用户忠诚度跟品牌，如果重新做电商相关的业务一定不会用 "自营"这么重的方式去做，更多是以一个平台的模式，更好的利用流量，而不是通过一个巨大的供应链把价格压低然后卖便宜的货。

在与小米达成战略合作之后，智能手机业务在2019年上半年被列为非持续经营业务。2019年7月，小米发布首款和美图影像技术合作的产品"小米CC9美图定制版"。

美图公司预计2019年全年依然会亏损，但是亏损相比2018年会大幅收窄。现金方面，美图CFO颜劲良表示，目前现金储备非常充足，在2019年6月30日有25.69亿人民币，足够日常运营，短期内也不会有任何融资计划。

美图董事长蔡文胜、CEO吴欣鸿、CFO颜劲良（Gary）参与了财报发布后的记者问答。

（ 本文首发钛媒体，作者/赫婧 ）

以下为问答实录，经钛媒体编辑：

记者：第一个问题是关于付费订阅方面的，你们现在推出的商业模式主要是在海外变现，趋势是怎么样的？

颜劲良 ：我先回答付费订阅的问题，付费订阅的增长每个月都在快速提升，目前不会为下板您进行明确的量化预测，但是如果我们看上半年来说，基本上每个月都增长非常快，不是说话1、2月份就达到高峰，不是6倍的增长纯粹是数学上的比例，而是每个月都在快速增长。至于海外的产品，分开两个部分去看，付费订阅的国家基本都是来自于发达国家，比如说美国、日本，巴西也有一些，用户增长在印度、东南亚国家有非常快速的增长。

吴欣鸿 ：我们海外的策略首先是紧贴海外几大社交平台，Facebook、Instagram的用户需求去做一些互补性的产品，比如说跟Instagram这个平台互补的产品。此外，我们把区域分为两部分：一个是Gary说到的，就是付费意愿比较高的国家比如欧美，当然我们也会关注印度这样用户基数很大并迅猛增长的市场，简单说就是跟海外社交平台互补，关注两个不同类型的市场。

记者：第一个问题，有提到美图海外业务商业化探索的进展，除了有AR滤镜带来的高级订阅收入带来的增长以外，能否介绍一下接下来还有哪些值得期待的高增长呢？现在美拍收入变化比较大，我想知道接下来你们对于美拍的计划是如何的？就是定位的改变，以及美拍在美图业务板块发展的重要性会不会有所变化？

吴欣鸿 ：美图海外商业化，我们还是攻订阅模式，订阅模式会有很多种方式，无一例外都是推出这种高级的功能，让用户成为VIP的会员，具体就不展开了。除此之外，我们也会做各种广告的变现，无论是品牌广告、效果广告还是像以IP变现为主的视频。

另外，关于美拍，首先它会成为美图秀秀社交生态的一部分，会更好的帮助美图秀秀建立视频内容。美拍也会有自己的专属定位，这个定位一定会想必市场的头部平台会更加垂直、会聚焦在某一类用户上面。我现在只能说个大概，我们会更偏于25到45岁的女性用户，更多围绕他们的需求，比如晒娃、美食、家居，就是偏女性的视频内容，并且通过视频的电商带货帮助用户变现，这是美拍的市场定位跟美图秀秀的关系。谢谢。

记者：转型期美图营收的重点放在哪里？美图如何跟线下美业结合？有怎样的布局？遇到过什么样的问题？

颜劲良 ：首先美图在转型之后更重要的是做一家互联网公司，我们的业务都是围绕比较新的业务，而不会需要一个很大的供应链去做，这是为什么我们的自营电商跟智能手机业务没有再做下去。美图现在主要的业务就是在线广告跟互联网增值业务，这并不代表我们以后不会在电商上发展，因为毕竟我们的用户超过70%是女性，购物是她们非常大的兴趣爱好。 我们在电商上面会有更加轻的模式，而不是像以前自己做自营电商，自己囤货然后再去卖。

吴欣鸿 ：第二个问题是关于美业，美图自己会更偏于平台，比如美图秀秀未来一定会成为跟美相关的社交平台。我们除了广告用户增值服务以外有一个很大的商业路径，就是针对线下美业的深度布局，核心在于如何为美妆店、美容院这些线下美业的主导者导流，因为他们获取客户的成本很高，而美图拥有海量的精准用户，我们成为平台就可以更好的把用户跟线下的美业连接起来，解决导流和变现的问题。

基于这样的设想，我们正在搭建一些基础的设施，比如说我们很快会上线一个皮肤管理服务，给用户一个皮肤检测报告，去线下的美妆店做一些导流，同时我们跟一些头部美妆品牌进行合作，由他们提供一些标准，这些都是未来美图商业化的比较好的创新。

记者：你好，我一共有三个问题：今年CC9是小米跟美图合作的第一款手机，小米提供硬件，美图提供软件，未来不以CC9的名义而以美图的名义，和过去美图自己贴牌生产的手机有什么区别？第二，今年整体广告行业下行比较严重，美图也有百分之几的增长，也是一家比较依赖广告收入的公司，对于大环境有没有什么应对措施？第三，美颜相机和美拍这一块，将来可能更聚焦于某一类用户更垂直的领域，这样会不会未来的收入还会出现大幅度的下滑。

吴欣鸿 ：关于未来会推出的独立的手机产品，会以美图的名义，会是一个全新打造的产品线。这个产品大概会在明年推出，届时会有媒体沟通。跟美图自己的产品，我不知道具体指的是什么，我们已经不再做自己的手机产品，美图自有的手机到去年底的美图V7以后就不再更新了，未来美图的手机产品都是由小米研发销售的。

记者：之前美图手机定位还是比较高端的价位段，未来跟小米合作的美图手机，会不会在价格上有比较大的降低或者更偏重性价比这样的一个选择？

吴欣鸿 ：相对于性价比，我们跟小米有非常一致的观点，更关注产品力，首先是我们能不能给用户一个非常强的产品力，也只有这样价格才有比较强的支撑。

颜劲良 ：对于广告业务的依赖，我们在互联网收入的布局里面，虽然目前看来广告收入占了比较大的部分，但实际上在其它的布局比如刚刚一直提到的付费订阅，我们也有一些游戏的业务、高级会员的业务，等等一些业务都有一定的增长。从长远看来的话，说不定下半年因为全球经济的不确定性或许会对广告的业务进行一些影响。但是从我们整个互联网的业务布局下来，我觉得这个应该可能只是短期的。反过来说，如果我们看用户的层面，其实你看全世界像我们这些聚焦女性用户的产品本身也没有几个，所以我们认为在经济不好的情况下，我们的广告产品防御性也会相对比较好，因为我们的用户想必普通的APP网站更聚焦，它也有稀缺性，所以我们并不认为有特别大的影响。当然，下半年我们就要保持高度的警觉性。

吴欣鸿 ：第三个问题，美颜相机、美拍定位的调整会不会导致用户的持续下滑。我觉得是这样的，到某个阶段如果没有积极的调整定位，反倒会下滑的更严重，以美颜相机为例，大家知道前置的自拍美颜是各个APP和手机厂商的亮点，所以如何杀出重围一定要找足够的差异化，并且是未来用户的一个趋势。所以我们基于现阶段在自拍美颜竞争非常激烈的情况，我们会做偏后置、偏人像摄影的调整，所以有机会让美颜相机重回大幅增长的轨道。这些产品的调整大家很快能看到一个全新的面貌。

记者：我的问题是关于美拍的，整体来说现在美图更加聚焦，美图秀秀有图片，现在也增加了视频内容上传，后续美拍内容会不会跟美图秀秀打通或者合并到美图秀秀的内容当中去？第二个是美拍的业务，现在看到活跃用户数在下降，有没有想过战略性的放弃，例如跟潜在收购者沟通过相关的事宜，就是关于美拍的。

吴欣鸿 ：首先，美拍的内容会进一步跟美图秀秀打通，它会成为美图秀秀社交生态的一部分。但这两个产品不会完全合并，美拍还会以独立的APP的形式存在，只不过未来美拍会有自己专属的定位，它的第一目标是更好的支撑美图秀秀。我们在内部没有考虑过放弃美拍，是因为目前美拍所建立的视频内容生态是有价值的，所以我们更希望能够把这个优势转化到美图秀秀上面，这两个产品会有更多的融合。

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