融资合伙人入围项目 | 以众创模式立足手工市场，「螃蟹王国」要做手工类全产业链聚集群

在山清水秀的井冈山旁，「螃蟹王国」显得格外引人注目。2014年，创始人曾珣将刚刚成立不久的「螃蟹王国」从深圳迁回了家乡江西吉安，开始了自己在手工市场的创业长跑。5年时间，螃蟹王国从销售建筑模型材料做起，拓展到销售手工皮艺材料，陶艺材料，汉服材料，手工口红，美甲等一系列手工材料。螃蟹王国旗下拥有约50家天猫旗舰店，负责销售不同细分类目的手工材料。几乎在每个细分市场，螃蟹旗下天猫店都能到达30%-70%的市场占有率。2018年，公司销售额达到2个亿，拥有900多名员工，预计2019年实现3亿销售额。

螃蟹王国天猫旗舰店

螃蟹王国的核心是以赋能为导向的“众创模式”。围绕手工材料领域，公司总部先寻找合适的项目方向，之后再为项目寻找创业合伙人，以投资的方式控股。螃蟹王国通过一套完整的合伙人筛选体系从公司外部和内部挑选合伙人。正式立项后，螃蟹王国会为合伙人提供产品开发，供应链，电商运营等一系列创业支持服务。DIY皮具作为第一个以合伙赋能模式运营的项目经过8个月时间就做到了100万销售额，现在年销售额到达2000万。

创始人曾珣在采访中表示，螃蟹王国旗下孵化的项目基本没有出现失败的情况。一方面是因为手工材料是一个小市场，没有大型的玩家。再加上公司探索项目方向时，也会着重寻找长尾，小众，竞争对手不多的细分市场，导致竞争端并没有太大压力。另一方面，螃蟹王国的手工材料项目孵化体系经过在不同细分市场不断地打磨，迭代，能够快速的在新的市场复制。产品，供应链，电商运营上相比起小型玩家都具备竞争优势。

螃蟹王国众创体系

2018年，螃蟹王国收购了手工艺人聚合社区「手工客」。手工客app提供的服务包括手工付费课程，手工材料售卖等。付费课程方面，手工客app和手工艺人合作开发课程，分成用户付费收入。2018年，平台知识付费收入达到1000万元，app注册用户达到1000万，日活超过10万。谈到这笔收购，曾珣认为最为关键的是让螃蟹王国能够接触到手工客上的手工艺人群体。

「手工客」app

下一阶段，螃蟹王国将向手工产业链的下游发展，探索市场规模更大的手工成品行业。针对这一块市场，螃蟹王国也计划采用合伙的方式，赋能手工艺人。刚刚过去的七夕中，螃蟹王国和一位专注于玻璃工艺的手工艺人合作，卖出了数百件手工制作的玻璃玫瑰花。公司也正在和一些国家级非遗的老手工艺人商讨合作。曾珣相信公司在手工材料市场的赋能经验能够很好的迁移到手工成品上，在市场分析，产品开发，供应链，电商运营等方面帮助手工艺人销售作品，也是对传统手工艺的一种保护，传承。

螃蟹王国在线下也在进行新业务的探索。2017年，螃蟹王国成立steam创客教育分公司，为学校提供创客空间设计，课程体系研发等系列创客教育服务。未来，曾询还希望能够做一种亲子教育型的小店，让孩子和家人一起在店里学做手工，但他表示现在还在寻找合适的合伙人。

在采访中，曾珣多次强调自己最看重的就是“人”，找到对的人甚至比事情本身更加重要。无论是已经做的颇具规模的手工材料市场，还是未来要去探索的手工成品市场，线下门店业务，找到合适的合伙人总是最重要的事情。他也希望能有更多优秀的合伙人和他一起创业。

曾珣坦言螃蟹王国并不是资本市场中的明星。手工材料市场规模小，也很小众。螃蟹即将进入的手工成品市场要和手工匠人合作，更是要放慢发展节奏，慢工出细活，让传统手工艺发光。很多资本看不懂这个市场，也不愿意等。曾珣表示公司现在财务状况良好，更多希望有愿意长期和螃蟹一起成长的投资者参与进来。

“慢生活美学指南”是手工客app的标语，也似乎是螃蟹王国的发展哲学。曾珣说螃蟹王国做到现在更像是一门买货卖货的生意，但在未来他希望能做的更多。从赋能手工匠人开始，让传统手工艺文化能够被大众认知，传承，也让更多的人能在闲暇时间做一做手工，将美的体验传递下去。

螃蟹王国在手工材料领域已经颇具规模，但他们的路却似乎刚刚开始。

「螃蟹王国」为36氪融资合伙人计划消费赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。

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