漫画+营销：画出一个内容大风口
在广告营销这一块，漫画似乎越来越成为了一个主流操作。很多热门的广告都会利用漫画来呈现，并且效果也不错。本文就以漫画营销为例，进行思考与解析~
新媒体时代开启后，文案和设计就自然成为CP，图文搭配也早已成为传播中的共识。
等到了后新媒体时代，拉新难度加大，“内容为王”的口号开始频繁被提及。在这一口号的号召下，时代赋予新媒体人新的任务开始发生变化，任务被层层拆解下发，最后承担起责任的还是文案和设计。
但与往日不同的是，经过互联网几年的浸泡，文案往往都混成了运营，也逐渐掌握了话语权，而设计依然还是个苦逼的执行岗。于是，在内容创新的领域里，更多的责任和压力向展现形式上倾斜，设计们再也不能只局限于900*383的封面图和自适应的正文配图中，手绘、漫画则被当成重点技能甚至必备技能成为了对设计师的要求。
更要命的是，漫画和手绘风还真就出了很多爆款。
那么，我们就一起来看一下，在后新媒体时代，漫画营销是如何突破困局，引流内容为王的后新媒体时代风潮。
一、甲方爸爸的漫画
这类广告目的是营销，发布平台上有的是甲方自建平台，也有流量主平台。
有单次的营销节点类活动，如：
百雀羚+局部气候调查局的《一九三一》
瑞幸咖啡的《紧急寻找北马5004号选手！》
也有探探公众号的这种，日常推文都是用漫画形式来展现。
这种漫画营销的目的性很明确： 就是降低硬度，增加广告可读性。
广告自诞生之初就天然与用户存在隔阂，哪怕用户确实存在需求，但对广告还是会存有抵触心理。这种抵触源自形式而非内容， 如何更好消除隔阂、拉近用户距离 ，是所有广告主和流量主都应思考的问题。
这也是为什么信息流广告、网综中的软广都像捏橡皮泥一样揉捏自己，都是为了尽量融入到流量中，减少广告推送的突兀感，增加一些点击。
但广告主在进化，用户也在进化。用户从众多内容里发现广告的能力也在不断提升，不管再怎么隐藏，用户也总能把广告从众多内容中摘出来、屏蔽掉。这也是微信公众号中的软文投放，标题不管再怎么包装，阅读还是会低于平均阅读量的原因。
而漫画营销所做的是另辟蹊径， 它做的不是隐藏，而是以更丰富的内容来弱化广告的比例 。就像郭德纲说的，我们这边没有别的，就是给的多。更何况漫画本身的可读性和表现力就强， 用户天生对优质内容的好感，在一定程度上是可以抵消到对广告的抵触 ，甚至会将对内容的好感转嫁到广告和产品之上。
二、平台方的漫画广告
这类的漫画营销多用于平台方的流量积累。
像人类关怀计划的《东北直男观察报告》
吓脑湿的《宿命之战：程序员VS产品经理》、《能进互联网公司的个个都是人才》；
还有局部气候调查局的一系列冷知识作品。
平台方的漫画营销的重点更多 在于内容的优质性，是高纯度的内容营销。
方向上多为幽默、冷知识、科普等，目的在于积累流量，建立渠道调性。
这类漫画营销作品的 可读性 和 再传播性 都极高，往往容易形成爆款。但其准入门槛也极高，优质内容的创作在任何领域都是稀缺资源，更重要的是平台方不是单次营销的发起者，更应是优质内容的连续产出者，当用户被培养出对优质内容的阅读习惯后，一旦内容创作质量下滑，就会带来较大打击。
所以， 连续、高质的创作 成为了这类漫画营销的天然门槛。像去年的一篇 《想要辞职的896天》 就刷爆朋友圈，引起互联网人群的高度共鸣，但不管是产品还是内容，也是后续承接不足，写下本篇分析时再回顾，号主都已经断更半年有余，念之也是唏嘘不已。
《想辞职的896天》底部部分留言
三、漫画营销的优势有哪些
作为用户看来，我们的刚需是有效信息。不管何种载体， 准确且快速的传达， 才是用户所需要的信息。这种载体可以是文字、视频、音频，当然也包括漫画，每种载体都有着其不同的特点，漫画也不例外。
而相较于其他，漫画的优势主要有以下。
1. 信息传达准确率高，表现力强
首先要了解的是： 传达存在偏差，理解需要成本。
用户的理解成本增高后，流失率会提升，转化成本也会随之提高。 简化用户的理解成本 ，一直是运营人员在发布内容或制定规则时要考虑的重点。
比如说你在一家餐厅消费200，结账时服务员说只要充值2000元办理会员，每次吃饭都能打九折，优惠包含本次。而另一种说法是，你充值2000元成为会员，本次吃饭免单。
相较下，第二种方式对用户而言更为直接和便于理解，往往更能获得青睐。
而漫画中的信息不管是在 传达上 ，还是在 理解上 ，都有一定优势。其视觉化的形式明显要优于文字，而且在某些情况下也会优于视频。比如说在步骤类的教学的内容中（绘画、炒菜等），静态的图片比教学要比视频来的更为清晰。
相交于文字的歧义众多，漫画往往更为直观；视频的连续播放性上，容易产生大量无效信息，漫画则能帮助用户快速抓住重点。从这方面来说，漫画在信息的传达和表达力上，拥有着得天独厚的优势。
2. 可以让用户快速代入场景
场景营销 成为了高频词汇，小程序的出现就是最好的证明。
在带销售属性的行业里，转化率最高的渠道是 转介绍 ，其次就是 会销 。会销不仅仅是一次产品的线下介绍，更重要的是能搭建起一个对应的场景。
同理在线上营销中，如何能快速将用户代入场景之中，对最后的转化起着至关重要的作用。这一点局部气候调查局诠释的十分优秀，像在《沉船往事》和《发现新大陆》，都是通过场景化的画面加以寥寥文字，快速将用户代入作者构建的世界当中。
《沉船往事》
《发现新大陆》
《紧急寻找北马5004号选手！》
如果同样的内容以文字形式阐释，多费口舌不说，效果肯定会大打折扣。
3. 用户对隐藏剧情天生热衷
漫画所能承载的内容更为丰富，也更能体验出策划者的智慧。更重要的是，用户对隐藏剧情的向往十分热衷。这也是每次的热门电影上映后，知乎中总有这样的提问： 电影《XXX》中有哪些细思极恐的细节？《XXX》有什么不易察觉的细节？
这种“细节”和“隐藏剧情”不但是策划者的小心思，也是用户进行的 “自我分层” ，拥有更广、更深知识面的观众，或者脑回路更为奇特的观众往往会发现更多隐藏信息，而这种“人无我有”的发现就是一种“炫耀资本”。
（对虚拟货币的调侃）
（对发传单机构的调侃）
（地铁浮世绘）
而隐藏剧情是基于大量的信息得以产生，只有信息量足够丰富，才有可能产生隐藏剧情。
这类的内容其实并不影响故事的主线，随意更换或者取消也不影响全文，但增加这类内容一方面给增添了文章的趣味性，另一方面用户也能从文章中发现这些小细节来获取一定满足感，也为再传播提供了土壤，毕竟再传播的其中一个理由就是用户的炫耀心理。
4. 幽默的力量是伟大的
调查表明， 具有幽默特质的人往往更容易取得好感 。在生活中幽默也成为人们日常生活的有效润滑剂，而在线上内容营销上，幽默的魅力更是。
漫画由于其更为直观的表达和夸张的展现手法，往往更能诠释出独特的幽默魅力。比如在《东北直男观察报告》中，就运用大量的夸张手法，将用户逗的前仰后合。
东北对艺术的标准
东北对老铁文化的诠释
东北对老乡文化的执著
这种幽默的文化内核的特殊的表达形式，在这个节奏不断加快的社会里，显然已经成为稀缺资源，这也难怪会成为人群追捧的爆款。
四、漫画营销的发展趋势
1. 漫画不会被视频取代
人们都说读图时代的来临是对读文时代的终结，那么伴随着5G的快速发展，视频是否也会逐渐取代读图呢？我的答案是否定的。
时代的发展会让媒介、载体不断增多，但一种媒介很难取代另一个媒介。而且一个更为立体的信息环境才是良性的，也能满足用户的不同需求。
2. 策划、文案、手绘与设计的结合将更为紧密
图文的结合不再是上下游的关系，而是相互融合同步产出的过程。而后新媒体对人才的需求也会经历从“单核”到“全面”的一个过程。而且因为漫画中的场景属性、隐藏剧情属性等，最终作品的形成不会再是先文案后设计，或者先创意后执行的过程，在创作过程中的再创作显得尤为重要。这就对人才提出了新的要求，需要更多懂设计的文案或者懂文案的设计。
3. 运营策划仍是核心
大家可以看得出来，虽然漫画是表现形式上的创新，但仍然是需要扎实的内核来做支持。不管是甲方广告，还是平台方的内容，真的能打动粉丝、用户、客户的还是作品真正的内核，而漫画只不过是将其更优质得进行诠释而已。
4. 高效优质产出是天然门槛
如果你是甲方，可以进行单次的漫画营销活动。如果是想做内容营销，高效优质产出仍然是基本需求，如果保证不了这一点的话，其实不太建议甲方或乙方来进行漫画内容营销。因为其对人才要求很高，所以各位在做之前，也先考虑一下自己的团队是否适合向此方向发展。
以上。
作者：胡小韩，公众号：人在江湖（ID：jianghu36524），非工作，欢迎交流。
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