KOC 打造指南

KOC在近期的讨论热度很高，那么如何才能打造一个KOC呢？笔者在本文给出了全流程的KOC打造指南和原则，紧抓“用户思维”，这才是KOC的终极指南。

最近运营圈一直在谈论一个比较火的词汇“私域流量”，都在讲抓紧构建自己的私域流量。那么，个人如何构建自己的“私域流量”打造KOC，如何达到有效的“变现”与IP的链接，笔者认为是一个长期的过程。

打造KOC，搭建私域流量池有几个方面的好处：

一可以帮助自己做内容或者商品的变现；其次可以通过自身IP的链接，拓展自己的人脉宽度，就像小米手机维护“米粉”一样。

私域流量不是“微信群”，也不是个人拥有很多的“微信号”，覆盖较多的“人群”。

笔者认为：打造KOC私域流量，是自己在一个垂直细分领域，找到那么一群对自己的“社群”或者内容，“共同喜好”“话题”感兴趣的人。并且，与这些粉丝能够长期达成情感的链接、商业化的链接，而不是“泛粉”。后期通过活动或者内容，能够达到变现的一种手段。

今天笔者根据自身的经验，希望把这套框架分享出来，希望对您有所思考和启发。

一、找好细分领域

我们都知道做品牌定位很重要，当然KOC私域流量定位更重要，个人要在哪个领域做流量池，就要思考这个流量池的人群。

如何通过内容传播，朋友的传播，今日头条或者搜狐号，短视频平台的传播将细分领域感兴趣的人群，吸引到个人的微信号上， 形成一套闭环 是我们需要思考的。

这套逻辑是我个人总结的构建打造KOC私域流量的一些操作步骤和方法论，具体如下，可以进行参考：

1. 细分领域定位
2. 内容的持续输出
3. 找到适合的分发载体
4. 引粉丝到个人号
5. 做好朋友圈IP内容传播
6. 做好付费社群或者课程
7. 形成转化 达到闭环

个人构建自身私域流量的第一步就是： 定位好细分领域 。

例1“桔子会”

廖桔的“桔子会” 就定位非常精准，专注做社群商业化闭环的内容以及培训。

自己总结和研发了一套“ 社群顶层模式 的干货课程”，通过自身公众号每日传播撰写核心围绕“社群运营”“社群商业化”的课程，来吸引更多关注这方面的用户，让用户以付费的形式去听商业大课，形成商业变现的闭环。

例2“触电会”

龚文祥的“触电会” 是在整个微商圈子都非常的有名，通过自身IP的形式，在微博、微信公众平台、今日头条和抖音号搭建自己的传播矩阵，垂直输出关于个体创业、微商思维、单品牌起盘的一些内容。以及，不定期互推好友，抓住了一部分想做“微商”行业，或者想进入这个圈子的粉丝。

搭建自己的社群，让粉丝付费进入社群，可以得到人脉的对接，以及达到有效的合作和人群的筛选，这是典型的构建自己私域流量的手段。

例3“群响”

泛电商，泛教育的操盘手社群 “群响” ，也定位非常细分准确，创始人通过自身资源，抓住100多位A类创始人，和头部的流量主以及业务的操盘手，以内容的形式在公众号进行输出，围绕流量、投放、打法等核心去展开PUSH。并且定期以线下活动组织的形式做输出，3人的初创团队，在早期收获1500名付费会员，这也是构建自身私域流量的一种手段。

二、垂直内容输出

内容的输出颇为重要，内容是个人打造KOC“私域流量”最重要的传播载体。

我见到很多的人，自己拉群做“社群”，自己每天拼命“写文章”，但是就是做不好变现。其实核心原因就是在前期没有找到合适的“内容定位”，以及“内容核心”。

不管是小米还是华为，这些手机在新发布之前，都会开发布会，那么发布会结束传统的传播方式就是“评测”，甲方会把各种的“新机”邮寄给不同的“数码博主”，让这些数码博主以短视频或者内容的形式进行360度评估手机。然而，我们回头来看，这些数码博主的定位就非常的清晰，有的博主就专门的做评测，做手机各种插件的收集分享。

这些大V在积累了一定的用户量后，就开始做商业化变现的动作，比如“广告投放”，“付费评测”“APP推广”等。

假设您想，自己做了一个大号， 输出的内容没有体系，或者结构化的规划 ，那就会形成杂乱无章，用户的关注度就会降低。可能突然因为一篇文章引起了用户的关注，但是用户长期发现，这个号每次输出的内容，都不是垂直领域。那么，链接度都不是很强，形成取消关注的概率就会增加。

比如个人的大号今天输出的是关于情感方面的，明天推送养生的内容，后天又推送职场方面的，这就是显然是没有合理的运营规划。

关于内容的输出，个人总结出来的方法是梳理自己的知识结构，首先看下 自己的兴趣点 ，兴趣领域在哪个方面，然后做 知识的梳理 ，才能有干货的输出，不然写两天自己就会枯竭。

三、分发与商业化

假设自己定位好要做哪个领域了，且内容规划也做好了，不妨 将自己产出的知识进行多渠道的分发 ，比如：头条号、搜狐号、百家号、知乎号、脉脉等。

但是，记得每次分发要留个人微信公众号，因为“微信公众号”是做私域流量距离用户最近的地方，用户看到文章尾末的链接或者ID，自然会搜索关注。

然后一定要在自己的微信公众号留个人微信号，从而形成导流。

流程大概如下：

1. 多渠道分发内容
2. 吸引用户
3. 用户搜索ID关注
4. 加个人微信
5. 观看朋友圈
6. 弱关系到强关系

那么，变现的环节可能是较为困难的环节，需要思考自身能给用户 提供什么帮助或者服务 。

笔者经常看很多大号经常遇到这种情况的对话，如下：

添加完好友，做一个自我介绍，然后说：“老师，看了您写的文章，对我有很大的启发，非常的有帮助，谢谢您的分享”。

然后，这个用户就悄悄沉默在了个人的微信朋友圈当中，长时间不去沟通，就会流失掉，那么笔者是怎么做的呢？

1. 建好标签
2. 初步沟通（了解职业）
3. 拉入免费群
4. 免费群定期分享
5. 转化为付费用户

我对私域流量的用户通常是这么做，给用户打好标签，几号添加，哪里看到的文章，初步沟通职业、地方，我好备注。

然后拉他进入我的读者群，进群之前会告知要自我介绍，为了仪式感要发红包；其次是不准发一些垃圾广告，比如：砍价、红包等，这样的话用户就比较规矩。

在我的群中，大部分是对我文章感兴趣，或者某一个话题感兴趣的人。

那么，你把大家拉到一起，有一个小小的话题或者产生共鸣的话题，大家就能引爆，从而用户从弱关系逐渐的变成了自身的强关系。加上自己在群中不断的聊天沟通，一方面自己会成为一个小的KOL，另一方面也有利于自己有效的做商业化。

商业化变现则需要一个载体 ，这个载体有很多种，比如“付费的课程”“付费的社群”“付费的咨询服务”是最为常用的。

当自己有一定的粉丝用户了，你可以做自己的“付费社群”，我以社群举例：如果自己要做付费社群，就要把自己的价值去放大，比如，用户花多少钱加入这个社群能得到什么？

付费课程相对比较简单些，自己只需要把专业模块的内容输出成为体系，录制成视频或者音频或者付费文章的形式给读者进行分享，付费课程是无形的资产，可以长期售卖。

比如：创业黑马的课程，桔子会的课程是一样，同样也有做课程+社群，当然这类可能需要一个团队去运营，相对来讲比较偏重。假设您是个人运营，我更认为做一个即可。

四、寻找1000名铁杆粉丝

有效的传播非常的重要，如果要在一个重度垂直的领域深耕。

笔者认为： 个人不需要广撒网，把精力放在自己的1000名铁杆粉丝中 ， 服务好自己的1000名铁杆粉丝，那么用户自然会给你做传播 。

当然你也可以做到利益共享化，比如：做一个社群，付费门槛是1000块，老群友推荐一个新群友进来，给老群友分享300元的转介绍费用。但是， 前期要把服务做好，做到超预期 。

这样的玩法和课程的裂变很像，但是笔者认为：做“自己的私域流量”，铁杆粉丝比“急功近利”的商业变现更重要。

就外界看来，现在较大多数都是比较“急功近利”，想着流量变现，现成成交别人，总以为自己很聪明，最后却什么都没有捞着。

笔者觉得， 维护与服务好自己的铁杆粉丝，长期坚持输出优质的内容干货儿 ，是留存用户最重要的捷径，目前的时代已经过了“流量思维”，现在是 从“流量思维”转化到“用户思维”的时代 了。

让用户影响用户 ，这才是经营“私域流量”最基本的逻辑。先孵化一小撮的粉丝，你只需要把专业做到极致，让粉丝用户帮你去宣传，就像滚雪球一样，越滚越大。

“私域流量”是一个 “圈层化”“情感化”“参与感” 的过程，让用户参与到您的社群品牌当中，才是最接地气的方法。

五、最后的话

私域流量不是“流量”，而是“经营用户”。

不管是做KOC、KOL，私域流量不是“流量”，而是“用户”，自己将内容或者长处做到极致，用户也就自然而然地来了。

试想下，一大批的用户在链接下跟随你，愿意听您的分享，愿意为您的价值买单，还有什么可以焦虑的？

本文由 @小马哥 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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