探索脉搏波的临床诊疗价值，「金姆健康」先从女性健康开始进行商业化

多数人都有通过脉搏数心跳的经历，对脉搏想必不会陌生。脉搏是动脉内压力的周期性有规律的搏动，这种信号（波形、强度、速率与节律等）即是脉搏波， 它 可连续反映人体心率、血氧、血压等血流动力学参数的规律性改变趋势，评估心血管性能，且先于临床表现，具有重要的临床价值。

早在上个世纪80年代，一些高校和研究型医院就开始通过监测人体脉搏波来采集心律、血管弹性等数据；目前， 脉搏波和心脑血管疾病 、肾病、糖尿病、妇科疾病等之间的相关关系也被证实。相关成果也在逐步产业化或产品化，比如德国SOMNOmedics研发的SOMNOtouch、美国Sotera Wireless研发的the ViSi Mobile，中国脉感科技和皓脉、长桑等研发的手环/血压计，主要应用于居家场景下的血压检测。

36氪近期接触到的金姆健康（以下简称：金姆）也在脉搏波临床诊疗价值上进行了相应的商业落地。

金姆脉诊仪（来自官网）

与其它智慧医疗应用类似，它的产品形态也是由信号采集器、移动设备端APP及中心数据云服务器构成：信号采集器通过光感原件记录透过手指的光强度变化，获取心脏搏动及血管容积周期性变化信号（即PPG技术）；APP把信号发往云端服务器；中心数据云服务器运用相应算法对人体经络（心、肝、肾、脾、肺、胃、胆等）的强弱进行解读，得出精细的个体信息，并给出调理及治疗建议。

但金姆创始人兼董事长王晋中表示，鉴于这一概念还过于“超前”（很多还停留在），即大众对脉搏波能监测如此多的健康讯息还抱有疑虑，加上团队不擅产品运营，其商业化重心目前主要是 为B端机构提供核心算法上 。据悉，惊帆科技、长桑、康美、360老人手表等均采用了金姆的算法。

用共振谐波原理将脉象“转化”为身体症状

那它的算法究竟有何特殊之处？

金姆主要利用了台湾中山大学物理系创系主任王唯工教授提出的气血共振理论——采用共振谐波原理。中医一直说五脏藏其神（《素问·宣明五气篇》），即肝藏血，血舍魂”；“脾藏营，营舍志”；“心藏脉，脉舍神”；“肺藏气，气舍魄”；“肾藏精，精舍志”。也就是说， 每个内脏都是很重要的共振频率，这即是共振谐波原理。

市面上的多数产品主要采纳现代医学盛行的血液流体力学观点，它以动能理论为核心，认为只要保证人体有稳定的血液流量，血液循环就可以正常进行；但共振理论认为，该说法忽略了血液循环中最为重要的“血管压力波位能（势能）的共振与传输现象”，而这正是中医传统辩证理论的基础，有其局限之处。

据王晋中介绍，其核心技术肇始于王唯工教授的生物物理实验室，王晋中为王唯工教授的长子及传人。早在1989年，王唯工教授就在美国心脏学会发表论文，证明身体任何部位的脉象都可以及时地反应到全身任何状况的改变。到目前， 整个研发团队（包括王唯工的实验室）围绕脉象进行了长达35年的临床和科学研究，累计发表力学、生物物理学、器械等领域144篇sci论文 。

脉诊信号解读

值得一提的是，金姆的团队已积累了100多万条用户健康脉搏波数据 （To B的前期尝鲜用戶），50万例中西医对比临床数据 （政府牵头的体检项目），以及10万临床数据（医院、研究院、科研項目），算法日益精进。最新的300例临床对比研究（老中医把脉）表明， 金姆的脉搏波智能系统的辩证相符率达85%，仅一例相反。

商业化路径：以女性健康为起点做算法供应商

其实早在2010年，王唯工教授的团队就创办了米安科技，并推出了脉诊仪，并和台湾仁爱医院、荣总医院、台大医院等开展了科研合作。据介绍，该设备可通过检测人体经络的能量强弱，推断病人身体什么部位血液循环出了问题，并精确到哪个器官，或哪条经络出了问题、影响到某个器官等，并选择对应治疗方法。该设备于2014通过TFDA一类器械审批。

鉴于大陆市场更为广阔，王晋中于2016年在江苏常州注册公司成立金姆健康，在大陆市场进行商业化探索。不过由于王唯工教授的个人IP在大陆并不及台湾知名，加上医疗器械的产品化成本较高——目前终端售价2880元-5880元，金姆除了开展C端产品的运营；现阶段主要还是为B端输出核心算法，为其C端用户进行健康诊断、分析，并提出健康调理建议。

其中一个典型的案例便是与大姨妈的合作。王晋中透露，金姆将和大姨妈深度合作开发针对女性生理周期诊断的功能，直接使用手机摄像头就可做出精确测量。由大姨妈负责市场、运营，金姆负责测量的技术支持和临床试验。他预计，到2020年8月份，这将为金姆带来约5000万人民币的收入。

和大姨妈的合作案例

那它的临床意义何在？王晋中告诉36氪，团队已 围绕脉象与 女性荷尔蒙/月经周期、不孕症，以及停经后女性健康展开多项研究，探讨女性停经对循环系统的影响，并理清停经和年纪、肥胖间的关系，在研究中导入了金姆脉诊仪，观察到停经对心血管系统特征的改变，这是血压技术不曾观察到的。该研究被美国心脏协会进行了专题报道。

从商业化的角度看，王晋中表示，如今女性群体中，45-55岁女性的赚钱能力和减缓衰老的愿望往往最强，更愿意为这样的监测服务买单。

B端、C端齐发力

王晋中表示，个人版金姆脉诊仪目前零售价格较贵，销售还未起量，因此接下来也要着力简化产品市场形态，降低销售价格，发力渠道增加销售，预计到2020年8月招100家经销商——目前仅28家，并尝试进入药店渠道。他还透露，金姆还研发了面向医院的专业级脉诊仪，预计明年上半年能获批CFDA二类器械注册证。

另外，金姆还将建立一个开放平台, 包括金姆开放API、金姆硬件产品，硬件SDK和第三方硬件认证。王晋中表示，这可以利用大公司的广告效益，为金姆教育市场，且利用大客户的辐射能力，为金姆以最低的成本积累用户大数据，优化金姆的技术和产品。目前，该平台已建立并于2019年6月正式对外开放，积累客户数家。

据悉， 17年6月份至今， 金姆已“销售”并触达20余万用户，保持约108%的季度增长率，产品毛利率达到60%，营收突破2000万元并实现盈亏平衡。

最后介绍一下核心团队，金姆健康创始人兼董事长王晋中为台湾大学电子工程学士、美国加州伯克利大学电子工程博士，曾任美国通用电气研发总部医疗器械研究员，东芝医疗研究院实验室主任；总经理李云清华大学物理系学士、美国斯坦福大学材料学博士，曾担任美国通用电气研发总部项目经理、以色列医疗器械公司中国区总经理，在医疗器械行业有超过12年的经验；首席运营官王怡中为美国加州伯克利大学企业管理硕士、美国北卡罗莱纳州立大学工程硕士，有13年全球医疗仪器及药厂营销经验，曾就职于雅培、吉利德 、强生等知名等跨国药企。

王晋中透露，金姆健康即将启动首轮融资。

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