微博推出“绿洲”，加强版分析实录

绿洲被形象称为“小红书”模式的国内版“Instagram”，本篇文章中笔者对这款APP进行了分析探讨并总结了自己的看法，与大家分享。

在今年5月28日，绿洲官方微博曾发布了一条介绍声明（目前已删除）：

“今天正式给大家自我介绍，我叫#绿洲#，English name是Oasis。我的出现就是为了拯救你们这些高品质、好品味的优质人类。我给你们提供了一个宝地，那里不仅可以让你发现感兴趣的事物，还可以分享你眼中的美好世界。所以，如果你在外面的世界待的太累，欢迎来这片能释放压力的绿洲找寻美好的自己。”[1]

从这张图片可以看出，微博已经酝酿绿洲已久。有人猜测：小红书下架商城已经两月有余，微博开始了大张旗鼓的偷袭计划即推出绿洲。然而从上面一条已删除的微博中可以得到信息，微博的这一筹划并非在打时间差，也并不是小红书流浪用户的“收留地”。

究其根本是一项筹谋已久的趋势选择。我们从绿洲的各个功能中，可以一窥这样的产品在此时推出的目的。

一、注册邀请机制

首先从注册来看，采用了 严格邀请机制 。被邀请人会自动成为邀请者的粉丝。

从邀请码获取的渠道来看，很多都是用户在微博，或其他社交应用上进行主动传播，这样的方式就实现了用户引导自身圈子、粉丝共同加入一个新的平台。这样的好处有3：

1. 集合引流，实现用户量及圈子的共同保证；
2. 实现初期裂变式快速冷启动；
3. 邀请的同时获得粉丝关注，对用户的吸引力提升，舍弃成本也更高。

二、界面和模块

从界面和模块设计中可以看出绿洲与Instagram、小红书十分相似，即用户可以通过照片和视频的内容形式进行分享。

Ins基于拍摄分享照片实现社交。国内涉及到 访问限制 ，很大一部分用户的参与度、活跃度都受到影响，如今一款相似度极高的产品推出，让用户不需要复杂的操作就能享受到相似的产品。

再对比小红书，两家都具有“ 关注和推荐 ”两部分。绿洲基于推荐还有11个关于穿搭、美妆、运动等类别进行聚合的模块。

从这里可以看出一丝痕迹，目前的绿洲 没有涉及 电商模块 ，但在未来如果想要上线商城，是具有扎实的 用户内容基础 的。

对于新浪为什么会如此坚定的选择图片社交，有些 令人疑惑 。

短视频方面，微博扶持秒拍押对了风口却最终失利；资讯方面，主动结束投资今日头条，错过信息流发展最佳期；社交方面，没能在即时通讯工具从PC端向移动端转移时发展独立社交产品。

联系到当下很火的 5G技术 ，在这个时间点选择图片社交，似乎并 不是在向前迈步 ，甚至有些回头吃他人 存量市场 的苗头。

不知道在未来的业务规划中，绿洲能否推出让人惊喜的新颖玩法？

三、用户和内容

用户发布的内容，目前没有特别出奇出彩的地方，但绿洲开放内测仅仅两日，用户数和内容数就已非常惊人。经过认真比对发现，目前基本上90%的内容都是从微博 直接导入 的。

以微博账户@Destination为例，其在2月2日发布的微博同样在绿洲中呈现。

但是我作为 普通用户 ，在使用绿洲时 没有发现一键同步 微博内容的按钮。

由此可以推断，应该是绿洲为了保证站内内容质量，在上线初期 联合一部分特定 微博用户 进行内容转移。

对于普通用户来说，在绿洲上传的内容支持单向同步至新浪微博，这也与Instagram内容可支持同步至Facebook等平台相似。绿洲有微博这样的“靠山”直接赢在了起跑线。

用户如果选择在绿洲发布内容，基本是有得无失的：既维护了原平台上的流量，也保证了新平台上内容的发布，对有一定粉丝基础的大v来说，还凭空获得一个新的 流量来源渠道 。

根据微博发布的白皮书公布的数据显示，23.1%的用户最能被网红KOL推荐这一广告形式吸引消费，22.4%的用户最能被明星推荐所吸引消费[2]。

所以到了绿洲这里，第一步 着重复制转移 的，也就一定是这些 意见领袖 们了。这样做确实能够保障新用户进来后有内容可看，而且是经过微博检验的高质量内容可看。

不过，数量上完全没问题，但站在一个独立App的角度， 质量方面实际是不足的 。因为用户和内容基本都是来源于微博导流， 同质化现象非常严重 。

那在微博上都能看的东西，为什么要下载一个新App去看呢？

当然在冷启动阶段这样的做法无可厚非，优质的内容不会凭空量产。就是要考验后续的运营管理，绿洲能否在与微博 捆绑的如此紧密 的情况下，形成 独特的，具有自有风格的 内容，甚至是生态。

四、营收增长

根据微博发布未经审计的今年二季度财报，净营收同比增速滑落至1%，而当季 净利润 同比 降幅更达到26.9% 。

在微博十周年时，新浪董事长&CEO曹国伟说：微博已经成为中国移动互联网的“国民级”应用[3]。

然而在这样的前提下，微博的 变现通路 一直 甚是狭窄 ，（微博2019Q2净收入为4.318亿美元，广告和营销收入占其中近86%）这也意味着微博广告收入一头独大。

在各路竞品的施压下，微博必须找到新的营收来源项目，才可使利润有更多的保障，而绿洲可能就是新浪所寻求的下一个 增长点 。

在绿洲如此着重发展穿搭、美妆、美食内容，那么可以猜想，未来 电商 就是最 水到渠成的变现方式 。

而小红书下架之前所暴露出来的各类问题、引来的各种麻烦，比如虚假广告，刷单刷量，内容门槛低质量差等等，恰好是在为刚好在此时迎头赶上的绿洲 排雷 。

不同之处在于，小红书是以 广泛用户分享笔记为核心 ，而微博最擅长于 围绕KOL （关键意见领袖）的 运营 ，这样也直接地使得有微博背书的绿洲，内容的可信度会更高，用户 围绕KOL 也会产生更优质的用户黏性。

五、水滴功能

从站内的“水滴”功能，我们能了解绿洲对于未来产品走向的大致规划。

这是个一眼看上去有些类似于支付宝蚂蚁森林的“水滴”模块。通过收集水滴兑换奖励。根据展示的即将开启的功能，可以看到：

1. 水滴可以用于兑换多肉（获得多肉只是为了 装饰界面或凸显等级 ，还是能有实际落地的应用场景？）
2. 水滴商城兑换福利（可能会形成金币抵现金的方式 供血电商 ？）
3. 水滴兑换会员特权（是否会像微博会员一样，提供给用户一些不同的体验？）
4. 官方回购用于生态建设（看到回购这个词，就想到币圈的一些操作：回购以保证稀有性。那么在绿洲，回购所作用于的生态建设又会是如何？希望不是把用户贡献换取的水滴简单地换取一些浅层的参与感。）
5. 水滴内容打赏，（这样的应用可能会有利于 优质内容的推荐 。）
6. 水滴投票打榜（源自于微博，我认为也同样可以应用于直播等形式。）

可以看出，绿洲的未来功能设想十分的丰富。打开这样的一个新平台，能使在微博上很难施展的一些变革实现。毕竟在微博这样一个相对稳定的产品上做创新风险太大，而推出一个新的产品，就能没有阻碍地发现一些相对新颖的增长模式。

这是新浪微博的一次大胆尝试，但‘绿洲’未来的变现能力如何，依然要打个问号。

（另，在绿洲里，还有一些有意思的小点想提一下：

1. 编辑评论插入表情，点击一下，插入三个表情😂😂😂，很可爱；
2. 点击wow！按钮，自动随机输入一段有趣的评价，重复点击可替换；
3. 注登绿洲，有机会被识别异常，成为不合法用户，目前还不清楚判断逻辑；
4. 服务器大概率随机性走丢，模仿ins很到位，不用翻墙都能体验一样的卡；
5. 没有私信功能，跪求产品提上日程；
6. 在文章写完一天后，看到新闻说绿洲logo涉嫌抄袭韩国设计工作室sutdio fnt作品，目前已从苹果App Store下架，真是尴尬。

#参考文章

[1]李晓蕾，马微冰，常皓靖.微博推出新社交产品“绿洲”，对标小红书和Ins[EB/OL].，2019-9-2.

[2]新浪微博数据中心.2018微博电商白皮书[EB/OL].，2018-9-29.

[3]曹国伟.微博十周年曹国伟内部信[EB/OL].，2019-8-28.

作者：无澜；公众号：产品经理没有日常（ID：funforpm）

本文由 @无澜 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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