哪家房企员工最能赚钱：腰部房企“战斗力”高于龙头房企

编者按：本文来自微信公众号 和讯房产（ID：hexunhouse），作者 常丹丹，36氪经授权发布。

2019年，房企的日子不太好过。

根据中指院数据，2019年上半年，一线城市新建住宅价格累计上涨0.29%，涨幅处在低位，二三线累计涨幅收窄，成交面积方面，50个代表城市商品住宅月均成交同比下降1.9%。最新数据显示，8月房地产市场持续转冷，重点城市累计成交量持续走低，同比下跌4%，环比下跌6%，业内人士普遍认为，下半年楼市过热的几率依然较小，稳定将是市场的主旋律。

从房企公布的半年报数据来看，今年上半年，过半房企目标完成率低于50%，叠加不断收紧的融资环境，房企抢客促销花样百出，“全民营销”愈演愈烈，更有房企本着能力越大责任越大的原则，为不同等级员工下发不同的销售指标，可见，困境重重之下，提升人均效能成为企业发力的着力点。

人均效能，即人均营业额，它着眼于个体的投入产出，量化形成行业对标，提醒企业进行管理提升和效能升级。

“人力”作为企业最核心最不可被模仿的价值，强大的人力资源是房企保持长久动力的基石，以最少的投入实现最大产出是房地产行业发展和专业精细化的体现，精英化、高效能成为行业发展的必然趋势。在此背景下，和讯房产选取5家龙头房企及5家新晋千亿房企对其人均效能进行测评，以便更深入地了解企业的人员管理效能及员工“战斗力”。

不过，财经评论员严跃进表示，企业人效受拿地布局、内部管理机制、员工能力、产品定位、企业发展阶段等复杂因素影响，因此该指标仅在一定程度上反映房企管理水平。

“碧万恒”雇员人数超10万 融创人效居首

测评结果显示，五家龙头房企中，尽管融创的销售规模被保利反超，退居第5位，但受益于精简的人员结构，融创以201.89万元的人均效能在5家房企中位居首位，同为员工人数超10万的企业，由于万科上半年营收相较碧桂园的2020亿和恒大的2270亿仍有不少差距，因此，万科的人均效能最低，为124.31万元，整体来看，5家企业人效均值为154.94万元，与碧桂园的人均效能最为贴近。

谈及融创，人们最先想到的是疯狂的并购，飞速增长的业绩和明星老板的商业谋略，实际上，融创团队如兵蚁般准确、狠辣的拼杀，充满激情的付出，在业内也相当有名。

一位原融创并购组员工告诉和讯房产，工作日晚10点以后下班是常事，多起并购案是在凌晨或者周末加班洽谈完成的。当然，狼性的企业文化离不开有竞争力的薪酬支撑，据了解，融创的整体薪资在行业内部属于中上水平，奖励达10多项。由于晋升快，奖金高，融创汇集了一批野心，目标性强，喜欢高强度快节奏生活，抗压能力强的精兵强将。

对于万科来说，需要指出的一点是，112059的雇员数量包含了外包人员，多年前开始的工程维修、部分客服岗位的外包，到现在初级的人事行政、出纳收银外包，甚至主流的工程管理人员外包，实际上，万科对人员编制有严格把关，其地产开发系统人员数量一直控制在6000-7000人左右，从这个层面来看，万科的人均效能并不算低。

与万科不同的是，碧桂园采用全产业链业务布局的模式，虽也有严格的人员编制管理要求，但其地产开发系统人员数量接近万科的3倍。因此，单纯人均效能指标的对比并不能完全展示企业的管理能力和组织效能，仍需结合业务模式综合考虑。

627.6万元！正荣人均效能遥遥领先

市场趋冷的背景下，房地产主航线上一批试图弯道超车的中坚力量正在逆势崛起，2018年，13家房企首次迈入千亿行列，千亿阵营扩充至30家。

和讯房产选取新晋千亿房企中的阳光城、金科、正荣、中梁控股、中南置地五家企业进行测评发现，正荣人均效能高达627.6万元，远超其他四家房企，堪称员工最会赚钱房企，而金科则以109.02万元的人均效能排名垫底。

同样奔驰在发展的快车道，正荣营收虽不及其余四家房企，但雇员数量不足金科、中梁控股、中南置地零头，使得正荣能够轻装上阵，最大限度发挥“人力”效能。

据了解，正荣的人才有三个特点：高学历、高能力、高潜力，正荣有三分之二以上的员工来自985/211院校，平均年龄31岁(不含销售)，在内部简单开放的职业经理人体系下，不乏优秀人才短期快速成长的案例，目前在位高管中，超过80%都是内部晋升而来，业内首屈一指的人才素质，使得正荣正在成为同行猎聘的对象。

闽系房企以“激进”著称，五家房企中，闽系代表阳光城224.54万元的人均效能也十分亮眼。明源地产研究院分析认为，这得益于阳光城组织架构的简化和决策路径的缩短，目前，阳光城总部形成了总经理- 部门经理-员工的三层扁平架构，加速信息传递、运营汇报和管理的效率，纵向来看，也在加大权力下沉，减少总部审批的事务数量。

中坚力量“战斗力”高于龙头房企

行业正在起变化。天花板隐现，龙头房企提质控速，谋求多元发展，纷纷切换赛道，随着行业集中度越来越高，前有猛虎、后有追兵的腰部房企对于规模的诉求越来越强烈。从两大阵营的人效均值来看，第二梯队的中坚力量以164.96万元超龙头房企的154.94万元。

正如龙头房企中，雇员人数超10万的碧桂园、万科、恒大均明确提出多元发展战略，且近几年着力发展的多元化业务已初具规模。如恒大的物业、健康、汽车板块，碧桂园的农业、机器人版块，万科的仓储、物流等，这些非地产版块也增加了大量的雇员，从而拉低了人均效能。

另一方面，克而瑞数据显示，2019年上半年，TOP3房企权益销售金额占比10.5%，比去年同期增长0.8个百分点，TOP4-10房企为12.2%，增长0.7个百分点，行业虽然进入调整周期，但不能否认的是，大型房企对于市场的占有率也越来越高，行业进入兼并、收购、整合的成熟阶段。

强者恒强和马太效应的双重影响下，处于第二梯队的房企危机感越来越强，做强做大规模成为房企的护身符，同时，在房企开始勒紧腰带过日子之际，必然对人均效能提出更高要求。

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