以一站式配套设施提升渠道商流通体验，「华世界」要做产业“新流通”服务商

产业互联网并不是新造词，随着近两年来投资风向的转变，“产业互联网”的讨论也变得众声喧哗。传统产业的升级改造意味着商机，众多创业者因循自己对产业互联网的理解，从不同的角度、不同的路径向相同的商业目标行进。从2013年开始，因去产能而兴起“找”字辈的创业热潮，发展至今，一部分假设已经被证实或证伪，但大部分假设还在实验过程中。

36氪近期接触到的 「华世界」，是从传统线下贸易城中孕育而生的综合服务平台，2018年4月至今，华世界已经在郑州完成单点模型验证，实现13亿营收，并且实现单点盈利。华世界创始人兼集团总裁段丰元也与我们分享了他对产业互联网的理解。

在创办华世界之前，段丰元曾于华南城、华耀城担任集团高管，具有7年的管理经验，对供应链和渠道体系的运营管理非常熟悉。 他认为，产业链上的交易与消费零售极为不同，产业链上参与者更多，利益链条更长，多方诉求更复杂，如果套用零售电商的思路，最终会走向垂直产业大批发商的角色，不能真正变为一个多行业的服务平台。

华世界的目标是通过1+N+1的业务模式，为生产商和渠道商提供更高效的流通效率，成为新流通服务商。所谓1+N+1，是指以共享货源、共享订单为1个基础业务核心，切入流通交易领域，同时提供共享展厅、供应链金融、共享仓储等N种配套服务，提升流通效率与体验，最终形成1个新流通领域的生态系统。

华世界对的业务模式

段丰元解释道，零售电商的特点是商品跨地域可见、价格透明、商家一次性全额收款、物流高效等，消费过程与线上逛超市类似，本质上交易环节并没有发生太大变化。但供应链交易则有显著不同：

• 首先是定价方式不同。不同的渠道商会因为信任度不同、订单消化能力不同、地域不同等因素拿到不同的进货价，而且大多数渠道之间的交易价格需要保密。

• 其次是付款方式不同。大多数渠道交易不是一次性全额付款，存在定金、发货款、到货款、账期、二次定价等复杂的情况，如果再加上分批发货、金融利息等变量，支付环节会变得更复杂。

• 最后，因为交易量往往不小，还会存在多级仓储、物流等问题。

尽管多层批发流转确实因为层层剥利，让中小贸易商生存艰难，但批发商在产业链上切切实实地发挥着不可替代的价值。

在真实贸易过程中，渠道商能够提供不同区域内商品分拨分销效率最高、成本最低的解决方案，在供应链中起到核心枢纽的重要地位。这主要体现在两方面：第一，渠道商分担了生产商的存货压力和资金回笼压力；第二，渠道商具有属地优势，在当地品牌口碑和客情维护方面有便利性和动力。

段丰元认为， 互联网创业者常常带着颠覆性的姿态希望改变传统贸易格局，套用零售电商的模式，试图实现价格透明、没有中间商赚差价的愿景，但这种模式会导致行业内原本保密的价格体系被公开，引发行业内价格战进而压低行业整体利润空间，最终生产商和渠道商都无法获益，自然也不愿意到平台上交易。

段丰元强调，华世界的经营理念是不与渠道商争利。共享货源、共享订单、共享展厅、供应链金融和共享仓储的服务，一方面让渠道商从多重角色的重担中解放出来，充分发挥其在区域分销上的独特优势， 另一方面，在流通领域让华世界发挥规模优势，降低成本、提高效率。

在线上平台方面，截至2019年6月，华世界已有注册用户近5万个，其中渠道商超过3万个，目前整体SKU超过60万，线上SKU超过16万，包括5大品类、40多个行业和1000多个细分品类。

虽然不同行业的交易数据结构非常复杂，但都符合如前文所说的供应链交易特征，华世界的核心团队具有多年供应链交易的实践经验，能够基于自身多年一手经验进行抽象建模。与此同时，华世界的交易平台不打破原有的行业习惯，采用多元动态定价模式，也提供多种付款模式、复杂账期的支付功能。

在华世界的平台上，中小渠道商可以享受到集合订单向上议价的优惠，拿到比之前自己单打独斗拿货更低的价格，但因为整体依然沿用保密的价格体系，所以不会对原有贸易系统造成价格一刀切式的破坏。“因为动态定价机制，我们不仅可以做到向下销售，中间渠道商已经实现在线上双向交易，既能当买方，又可以当卖方。”段丰元补充道。中间渠道商双向交易——这更贴近真实的产业链交易形态。

除了线上平台，华世界还为贸易商提供供应链金融、共享展厅和共享仓储的服务，其中供应链金融业务还获得建设银行50亿的授信。

华世界集团创始人兼总裁段丰元曾供职华南城和华耀城，这两大线下商贸园区运营商为华世界提供了重要的资源和成长土壤。华南城集团（HK.1668）和华耀城集团目前在全国拥有过亿平方米的总规划建筑面积，进驻了几十万渠道商，每年线下交易额约3万亿。

华世界目前仅在郑州华南城进行试点，预计未来将在西安、深圳、重庆、南昌、南宁、哈尔滨等20个重点商贸物流城市进行扩张。目前华世界的贸易品类以大建材行业为主，正向家居家电等行业横向扩张。

团队方面，创始人段丰元本科毕业于清华大学，拥有英国剑桥大学商学院、伦敦帝国理工商学院双硕士，整体团队规模100多人，其中研发人员40多人。目前华世界正在进行融资。

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