融资合伙人入围项目 | 深耕海外华人群体，「小象直播」在竞争激烈的东南亚直播市场突出重围

东南亚直播市场依然硝烟弥漫。大大小小二十多家直播平台中，跑出了像Bigo Live，Uplive这样的头部玩家，却也不断有新的入局者想要在直播市场中占据一席之地。「小象直播」无疑是东南亚直播市场中值得关注的新生者之一。

「小象直播」成立于2018年，一年时间内平台已经实现盈利，拥有12万注册用户，3万月活，日活付费率18%，次日留存率达到35%。创立初期，由于东南亚国家多，语言多，为了快速切入市场，小象直播选择马来西亚和新加坡的华人市场作为自己的主要阵地。CEO曾翔瑜认为东南亚华人中高净值用户较多，付费能力强，而且市面上没有完全针对华人的直播产品。同时，考虑到创始团队本身的华人背景，拓展华人市场也会更加方便。

东南亚直播平台收入Top20

曾翔瑜坦言刚刚进入东南亚的时候竞争比想象中激烈很多，但他发现市面上的秀场直播平台主要都定位于全民直播。这类平台的运营核心在于快速扩大用户规模，花费重金签约大网红，做市场推广。但是，由于直播平台众多，大网红议价权较强，直播平台很难约束签约大主播的直播时间。这导致平台难以持续输出优质内容，虽然短期流量大，但用户留存率，付费率都表现不佳。针对这一问题，小象直播选择了一条不同的运营路径——和线下工会合作培养素人主播。

高质量的内容是小象直播的核心优势，而背后的工会培养体系则是保障内容质量的关键。 小象团队中的部分成员拥有国内成功的工会运营经验，在主播挑选和后期培训上都会给予工会指导帮助。前期，小象直播团队通过对当地用户心理，文化，审美观的研究，协助工会挑选合适的主播人选。针对挑选的主播，小象团队会和工会一起进行培训，具体培训项目包括和观众聊天的内容，互动方式，灯光调节等。

小象直播已经和马来西亚，新加坡本地40余家工会合作。平台拥有的700名主播中约90%都是和工会合作培养的素人主播。曾翔瑜表示和工会一起培养起来的素人主播对平台的忠诚度更高，更加方便管理。这些素人主播的开播时长有保证，能够持续输出优质内容。用户对主播的黏性高，付费意愿也更强。

小象直播app

谈到和大型直播平台的竞争，曾翔瑜认为小象直播在针对华人市场的内容上有竞争优势。大型直播平台拥有较多不同语种的主播，华人在使用过程中很容易看到非华语主播，导致用户体验不佳。同时，平台上大量的独立主播输出内容质量参差不齐，有很多主播输出的内容不具备吸引力。小象直播的素人培养模式在内容质量上更加可控，有保障。

2019年初，小象直播办了一场自己的年度盛典，邀请流量明星和网红为平台打知名度。在激烈的竞争环境下，小象直播希望提高推广速度，吸引更多主播和观众。值得一提的是，已经有大网红主动希望入驻小象直播。

小象直播2019年度盛典

东南亚直播市场看似是一片红海，但曾翔瑜认为直播市场依然有很大的空间。东南亚直播市场发展早期经历了野蛮生长的阶段：内容低俗，不规范的情况非常普遍。这导致大众普遍对直播存在误解。近几年相关的直播内容监管开始跟进，直播平台内容质量渐渐提高，越来越多的人开始把直播当成一种正常的娱乐，社交方式，观看直播的观众也越来越多。小象直播对内容质量的重视是平台吸引观众的核心要素。

下一阶段，小象直播将围绕华人直播市场，一方面继续深耕马来西亚和新加坡两个国家，另一方面开始拓展澳大利亚，加拿大，美国等华人较多的市场。团队也在考虑开设英文直播频道，拓展华人以外的观众人群。小象直播通过市场调查发现大部分的华人用户也能够接受英文主播。

据悉，小象直播正在进行新一轮融资，期望融资金额为900万美金，计划用于新市场拓展。

「小象直播」为36氪融资合伙人计划消费赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。

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