对话红手指：云游戏是风口，支持百度等大厂做好云游戏
文 | 竞核
" 移动云游戏才是最终的云游戏市场，至少在中国是这样。"微算互联CEO黄小勇如是说道。
微算互联是国内老牌移动云游戏厂商，全称为湖南微算互联信息科技有限公司（以下简称微算互联）。公司成立于2015年，主要从事智能手机应用虚拟化平台构建与研发，核心团队来自鼎开互联、瑞星。
公司目前拥有300多人，其中广州分公司拥有150名技术工程师，剩余成员是产品运营和客服主要集中在长沙总公司。
微算互联于2015年推出云手机-- 红手指云手机（以下简称红手指）。所谓云手机即指一种搭建在云服务器上的虚拟手机，云手机可让使用者通过电脑/手机终端来操作在云服务器上一定数量的虚拟云手机，这些虚拟云手机的功能与真正的手机是一样的。
目前红手指注册用户超5000万，月活付费用户达到百万级。玩家可使用红手指来运行任意的安卓应用，无需占用手机本地资源，这主要是解决中低端手机性能不足和电池续航能力的问题。
红手指云手机适配IOS、安卓、Windows等主流系统，用户主要以触控的方式体验红手指。 会员费、时长费是红手指主要收入模式。
面向B端，微算互联主要提供ARM云计算服务、云安全以及云游戏试玩SDK 等移动端应用，与此同时，公司也为企业提供移动云游戏解决方案，客户包括百度、新浪、OPPO等
据悉，微算互联已经部署了上百万台微服务器，全国拥有20多个机房，今年大概会继续增加十多个机房。
黄小勇告诉竞核，公司核心团队擅长技术，希望把云端计算资源做好。在他看来，游戏大厂或大型流量平台最有可能做成云游戏平台，而微算互联就是为这些云游戏平台提供云服务。
竞核了解到，晨兴资本、达晨创投等多家一线机构均找过微算互联，并表达了投资意向，但未能达成合作。 " 公司目前现金流充沛，暂时没有开始新的融资计划。"黄小勇强调，"我们当然不排除一些战略融资，比如对开拓市场有帮助的网络或者芯片企业。"
自今年年初以来，"云游戏"愈演愈热，俨然成了一个小风口。在大家争先恐后往身上贴"云游戏"标签时，缘何微算互联CEO黄小勇欲却撕下？面对投资方的热捧，微算互联又为何一直说"不"？
以下是竞核与微算互联CEO黄小勇对话全文，略经删减：
从解决游戏挂机着手，演变成云服务提供商
竞核：微算互联推出红手指云手机的契机是什么，是如何寻找到云手游的细分市场的？
黄小勇： 这要讲一讲我们的成长史，团队比较擅长虚拟化技术。
2012年，ARM公司宣布最新的ARM芯片支持硬件虚拟化，当时我们认为基于移动的虚拟化技术未来一定有特别好的场景，想场景的时候就想到了云游戏。
大家都知道，未来的移动网络会越来越便宜，越来越快。那么基于个人终端的运算能力或者是运算需求也会越来越旺盛，所以我们当时就定位了这个方向。
竞核：当时红手指云手机主要是用来玩游戏。在FPS、MOBA这类对延时要求非常高的游戏占主导的环境下，公司产品定位有没有发生变化？
黄小勇： 我们当时设想 ，先做一个在当时环境有需求的运营模式，所以才会选择云手机的方向。
但经过这几年的积累，网络越来越成熟，我们的定位发生了变化。配合虚拟化技术，加上我们自研、自生产的ARM服务器和几千万用户所积累的经验，就形成了基于ARM的云计算服务。
我们现在的定位是"云服务提供商"，落地的场景很多，包括政府、企业的私有云、云安全、云应用等，而云游戏只是其中的一个场景。
竞核：可以展开讲下公司现有的业务类型吗？
黄小勇： 可以。公司目前业务以ARM云计算业务为主，云计算业务细分了很多场景：
第一个就是 "云游戏"。用户直接在云端能玩游戏，无需下载，让低端手机也能畅玩大型游戏。
第二个叫 "试玩广告"。比如信息流里面看到的一些广告，点击即可试玩一下。如果试玩效果不错，再下载。这样可以增加游戏转换率，对用户是非常方便的一种体验。
第三个是 "云应用"。它不限于游戏。现在要用一个APP，需要先下载。"云应用"就是搜索我要的内容，发现这个APP属于想要的，可以直接打开。 ** **
这就像在百度上搜索资料，找到我们想要的网站，用完就会关闭基本上不会收藏。未来应用也可能会形成这样的模式，我们就把它统称为 "云应用"。游戏只是目前关注的一个热点，未来"云应用"这些场景都是非常好的。
第四个是 "云安全"。或者我们叫"数据不落地"，类似于私有云，解决政企客户的移动办公安全。
之前的网络环境，大家办公以电脑为主。现在移动办公的趋势越来越广，电脑已经逐渐被手机替换掉。
未来我们对手机安全的要求也会越来越高，但手机又很容易丢失；个人可能还没有太大的安全意识，但是企业、政府比较关注这块。比如说，我们给政府解决的就是私有云的安全问题。
这个私有云是我们在政府内部搭建一套同样的环境，客户的应用全部装在云端，客户端就是一个播放器。实际上播放器即使通过逆向，也没有办法分析道目标程序的逻辑，因为APP是在云端运行，但实际上它的操作又是APP的操作。
如果说手机丢失了，云端的软件也是不可能会被窃取的。
一个小目标：做百度云、腾讯云的云游戏供应商
竞核：从具体营收来看，企业客户、政府、C端用户各自贡献了多少？
黄小勇： 企业占20%，2C占80%。有可能明年整个2B或者2G的营收就超过2C。
竞核：随着营收越来越多来自于B端，公司对C端产品 --红手指作何考量？
黄小勇： 我们云游戏落地到红手指，这款C端产品能给我们带来足够多的经验，这样我们才有可能服务好B端用户。
比如说服务一些巨型流量平台，他们要求的并发数量都非常巨大。你说一个新公司从来没有过大量并发的云服务经验和运维经验，怎么服务好他们？
阿里云如果没有淘宝的运营数据和云计算的经验，只是基于IDC或者机房的经验又怎么能服务好其他公司？所以我们是先做了红手指产品，让我们积累了足够丰富的经验，才有能力去服务更大的2B客户。
TO C的服务经验是同行都没有的，而且我们C端又能盈利，因此能够支撑持续的技术投资、硬件投入。
竞核：你们跟公有云厂商，比如百度、腾讯是怎样的关系？
黄小勇： 我们的目标是做巨头的供应商，做其它各个游戏平台的供应商。我们跟他们是合作关系，不是竞争关系。除非他们说"我自己做供应商，我自己做硬件，我自己做整套ARM生态软件。"否则的话，我一定是他的供应商。
巨头自己做得思考 "我得有一个团队。"这个团队在在巨头的体系下，成本可能会比我们更高。他们自己做需要时间积累，而整个"云游戏"行业又在快速成长，机会稍纵即逝，没有太多的时间自己再去研发。
竞核：公司提供的云游戏服务跟市面上的有何不同？
黄小勇： 市面上有做PC云游戏的服务商，我们是移动云游戏。这里有一个本质的区别，他们云端是X86服务器，我们的云端是ARM服务器，他们主要支持在手机上玩电脑游戏。
竞核：你觉得国内哪种云游戏类型前景更广？
黄小勇： PC云游戏在国内很难做起来，很重要的原因就是商业模式，另外一个是运营成本。
买一台可以玩3A大作的主机需要上万块钱，显卡要足够好，而云端也同样需要花这么多钱，几万块钱折旧到每个月，再加上带宽成本。
之所以有些厂商定价3块钱一小时，就是成本太高。玩家想要足够好的3A画质，带宽需求会更高，一个月几十块钱根本玩不下来（机房的带宽成本很难下降）。如果用户一个月要掏几百块钱，还不如自己买台主机。
每家企业都有每家企业的生存之道，站在我的角度，我始终认为未来移动云游戏才是最终云游戏的市场，至少在国内是这样的。
当然PC云游戏也会有一定的存在价值，它本身在国内就有一部分存量用户，但是这类用户还是慢慢减少的过程。
最简单的，移动游戏市场规模几年前就超过了PC游戏，这个差距还在不断拉大。PC现在的保有量或者说每年的出货量都已经逐步减少了，这是一个不争的事实。
竞核：这是不是意味着，未来PC云游戏厂商扩容游戏库会优先考虑移动游戏？
黄小勇： 我觉得是需求驱动扩容，无论是玩PC游戏还是玩移动游戏，都是一个巨大的需求。只不过基于PC的云游戏在手机上玩，仅仅是尝鲜，但真正的体验是需要把PC游戏移动化，才能得到特别好的体验。
竞核：既然你们如此看好移动云游戏市场，有没有打算再推出单独的云手游平台？
黄小勇： 不会，我们自己不会推出云手游平台，我们就定位为这些云游戏平台的云计算服务供应商。
竞核：你觉得游戏CP方、云计算厂商，以及国内的中小型云游戏厂商。他们中间，谁最有可能做成云游戏平台？
黄小勇： 游戏厂商是最有机会的。它本身有这个基因，比如说腾讯，它本身是游戏厂家，它是最直接面向用户，只有他们才能是最终的游戏平台。（本文首发钛媒体）
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