小齿轮创客：依托进校业务，构建STEAM教育线上线下校内校外生态闭环

小齿轮创客教育于2015年创办，两名创始人均有多年从教经验，在教学过程中他们也发现很多小孩子动手和创新能力偏弱，同时两人还发现，当时市场上尽管有一些零散的科创类教育创业公司，但并没有出现寡头，且课程内容层面同质化严重、质量不高。瞄准市场机会后，两人创办了小齿轮，最初从深圳公立中小学的课程提供切入市场，目前，小齿轮已经与27所中小学校达成深入合作关系，为其提供科创课程、创客工作室建设、组织科创类活动以及师资培训等服务。

基于团队背景，小齿轮在进校层面有一定的优势，创始人表示，团队对于校内教育体制以及学生的需求都非常了解，进校产品需要全面的普适性。对此，小齿轮主要对相关课程设计进行自主研发，使其适合学校的大班制学，“不像在校外基于兴趣学习的孩子，在校内很多孩子都没有接触过科创类课程，所以课程内容和目标是以科学普及和提升兴趣为主”。

本文文章插图来源于小齿轮，经授权使用

目前，小齿轮已向学校输送30多名师资，校内累计服务学员人数已超过9000人，其中学员国内外、省市区各级奖项共30余次，获奖人数高达124人。

据介绍，为了惠及更多学员，今年小齿轮开始拓展校外、线上业务，这也将是未来发展重点，从而构建STEAM教育线上线下、校内校外的生态闭环，即将校内的学生引流到线上教育平台和线下实体教育中心，实现各方面的资源整合，为学员提供多层级、多方位的科创教育服务。

据介绍，不同于校内普及式课程，校外课程作为延伸，更多聚焦于提升专业技能，“比如说机器人课程校内可能做一些普及知识以及简单操作，校外会结合国内外竞赛内容设计课程。”

目前，课程内容包括编程类、机器人类课程以及开源硬件类课程编程三个类别，按照校内一周1次课，校外1周1-5次课不等，每种课程体系目前都可以支撑学员3-18岁的全学段学习。在B端的校内课程学校端付费，一节课收费500-800元左右，校外每学年客单价2万元左右。

下一步，小齿轮预计在福田南山区设立首家线下旗舰校区，面积超过1500平米，可容纳2000名学员，预计9月份正式开业。据悉，除自有课程外，还将会引进一些大品牌科创教育公司比如大疆创新、乐趣科技、华大基因等外部课程。在校区人员配备上，配置20-30名高端师资，通过校内业务引流+线上宣传、地推手段获客，预计明年年中单店收入达到千万级别。

同时，线上业务即开设网校平台，通过视频课、直播课覆盖更广泛学员。目前的课程已有一部分上线，今年将会继续完善线上课程。

公司盈利来源于校内付费以及校外实体培训费用以及未来的线上课程收费。据小齿轮官方提供的数据显示，其2018年的现金收入为300万元，2019年前6个月的现金收入为280万元。

未来，小齿轮将稳步扩张校内业务，计划在2019-2020学期年度，将合作学校的数量增加至100所，今年以广东省为主，明年会向全国拓展。在此基础上建设完善线上网校平台和线下科创教育中心，打通校内至线上至校外的引流渠道。小齿轮方面表示，预计今年网校注册会员将超10万人，总营收可达1000万元。

团队层面目前50多人，首席课程设计顾问廖星辉毕业于卡耐基梅隆大学CS计算机专业硕士。近日，小齿轮宣布完成由宏大资本、筑道控股领投的数百万元天使轮融资。同时，对于下一轮融资，小齿轮也保持开放态度。

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