科思顿智慧家：基于AI+IoT，提供全屋智能家居方案

全球第二大市场研究机构Marketsand Markets日前发布报告称，2018年智慧城市IoT（物联网）市场规模为795亿美元，到2023年这一数字预计将增长到2196亿美元，而随着物联网的兴起，智能家居行业备受关注，除了巨头们的参与外，一些第三方创业公司也试图占据一席之地，无疑是看中智能家居这个市场蕴藏的巨大潜力：市场研究公司国际数据公司IDC发布数据显示，2019年，全球智能家居设备市场预计将同比增长26.9%，出货量达到8.327亿台。

近5年内，全球智能家居设备市场将持续增长，复合年增长率为16.9%。随着消费者在家中使用多种设备，以及产品和服务的增加，2023年全球智能家居市场的出货量将接近16亿台。

另一方面，在广阔的市场前景下，渗透率却不足0.1%，远低于美国等发达国家，且目前行业并没有寡头出现，因此，这也正是一些初创企业机会所在。

成立于2013年的科思顿，起初是为企事业单位提供APP开发等技术服务，2015年看中AI+IOT行业机会，全面转型全屋智能，用户可以把照明、家电、安防等设备加入到科思顿智慧家APP，用一个APP+科思顿智能硬件（照明开关、传感器、智能遥控、安防设备）实现全屋智能化。

据悉，科思顿智慧家已实现智能化场景包括：智慧家庭、智慧酒店、智慧办公、智慧养老、智慧教育等。科思顿智慧家包含智能照明系统、电器控制系统、门锁对讲系统、门窗窗帘系统、安防报警系统、家居安全系统、家庭影音系统、环境智能系统、智慧家具系统、健康管理系统。

科思顿以核心的智能控制系统业务为主，包括物联网控制模组、科思顿云端以及交互终端（科思顿APP），可以实现远程控制、语音控制、智能场景、自动化四种控制方式。其中语音控制已与百度、阿里、科大讯飞达成合作。小度AI音箱及苹果Siri、天猫精灵全面接入科思顿智能产品，配合科大讯飞的语音识别技术，科思顿APP语音可以识别国内大多数方言。

为了更好地直接触达C端用户、教育市场，科思顿主张在线下发展代理商开设体验店，展示全屋智能整套方案为主，今年预计发展200家体验店，线上在天猫、京东、苏宁等电商平台，以售卖智能硬件单品为主。

目前科思顿硬件单品达130多种，包括开关、窗帘电机和轨道、空调电视遥控器以及一些小型家电产品等。科思顿只做核心的智能控制系统及物联网模块，产品供应链全都来自国内一线品牌，如：欧普、鸿雁、萤石、海曼、西门子、视贝、德力西、杜亚等众多国内一线品牌。

谈及优势，刘灿成表示，科思顿系统更加开放可以接入任何品牌的家电进来：不同于其他一些品牌系统封闭，主要以销售自己品牌家电产品为主，如果用户选择其他品牌产品，则无法实现全屋智能。

科思顿系统可以控制任意品牌的电视、空调、热水器等家电设备，刘灿成介绍，控制所有的照明、电器方式分两种：1、借助科思顿的智能硬件产品（如科思顿智能开关、智能插座、智能遥控器等）来控制灯光、电视、空调等电器设备。2、如萤石摄像头、海尔空气净化器、视贝和星米的扫地机器人、德施曼指纹锁等都已直接嵌入了科思顿联网模块，不需要借助其他设备直接可以加入科思顿智慧家APP当中。

其次，科思顿全屋智能方案具有价格优势，相对于其他智能家居品牌产品的定价，科思顿产品定价只有竞争对手的70%，两室一厅的全屋智能方案约为10000元左右。这样的定价是为了让智能家居尽快能走进千家万户中。

作为新兴产业，智能家居的发展也存在不少痛点。刘灿成也提出，“单品智能是伪需求”家里购买不同品牌的家电，需要下载好几个品牌APP，不能实现整个场景的智能化，大大降低了用户体验，“传统家电如果都开放加入到一个系统，所有的产品都可以进入一个系统里，这是未来发展的必然路径。”

其次，有报道称目前智能家居行业里的APP有三种情况，自主开发、半自主开发以及APP公版。其中外包APP超过30%，自主APP不到10%。

而科思顿APP完全基于核心技术自主研发，更新频率实现平均1周1次。另外，物联网平台的安全性一直也受质疑。科思顿终端硬件使用的则是ZigBee协议，不同于WIFI协议，安全性更高也可实现本地化运行。其云端服务器由阿里云提供，相当于支付宝安全程度。

市场策略上，科思顿也在逐步发力B端，已和地产类如万科绿地合作，新开盘楼盘标配科思顿产品。“未来很多新的楼盘必须得精装修交付，争取地产方可以更快拓展市场规模。”刘灿成说道。

目前盈利来源于硬件所获得的的利润，目前已有50000个家庭使用科思顿APP，用户5万人且平均每天交互次数超过15次，未来可流量变现，后期也会为传统电器企业提供智能化方案。

团队目前超200人，技术人员120人。刘灿成为58同城技术出身，技术合伙人白国强曾任职于南开大学电子仪器厂技术工程师，十几年软件开发经验；李闯曾主导创立信驾学车OTO平台，多年软件开发经验。

下一阶段，科思顿预计拓展200家线下体验店，预计销售额15000万。同时，开展和全国地产商、酒店、养老社区等B端的合作。

刘灿成认为，这个行业并不像搜索、电商行业，为一家通吃，但开放的系统和智能家居品牌化是最终的发展路径，这其中关键要看团队运营能力、系统开放性以及充足的资金。科思顿也在寻求首轮融资。

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